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杨惠妍：隐形高飞的中国“女首富”-

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杨惠妍：隐形高飞的中国“女首富”
作者：张锐
来源：《对外经贸实务》 2018年第3期

承接父辈手中的巨额家产，杨惠妍快捷登上了财富的巅峰；站在父辈垒起的事业平台，杨惠妍顺势跨进了商业的跑道；深耕父辈创立的经营模式，杨惠妍聚力托起了市场的新局；沿袭父辈恪守的行善基调，杨惠妍悉心敞开了福泽的大门。杨惠妍除了持业与守成之外，更肩负着领跑与创新的重任，同时她还必须尽可能蜕掉“富二代”的标签，在驰骋“地产+教育”的产业轨道上，直面行业红海泛起的竞争风云。

父亲加冕的“首富”

在国内房地产行业，碧桂园且不说家喻户晓，但也是赫赫有名。不过，同如日中天的企业知名度相比，碧桂园的创立者杨国强却并不为外界所熟知。这位“泥腿子”出身的房地产大佬在乡下耕过田，也放过牛，据说18岁以前身上从来没有穿过新衣，更没有揣过零花钱，很多时候肚子饿得咕咕叫的时候，杨国强就到家乡广东顺德门前一条名叫碧江的小河旁用手捧水喝。

由于没有读过书，像很多当时农村青年一样，杨国强20来岁时就加入镇政府属下的北滘建筑工程公司，干起了泥瓦匠的活儿，因吃苦肯干和头脑机灵，10年不到的时间杨国强便升任建筑公司总经理，后来建筑队改制，杨国强与多名同乡合资将北滘建筑工程公司买了下来，成为大股东，并将企业更名为广东腾越建筑工程公司。在不少人看来，乌龟穿上了马甲还是乌龟，杨国强即使从总经理变身为企业法人，依然还是“包工头”的角色，但对于杨国强而言，这一身份的切换却具有不同寻常的意义，他不仅可以在自我决策中独当一面，而且从此开启了一个草根者的财富逆袭之路。

当时，一家名为顺德三和的物业发展公司低价拿下了顺德和番禺交接处面积为1000多亩的荒地，杨国强与对方签订了承建合同，带资建造起了以“碧桂园”项目命名的近4000套别墅，但房子盖好了，却没人来买。屋漏偏逢连阴雨。此时宏观政策针对股市和房市泡沫进行调控挤压，银根急剧收缩，投资逾亿的“碧桂园”项目面临生死之劫。无奈之下，杨国强找到三和公司，要求对方支付部分工程垫资，三和最终答应可以采取变通方式，即楼盘销售收入杨国强可以首先用于核销建筑成本。但即便如此，依然没有解决如何将房子卖出去的问题，更别说在销售上杨国强还毫无经验。

经人引荐，杨国强请来了当时新华社记者王志纲，身兼地产策划人的王志刚在观察碧桂园后，提出了兴建一所贵族国际学校以吸引有钱人的儿女就读并以此带动学生家属买楼定居的方案，杨国强于是果断采纳了这一建议，并迅速启动了名为广东碧桂园学校的开工建设。之后，王志刚在《羊城晚报》和《深圳特区报》挂出了连载十期的悬疑广告——《顺德人为什么可怕？》，并最后给出了答案——对财富的传承、对孩子的教育是顺德人最重要的人生话题。与此同时，广东碧桂园学校以高出当时一般教师十多倍的月薪在《文汇报》和《中国的教育报》上刊登大幅广告——招聘全国最优秀的老师，“碧桂园：给你一个五星级的家”的商业广告语也在《广州日报》、《羊城晚报》等华南地区强势媒体连番轰炸。效果出奇地好。当年1300余名广东各地的先富者子弟首先鱼贯进入广东碧桂园学校，杨国强不仅凭此净收3亿余元的教育储备金，手下别墅也销售一空。

经此漂亮一战，杨国强获得的其实不仅仅是暂时的成功与兴奋，更让他找到了可以纵横驰骋的的独特经营模式。自此之后，教育便与杨国强的房地产生意紧紧地结合在了一起，而且“地产+教育”的商业模式实际成为了后来碧桂园的核心竞争力；不仅如此，碧桂园的经营落脚点主要放在了国内三四线城市，由此也形成了低价拿地、规模生产与快速销售的竞争优势。一

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