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杭州关于成立再生塑料颗粒公司
可行性分析报告


投资分析/实施方案




报告摘要说明
前几年我国国民经济建设发展步伐加快,建筑行业作为推动国民经济的支柱产业,呈现良好的态势。不过,最近两年,建筑行业增速放缓,经济下行压力增大,一定程度影响了各行各业的发展,塑料行业也不例外。塑料行业受到影响,利润降低,再生塑料行业也陷入窘境。当然这并不是说塑料行业不挣钱了,只是钱不好挣了。
xxx有限公司由xxx科技发展公司(以下简称“A公司”)与xxx投资公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资140.0万元,占公司股份59%B公司出资90.0万元,占公司股份41%
xxx有限公司以再生塑料颗粒产业为核心,依托A公司的渠道资源B公司的行业经验,xxx有限公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。
xxx有限公司计划总投资11219.07万元,其中:固定资产投资8500.16万元,占总投资的75.77%;流动资金2718.91万元,占总投资的24.23%
根据规划,xxx有限公司正常经营年份可实现营业收入20516.00万元,总成本费用15412.19万元,税金及附加224.81万元,利润总5103.81万元,利税总额6032.59万元,税后净利润3827.86万元,
纳税总额2204.73万元,投资利润率45.49%,投资利税率53.77%,投资回报率34.12%,全部投资回收期4.43年,提供就业职位271个。
我国塑料粒子行业从上世纪80年代起步,90年代以后形成一定规模,2000年后开始快速发展。目前我国从事废塑料加工的生产企业达1万多家,中型以上工业企业正逐渐成为塑料粒子行业的主体。据了解,中型以上工业企业以进口废旧塑料企业居多,其再生利用量占总再生量的40%以上,而且大多分布在沿海塑料加工业发达地区。这部分企业因有相对稳定的废塑料货源和销售渠道,资源集中,利润较高,效益良好,市场竞争力强。少数规模企业分布在中西部地区,以国内回收塑料再生为主,从事国内废塑料回收再利用事业。



第一章 总论

一、拟筹建公司基本信息 (一)公司名称
xxx有限公司(待定,以工商登记信息为准) (二)注册资金
公司注册资金:230.0万元人民币。 (三)股权结构
xxx有限公司由xxx科技发展公司(以下简称“A公司”)与xxx投资公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资140.0万元,占公司股份59%B公司出资90.0万元,占公司股份41%
(四)法人代表
xx
(五)注册地址
xx经济园区(以工商登记信息为准)
杭州,简称杭,古称临安、钱塘,是浙江省省会、副省级市、杭州都市圈核心城市,国务院批复确定的中国浙江省省会和全省经济、文化、科教中心、长江三角洲中心城市之一。截至2019年,全市下辖10个区、2县、代管1个县级市,总面积16853.57平方千米,建成区面积559.2平方
千米,常住人口1036万人,城镇人口813.26万人,城镇化率78.5%。杭州地处中国华东地区、钱塘江下游、东南沿海、浙江北部、京杭大运河南端,是环杭州湾大湾区核心城市、沪嘉杭G60科创走廊中心城市、国际重要的电子商务中心。杭州人文古迹众多,西湖及其周边有大量的自然及人文景观遗迹,具代表性的有西湖文化、良渚文化、丝绸文化、茶文化,以及流传下来的许多故事传说。杭州自秦朝设县治以来已有2200多年的历史,曾是吴越国和南宋的都城。因风景秀丽,素有人间天堂的美誉。杭州得益于京杭运河和通商口岸的便利,以及自身发达的丝绸和粮食产业,历史上曾是重要的商业集散中心。后来依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面的带动,轻工业发展迅速。新世纪以来,随着阿里巴巴等高科技企业的带动,互联网经济成为杭州新的经济增长点。2018年世界短池游泳锦标赛、2022年亚运会在杭州举办。2017年中国百强城市排行榜排7位。20196月未来网络试验设施开通运行。1129日,杭州直飞开罗航线正式开通。201912月,《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》将杭州定位为特大城市。
(六)主要经营范围
以再生塑料颗粒行业为核心,及其配套产业。 (七)公司简介

xxx有限公司由A公司与B公司共同投资组建。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。顺应经济新常态,需要公司积极转变发展方式,实现内涵式增长。为此,公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径,努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。
依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xxx有限公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。
二、公司主营业务说明
根据规划,依托xx经济园区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以再生塑料颗粒为核心的产业示范项目。
塑料再生颗粒以废弃的塑料制品为原料加工而成,是指通过预处理、熔融造粒、改性等物理或化学的方法对废旧塑料进行加工,然后通过机器加热塑化,再通过切粒机切成颗粒状的一种再生塑料颗粒。
目前,我国再生塑料颗粒产量主要有PVC颗粒、PE颗粒以及PP颗粒。其中PVC颗粒、PE颗粒占比最大分别达到了35%34%



第二章 公司组建背景分析

一、再生塑料颗粒项目背景分析
塑料再生颗粒以废弃的塑料制品为原料加工而成,是指通过预处理、熔融造粒、改性等物理或化学的方法对废旧塑料进行加工,然后通过机器加热塑化,再通过切粒机切成颗粒状的一种再生塑料颗粒。
塑料再生颗粒主要是根据使用的原料不同,以及加工出来的塑料颗粒的特点来区分等级,一般的说,一、二级料可以用于吹膜、拉丝等,而三级料一般只能用于注塑,应用于生活和生产中的各个方面。由于其广泛的用途空间和巨大的成本优势,一直受到市场的青睐。因此,再生塑料颗粒前景广阔。
塑料具有优异的化学稳定性、耐腐蚀性、电绝缘性、绝热性、优良的吸震和消音隔声作用,并具有很好的弹性,能很好地与金属、玻璃、木材等其他材料粘接,易加工成型。在四大工业材料中,塑料的数量、作用、地位、应用范围急剧扩张,节节领先,大量代替金属、木材、纸张等,广泛应用于国民经济的各个领域。
据了解,相关企业(如鞋服,塑料等)需求塑料颗粒的量非常大,一家中型农用膜厂,年需要聚乙烯颗粒1000吨以上,一家中型制鞋厂年需要聚氯乙烯颗粒2000吨以上,小点的个体私营企业,年需用塑料
颗粒也在500吨以上,所以,塑料颗粒缺口很大,无法满足塑料厂家的需求量,因此,销路极好,效益极佳。
生产再生塑料颗粒的原料来自于废旧塑料,来源广、易收购、价格便宜。只要有人的地方,就会有塑料废弃物。如各种塑料包装物、购物袋、农膜、编织袋、饮料瓶、塑料盆、塑料壶、塑料桶、塑料玩具、塑料文具、塑料鞋、车辆保险杠、家用电器外壳、电脑外壳、废聚氯管、工业废旧塑料制品、塑料门窗、聚脂制品(聚脂薄膜、矿泉水瓶、可乐瓶等以及塑料成型加工过程中的废料等等,随处可见,生生不息,永不枯竭!
中国市场目前对于塑料的市场需求,仍远远大于国内产能。目前,制造商为了削减成本和环保意识的提高,纷纷转向购买再生塑料颗粒。无论是从环保角度,还是从成本角度,再生塑料颗粒行业都具有非常广阔的前景。再生塑料颗粒价格低廉,具有很强的优势,也许会成为塑料行业主导力量。
二、再生塑料颗粒项目建设必要性分析
我国塑料粒子行业从上世纪80年代起步,90年代以后形成一定规模,2000年后开始快速发展。目前我国从事废塑料加工的生产企业达1万多家,中型以上工业企业正逐渐成为塑料粒子行业的主体。据了解,
中型以上工业企业以进口废旧塑料企业居多,其再生利用量占总再生量的40%以上,而且大多分布在沿海塑料加工业发达地区。这部分企业因有相对稳定的废塑料货源和销售渠道,资源集中,利润较高,效益良好,市场竞争力强。少数规模企业分布在中西部地区,以国内回收塑料再生为主,从事国内废塑料回收再利用事业。
目前,我国再生塑料颗粒产量主要有PVC颗粒、PE颗粒以及PP粒。其中PVC颗粒、PE颗粒占比最大分别达到了35%34%
2017年我国塑料颗粒行业产能约1550万吨,行业产量约1288吨,产能利用率83.1%
从行业竞争格局来看,除部分行业领先企业外,国内大部分塑料粒子企业还是集中在中低端产品领域。具有技术领先优势和资本实力的企业则致力于开发中、高端产品,通过提高产品的技术门槛以及为客户提供更加全面的技术支持服务来建立自身的竞争优势,以抢占高端客户市场。而跨国企业则纷纷在国内开设工厂,加大对中国市场的营销力度,我国塑料粒子市场的竞争日趋激烈。
废旧塑料加工成颗粒后,具有良好的综合性能,可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求,不仅解决了污染问题,更开创中小投资者新的赢利机会。

