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浅谈英语广告的营销特点

发布时间：2023-03-19 19:31:02 来源：文档文库

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浅谈英语广告的营销特点
作者：许丹丹
来源：《新校园·理论（上旬刊）》2012年第11期
摘要：英语广告作为一种重要的销售手段，随着商品经济的发展和各国之间的商业贸易不断加深，逐渐渗透到社会生活的各个方面。目前，我国正处于一个开放的时代，国内企业正在逐步走向国际市场，在这一过程中，英语广告对企业树立形象、推销产品起到了举足轻重的作用。
关键词：英语广告；营销特点1英语广告的定义
英语广告，顾名思义就是生产商或经销商通过媒体，针对一些特定的对象，用英语传播商品和各种贸易信息的经济营销活动。英语广告在经济贸易活动中占有非常重要的位置，它一边配合国际贸易营销的需要，引导新东西带来的新信息进入消费市场，另一边又在暗地里操纵着人们进行消费，并时刻影响和改变着人们以往的消费观念和行为。2英语广告的营销特点2.1打开市场，创建品牌
（1）英语广告是一种有计划、有目的的商品或商业信息传播的营销手段。企业要在国际市场树立形象和推销产品，英语广告无疑是起到了举足轻重的作用。例如，牙膏在各地超市都有销售，同种类型的产品有各种各样的品牌，有很多品牌甚至都没有听说过。而“Behindthathealthysmile—Cresttoothpaste（佳洁士牙膏）”这则英语广告，简明扼要地说明了牙膏的重要性，也突出了这款牙膏的功能，并最终成功地成为一个品牌，使其更好地在消费市场中区别于同类商品，这就是品牌营销效应。
（2）英语广告的传播需要借助一定的媒介物。广告的种类繁多，而且又各有不同的特点，如果想要广告宣传达到最佳效果，则必须根据所宣传商品的特点和目标市场来选择合适的营销媒体。广告媒体的选择就是要追求最大的经济效益，使广告在尽可能多的消费者的心目中产生影响，为购买商品奠定心理基础。2.2英语广告营销定位的准确性
（1）给商品的定位。广告中给商品的定位就是在广告宣传中突出强调商品的价值，强调该商品与其他同类商品的不同之处，以及能它够带来更大的利益。一般生产商会根据他所生产的商品在市场中的预期销售价格来定位。一件商品是走高价路线还是走平民路线，要看生产商的营销目的和营利方针。广告则是根据生产商对该商品的意图进行宣传。

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（2）给消费者的定位。消费者对新商品的需求是购买过程中的第一步，所以新商品设计必须从消费者的需要出发。成功的新商品必须能够满足特定消费者的心理需求。一般来说，商品的方便实用是消费者选择商品时的首要条件，而商品的外观、造型、款式、色彩等也会直接影响消费者对商品的取舍。
2.3盈利是英语广告营销的最终目的
（1）诱发消费者的消费需要。随着社会经济的发展和生活水平的不断提高，越来越多的人为了追求更高层次的需求，购买奢侈商品。但是无论哪一种商品，总是只满足消费者某一方面的需求。由于人们的需要是多方面的，其中总会有一种需要占领主导地位，而这种需求影响这消费者对该商品的态度和购买行为。广告就是要发现和诱导消费者的优势需求，并针对优势需求进行宣传。
（2）激起消费者的兴趣。成功的广告能迅速吸引消费者的注意，并引发其兴趣，使消费者正确的理解广告中的信息从而影响其情感和态度，激发其购买的欲望。充满悬念和戏剧性的商业广告最能引起消费者的兴趣，例如，Yamaha电子琴广告：Everytimewerace，youwin.（每次比赛，你总赢。）三个简单的单音节动词do，race，win清楚地表明了广告的“只要你去做就能成功”的寓意，简单明了易于记忆。正如在广告界中流传的一句话：“一则广告只要引起了人们的注意，就已经成功了一半。”
（3）唤起消费者消费的欲望。由于广告是为了说服他人实现消费，所以，广告必须用最精练的语言，传递出最多的信息，以有效地激发受众的欲望，实现广告意图。
首先，广告中的语言必须精练、生动而又富有吸引力和感染力，如“Lightasbreeze，softasacloud”这则广告，把服装轻如风、柔如云的特点生动而又形象地描写出来了。
其次，要适应大众口味，让人喜闻乐见，如：“Itmakesyoulookmuchyounger.”这则广告利用了人们希望自己永远年轻的心理，宣称商品可以让你“看起来”年轻，其语义模糊至极却又让人看了、听了都觉得开心。
第三，要针对大众的心理期待点和关注点来突出消费者的利益，要根据广告意图和不同的广告媒体巧用句式和修辞手段，如“Finestfood，mostattractivesurroundingsandafriendlydisposition.”它的语言具有高度简练概括的特征。“饭菜上乘、环境迷人、服务可心”这三个并列结构朗朗上口，形成了排比的气势，将餐馆优雅舒适的环境、一流的饭菜和服务质量惟妙惟肖的表达了出来。消费者通过这则广告则会优先选择到这家餐馆就餐，经营者通过这则简单明了的英语广告达到盈利的目的。3结语

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综上所述，英语广告既是一种商业营销行为也是一门艺术。只要能掌握好英语广告的营销特点，运用好英语这一门语言，经营者就能赋予死气沉沉、索然无味的商品以全新的面貌和姿态出现在市场的竞争中，以一种强大的力量改变着人们的生活。参考文献：
[1]赵爱琴.现代广告学教程[M].北京：北京工业大学出版社，2004.[2]玛丽亚·汤斯利.广告实务[M].北京：人民邮电出版社，2002.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ef61fffde3bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d50f.html