第五届管理案例分析大赛
案例分析报告
题目：格力与小米的“十亿豪赌”
团队名称■
组长：组员：
•
钟敏华李思陈杰华
15级工商管理系15级工商管理系15级工商管理系15级工商管理系
15级工商管理系
工商管理专业工商管理专业工商管理专业人力资源管理专业
工商管理专业
李瀚
朱玉玲
联系方式：
电子邮箱：840260281
目录引言
第一部分：导论
1.1案例简介
1.1.1格力公司介绍
1.1.2小米公司介绍
第二部分：宏观环境分析
2.1政治法律环境
2.2经济环境分析
2.3社会文化环境分析2.4技术坏境分析
第三部分：微观环境分析第四部分：赌约动因分析
4.1小米、格力分析
第五部分格力与小米的“十亿豪赌”评价第六部分结论
引言：2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷
军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！
扌商要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，
释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维”等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量。运用模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行了微观环境分析，紧接着又使用模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等方面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研方法，从利益相关者的角度对此次并购进行了评价。关键词：豪赌前卫供应链互联网文化论文类型：案例分析
第一部分导论
1.1案例简介
随着近年来小米、格力扩张步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段。2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云王健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！
这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。
1.1.1格力公司介绍
公司大事记
1991年由朱江洪成立珠海格力电器股份有限公司，推行“零缺陷工程”o
1992年，时任格力电器华东片区业务经理的董明珠率先打破“代销”这条僵硬的市场规则，
确定“先付款后发货”的原则。
1993年，研制出了节能型分体机“空调王”，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效
比超过3.3（当时的国家标准是2.3）,不久，“空调王”投放市场，立即引起轰动。
1994年，格力销售人员“集体哗变”o董明珠临危受命，出任经营部部长，进行加强制度建
设、优化人才培养体系等一系列改革，改变了原来企业命运系在销售人员身上的局面。同时为调动经销商的积极性，董明珠创造性地推行了“格力淡季销售政策”。 