目前,塑料粒子行业是我国重点鼓励、扶持发展的产业。我国政府通过制定产业政策和颁布法律法规,从税收减免、投资优惠、研发支持、人才培养到知识产权保护等方面,对塑料粒子行业给予大力扶持。
废旧塑料再生塑料粒子销路极广,塑料企业需求量大,再生颗粒受到塑料厂商的特别青睐,有巨大的市场前景。
三、鼓励中小企业发展
民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业,对于促进民营企业健康发展,增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。国家支持民营经济发展,是明确的、一贯的,而且是不断深化的,不是一时的权宜之计,更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非公有制经济的地位和作用,“三个没有变”的判断:“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变,我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变,我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时,公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是写入党章和宪法的基本经济制度,这是不会变的,也是不能变的。进入新时代,中国的民营经济只会壮大、不会离场,
只会越来越好、不会越来越差。从经济的贡献看,截至2017年底,我国民营企业的数量超过2700万家,个体工商户超过了6500万户,注册资本超过165万亿元,民营经济占GDP的比重超过了60%,撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分,民营经济未来将继续稳步发展壮大,为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。
四、宏观经济形势分析
近两年,经济总体呈现稳中向好发展趋势,但“稳中有变”、经济“下行压力加大”,形势不容乐观。前期经济稳中向好、多项指标明显好转,主要受价格周期性变化影响。近期多项经济指标下行,需引起高度关注,同时要高度关注房地产、汽车、手机等领域的新变化,关注企业生产经营预期回落的变化。要努力保持工业经济稳定健康发展,下阶段要加快新旧动能转换,大力培育新产业发展壮大;加大实体经济降本、降费力度,增强企业活力和发展后劲;努力开拓国际市场;继续推进供给侧结构性改革,促进消费稳定扩大。



第三章 市场营销

一、再生塑料颗粒行业分析
前几年我国国民经济建设发展步伐加快,建筑行业作为推动国民经济的支柱产业,呈现良好的态势。不过,最近两年,建筑行业增速放缓,经济下行压力增大,一定程度影响了各行各业的发展,塑料行业也不例外。塑料行业受到影响,利润降低,再生塑料行业也陷入窘境。当然这并不是说塑料行业不挣钱了,只是钱不好挣了。
不过,塑料加工企业也无需灰心,数据证明未来塑料行业“钱”景光明。根据小编了解到的资料,未来五年全球建筑行业将强劲发展,尤其是中国和美国两个大型市场。预计全球塑料管道需求将以6.5%年增长率上涨,至2019年达206亿米。
塑料行业钱不好挣,为什么塑料管道还有这么大的市场呢?原因很简单,需求基本面广。虽然现在我国建筑行业增速放缓,不过作为全球最大的塑料管道市场,到2019年中国对塑料管道的需求仍将以9%年增长率上涨。
当然同样是塑料管道,也分好卖和不好卖。据了解,至2019年,PVC管道需求将增速,达3030万吨。HDPE管道需求将以7.2%的年增长率上涨,至2019年达1750万吨。

