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目录
接见客户技巧................................................................1竞争对手....................................................................2如何发掘客户................................................................2商户申请POS机流程..........................................................2POS机好处...................................................................3POS机分类...................................................................3
页脚
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接见客户技巧
1.忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的。2.随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
3.销售人才的“5种维生素”：①*建立陌生关系——自信；②*发现和满足客户需求——理解；③*让别人说“是”——影响；④*持续的愉悦服务——取悦；⑤*一贯化的自我执行——恒定。
4.这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。5.在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
6.在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。7.
竞争对手
1通联2富友支付
如何发掘客户
1.什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了）。这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟 