完美优惠顾客销售系统

5.21号企划学院内部分享

分享人：企划小哥哥

分享主题：传销、直销、微商、社交电商、社区社群

这五个词每个词都足够说上几天几夜，我旁边从天津上车，碰见了一个带孩子的妈妈，1岁3个月，做微商，在车上吃泡面，抱着孩子，群里分享者，他刚下车，

我才打开电脑来分享。为什么？

第二个故事

我这个南开博士的同学，面对回郑大给30万安置费和教师岗位的选择依然选择了母校民大没有任何费用，面对郑州和北京，毅然选择了后者。为什么？

其实我并不明白博士，这次去大吃一惊：南开50个人，世界史、中国史、考古史，完整毕业的去年是14%，今年是25%，大部分毕业不了，毕业不了的原因是：毕业论文写不完......

一人一屋，3年，人均30万字，牛的女博士60万字，这代表着什么？那么为何又回到这五个词，就显得有点意思了，这到底经历了什么？它的来源到底是什么？它的底层逻辑是什么？我们来看看，毫无疑问：直销是传销的规范版；传销是什么？依据“人”的买空和卖空，拉人头。我们先抛开法律和道德层面，从商业角度来看，这确实是一种快速组织销售队伍的技巧和策略。无需支付员工工资，产品快速分销，组织者快速获得大量财富，企业正向现金流非常好。因为快，所以出了问题，资金和诈骗，危害人身安全。

人们基于“利益驱动”会不择手段，但是为何会这样？为什么都来源于美国？

我们想一下当时的环境因素，二战？美国地广人稀？美国的生活结构？美国的服务业？其实都有因素，当然也少不了美国的政策，所以，安利活下来了，就成了奇迹，就像目前中国的微商大举进攻东南亚是一个道理，这是奇迹。

不管是传销还是直销，激励模式和制度，都是其灵魂与核心。在中国，我是04年接触完美、安利，08年接触保险的，那个时候，做个完美都是偷偷摸摸的，干个保险都是遭人白眼。那么在国内规范之后，所谓的规范其实只是在法律层面，并没有在道德层面得到大众的允许，可怕的事，他们像野草一样，快速在国内蔓延；安利、完美、康宝莱、玫琳凯、无限极、天狮，品牌矩阵形成，系统矩阵形成，各大操盘手开始洗。

那么到了2012，算为2013也不为错，因为微信，整个风向标变了。思埠为代表的面膜产品和企业大量涌入市场，当然也伴随着一批高级操盘手的诞生。为什么会突然发生如此大的变化，为什么？因为微信的智能化（技术驱动）。很简单的逻辑，微信的标签、备注、分组可以高效的将目标客户分类，而微信群、朋友圈、私信、以及公众号成了流量的载体和传播的方式。这个时候，农产品好玩了啊，农产品是底层，面膜则是助推剂，伴随着微信流量的巨大迸发，直接催生了微商行业的暴增。没有直销的束缚，没有了传统电商的平台费用，没有了店铺的约束。13、14微商的野蛮发展期，几乎都是面膜等化妆品行业的魔鬼期。

看过一篇报道，2年间，我国近百万女性家里囤了2年都用不完的面膜。对了，这里很有必要去说一个事实，就是从业人口的变迁。直销由于时代原因，开始出现从业人群老化，新人群大量进入微商，所以，干死直销的不一定是国家政策，有可能是微商和社交电商。但是直销会死吗？目前来看，接盘微商的都是直销，哈哈哈~

在这里不得不提到，2015年 三级分销，15年之前，政策也好，平台也罢，都是模糊状态，并没有明确的界定。但是这一年，微信发生了巨大变化，微信生态的扩大，支付端口的完善、红包、转账...不计其数的模块逐渐完善。另外经过2年的洗礼，大家都是哀声怨道。三级分销似乎空中一声雷，炸开了。一件代发，平台素材，直接分账，这些都是进化。小黑裙事件成了公案，所以大家都懂得“底线”。所以，社交电商开始进入视线，云集、环球捕手、贝店、每日一淘、蜜芽，这都是现象级，又进化了。当然，还有拼多多，哈哈~

微商开始平台化，再加上社交的属性，就变成了平台化的社交电商公司，这个在武当山分享过，平台通过海量SKU+会员礼包分销+消费返利+爆品品团的方式。

拼多多不太一样哈，这个时候就像直销一样，开始出现了大量的社交电商品牌+社交电商操盘手团队。当然，跟直销不太一样的地方就是，微商或者社交电商的配套服务链发生了巨大变化，直销的服务机构，国内都可以数得过来，并且服务形式相对较于单一，但是微商和社交电商不同。这从主要地区分布就能看得出来，微商主要是广州；社交电商主要是杭州，这也为下半场埋下了伏笔，就是基于这些大平台生态的下一个循环。优惠券，18年是这个环节的大爆发期，比如花生日记，比如粉象生活，这是基于原有的淘客模型开始泛滥。只是打通的平台更多，淘宝、京东、拼多多、唯品会...

这个时候完成了整个底层生态的搭建，但是进入模式，依然是微商模型和社交电商模型。所以，重点每个环节，不管是渠道搭建还是流量进入，什么样的模式适合你呢？很巧的是，也在18年发生了，社区团购，伴随着新零售的下半场开始了。历史总是惊人的相似，似乎都能看到百团大战的影子，如果说，前几个模式“虚”。而社区社群则表现了“实”，食享会

找一个图，为啥社区社群这么火？实体店+社群网红+拼团+社交电商，竞争更加激烈了，从空中的火直接烧向了实体。这一把，不当紧，直接玩懵了多少人，多少企业，就像16年随便卖分销系统一样，哈哈哈~社区团2019年会见分晓，现在都是白热化了，既然说到了这里，我们不去评判一个模式，我们找准几个关键点：

1、人；

2、培训；

3、模式；

这几年培训市场火的一塌糊涂，老杜都能从微博到头条再到抖音，疯了，抖商大会更是睁一只眼闭一只眼。新事物的更迭，必须有教育市场的人，这就是培训

。社区社群的下半场是什么？我们没事了吹牛一下哈。社交电商基于淘宝等平台

，那么社区社群会不会基于本地生活服务？这个课题，先丢到这里，我们拭目以待哈。但是毫无疑问的是，这一波的机会窗口已经逐渐缩小，80后如果一波人赶上了电商的红利，那么85后一大波人赶上了微商的红利，90后大多赶上了社交电商的红利，70后大多赶上了直销的红利，95后未尝不是本地生活服务的红利拥有者。看看这几年，看看市场的变化，思考一下发展史，蛮有意思的，分享给大家，结束！

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