再生塑料颗粒行业市场调查分析报告显示,目前塑料管道行业还有很大的市场空间,发展前景广阔,有待挖掘。主要是市场需求大,基数大,决定其发展前景广阔。不过在此提醒大家,在塑料前景一切向好的同时,塑料生产加工企业不要一味的盲目生产,不能光埋头苦干,还要随时关注市场行情,留意市场动态,避免出现供大于求,造成库存积压。同时,要想在同行业中脱颖而出,就要转变思维,调整发展方向,别人在生产需求量大的产品同时,自己反其道而行之,生产需求量小的产品。从理论上来讲,供小于求,产品的价格就会上涨;反之,供给大于需求,物价就会下跌。当你生产的产品供不应求,在同行中处于领先地位,一定会超越同行,甚至占有一席之地。
二、再生塑料颗粒市场分析预测
目前,我国再生塑料颗粒产量主要有PVC颗粒、PE颗粒以及PP粒。其中PVC颗粒、PE颗粒占比最大分别达到了35%34%
2019年我国塑料颗粒行业产能约1687万吨,行业产量约1420吨,产能利用率83.1%
2013年塑料粒子需求量为913万吨,2019年增长至1579万吨。中国市场目前对于塑料的市场需求,仍远远大于国内产能。目前,制造商为了削减成本和环保意识的提高,纷纷转向购买再生塑料颗粒。
无论是从环保角度,还是从成本角度,再生塑料颗粒行业都具有非常广阔的前景,预计到2025年再生塑料颗粒市场需求将达到万吨。



第四章 公司组建方案

一、公司的名称、性质 (一)名称
xxx有限公司。(名称待定,以工商登记信息为准) (二)性质
xxx科技发展公司(A公司)是xxx有限公司的控股企业。xxx限公司成立后,B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营,A公司作为投资方,为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。
二、公司的组建原则、方式和股东单位概况 (一)组建原则
1、权责明确。xxx有限公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。
2、优化资源配置。根据国家产业政策,以市场为导向,以经济效益为中心,按照专业化经营和规模经济的要求,调整结构,增强市场竞争能力,提高资源利用效率。
3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下,公司不断创新经营模式,精干主业,分离辅业,提高综合实力。
5、资源共享,合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合,建立“目标一致、结果双赢”的合作模式,统筹规划、循序渐进、逐步深入,不断完善运营模式,实现资源互补、渠道共享、合作共赢。
(二)组建方式
xxx有限公司由A公司与B公司共同出资成立,注册资金230.0元人民币,其中:A公司出资140.0万元,占公司股份59%B公司出90.0万元,占公司股份41%
xxx有限公司为独立法人单位,不承担或涉及任何股东单位债务或权益。
(三)股东单位概况
1xxx科技发展公司(A公司)
公司基于业务优化提升客户体验与满意度,通过关键业务优化改善产业相关流程;并结合大数据等技术实现智能化管理,推动业务体系提升。公司主要客户在国内、国外均衡分布,没有集中度过高的风险,并不存在对某个或某几个固定客户的重大依赖,公司采购的主要原材料市场竞争充分,供应商数量众多,在采购方面具有非常大的自
主权,项目承办单位通过供应商评价体系与部分供应商建立了长期合作关系,不存在对单一供应商依赖的风险。
上一年度,xxx科技发展公司实现营业收入19883.86万元,同比增长17.71%2991.83万元)。其中,主营业业务再生塑料颗粒营业收入为16365.94万元,占营业总收入的82.31%

上年度主要经济指标
序号
1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 3
项目
营业收入 主营业务收入 再生塑料颗粒(A 再生塑料颗粒(B 再生塑料颗粒(C 再生塑料颗粒(D 再生塑料颗粒(E 再生塑料颗粒(F 再生塑料颗粒(... 其他业务收入
第一季度
4175.61 3436.85 1134.16 790.47 584.26 412.42 274.95 171.84 68.74 738.76
第二季度
5567.48 4582.46 1512.21 1053.97 779.02 549.90 366.60 229.12 91.65 985.02
第三季度
5169.80 4255.14 1404.20 978.68 723.37 510.62 340.41 212.76 85.10 914.66
第四季度
4970.97 4091.49 1350.19 941.04 695.55 490.98 327.32 204.57 81.83 879.48
合计
19883.86 16365.94 5400.76 3764.17 2782.21 1963.91 1309.28 818.30 327.32 3517.92

2xxx投资公司(B公司)
未来公司将加强人力资源建设,根据公司未来发展战略和发展规模,建立合理的人力资源发展机制,制定人力资源总体发展规划,优化现有人力资源整体布局,明确人力资源引进、开发、使用、培养、
考核、激励等制度和流程,实现人力资源的合理配置,全面提升公司核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大,公司已制定了未来三年期的人才发展规划,明确各岗位的职责权限和任职要求,并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。同时,公司将不断完善绩效管理体系,设置科学的业绩考核指标,对各级员工进行合理的考核与评价。 为了确保研发团队的稳定性,提升技术创新能力,公司在研发投入、技术人员激励等方面实施了多项行之有效的措施。公司自成立以来,一直奉行“诚信创新、科学高效、持续改进、顾客满意”的质量方针,将产品的质量控制贯穿研发、采购、生产、仓储、销售、服务等整个流程中。公司依靠先进的生产、检测设备和品质管理系统,确保了品质的稳定性,赢得了客户的肯定。
根据初步统计测算,公司去年实现利润总额4553.86万元,较去年同期相比增长695.90万元,增长率18.04%;实现净利润3415.39元,较去年同期相比增长488.39万元,增长率16.69%

上年度主要经济指标
项目
完成营业收入
单位
万元
19883.86
指标

完成主营业务收入 主营业务收入占比 营业收入增长率(同比) 营业收入增长量(同比) 利润总额 利润总额增长率 利润总额增长量 净利润 净利润增长率 净利润增长量 投资利润率 投资回报率 财务内部收益率 企业总资产 流动资产总额占比 流动资产总额 资产负债率
万元 16365.94 82.31% 17.71% 2991.83 4553.86 18.04% 695.90 3415.39 16.69% 488.39 50.04% 37.53% 24.93% 25847.22 28.13% 7270.70 42.37%


万元 万元

万元 万元

万元


万元 万元 万元


三、公司组建方式 (一)注册资本
xxx有限公司注册资本为人民币230.0万元人民币。 (二)经营范围
以再生塑料颗粒产业为核心,及其配套产业。 (三)法人代表

(三)法人代表
xx
(四)注册地址
xx经济园区(以工商登记信息为准) 四、公司的目标、主要职责和权限 (一)目标
近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络。
远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力。此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。
(二)主要职责和权限
1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、再生塑料颗粒行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。
3、根据国家法律、法规和再生塑料颗粒行业有关政策,优化配置经营要素,组织实施重大投资活动,对投入产出效果负责,增强市场竞争力,促进区域内再生塑料颗粒行业持续、快速、健康发展。
4、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展。
5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。
6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。
五、股东的权利及义务
A公司和B公司作为xxx有限公司的股东,除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外,根据新公司发展的实际需求,侧重点不同。
(一)A公司的权利及义务 1A公司的权利

1)享有投资收益。A公司作为xxx有限公司的主要出资人,享有投资收益的权利。
2)选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事,决定董事或者监事的薪酬,通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。
2A公司的义务
1)提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务,包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。
2)追加出资义务。追加出资,即股东除了按照各自认缴额出资以外,股东会还可以做出决议,要求股东超过其出资金额再次缴款。
(二)B公司的权利及义务 1B公司的权利
1)享有自主经营权。B公司在公司章程范围内,享有自主经营权,全面运营公司的日常经营活动。
2)利益分配权。xxx有限公司的经营收益,B公司享有利益分配权,可根据公司发展的实际需要,合理安排规划资金用途。
2B公司的义务

B公司作为xxx有限公司的实际运营者,应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务,包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。
六、运营期组织机构 (一)法人治理结构
xxx有限公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行,建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。
xxx有限公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则,而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理;为保证各部门及全体员工之间的协调配合,以完成企业经营目标,按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。
根据xxx有限公司发展需要,其治理结构如下:
设置董事会xx人,其中:xx人由A公司委派,xx人由B公司委派;执行监事xx人;董事长1人,并兼任法人代表;总经理1人,财务负责人1人。
(二)公司管理体制

xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下:
1)全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。
2)制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。
3)负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册。
4)明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。
5)确保质量管理体系运行所必要的资源配备。
6)任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持。
7)定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

(三)各部门职责及权限
xxx有限公司计划设置3个主要职能部门:销售部、战略发展部、行政部。
1、销售部职责说明
1)协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实。
2)依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标。
3)负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部。
4)负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部。
5)定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。
6)制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理。

7)负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道。
8)负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求。
9)建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制。
10)负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍。
2、战略发展部主要职责
1)围绕公司的经营目标,拟定项目发实施方案。
2)负责市场信息的收集、整理和分析,定期编制信息分析报告,及时报送公司领导和相关部门;并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。

3)负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总,编制供应商评估报告,拟定供应商合作方案和合作协议,组织签订供应商合作协议。
4)负责对公司采购的产品进行询价,拟定产品采购方案,制定市场标准价格;拟定采购合同并报总经理审批后,组织签订合同。
5)负责起草产品销售合同,按财务部和总经理提出的修改意见修订合同,并通知销售部门执行合同。
6)协助销售部门开展销售人员技能培训;协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。
7)负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改,以及服务资源的统一规划和配置。
8)协调处理各类投诉问题,并提出处理意见;并建立设诉处理档案,做到每一件投诉有记录,有处理结果,每月向公司上报投诉情况及处理结果。
9)负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。
3、行政部主要职责
1)负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。

2)根据公司业务发展的需要,制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。
3)依据公司管理需要,组织并执行内部运行控制工作,协助各部门规范业务流程及操作规程,降低管理风险。
4)定期、不定期利用各种统计信息和其他方法(如经济活动分析、专题调查资料等)监督计划执行情况,并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程,定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查,并提出审查意见。
5)负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。
6)负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突,其他与内部运行控制相关的工作。



第五章 SWOT分析

一、优势分析(S
1、丰富的行业经验。B公司从事再生塑料颗粒行业多年,积累了丰富的管理和运营经验。
2、成熟的渠道资源。一方面,B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商,在再生塑料颗粒领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面,依托A公司的渠道优势,可为xxx有限公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。。
二、劣势分析(W
1A公司与B公司属于独立法人主体,在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。
2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则,相关政策的变化将会对xxx有限公司的可持续发展产生不确定性影响。
三、机会分析(O
目前,再生塑料颗粒行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响,再生塑料颗粒行业市场供给环境变化迅速,市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B
公司深耕再生塑料颗粒行业多年,深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰,势必将为xxx有限公司的发展提供了机遇。
四、威胁分析(T
再生塑料颗粒行业已完全进入市场化运作模式,且市场发展具有一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投资涌入再生塑料颗粒领域,短时间内存在市场饱和、恶性竞争等不利因素的可能。



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