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发布时间:2023-11-14 02:24:19 来源:
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人脉经营全攻略
6
开发潜在人脉资源
六、如何开发潜在的人脉资源
1
、熟人介绍:扩展
你的人脉链条根据美国人力资源管理协会与
《华尔街日报》
共同针对
人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示:
95%
的人力资源主管
或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作,而且
61%
的人力资源
主管及
78%
的求职者认为,这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做
过“最有效的求职途径”调查,
其中“熟人介绍”被列为第二大有效
方法。所以,根据你的人脉发展规划,你可以列出需要开发的人脉对
象所在的领域,
然后,
你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或
介绍你所希望的人脉目标,然后,创造机会,采取行动。
2
、参与社
团:
走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立
关系,
从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。
你所
认识的人是否都和自己很像?背景相似
?
对于很多事情的看法也一致
?
如果你的回答是肯定的,
那么你可要注意,
因为这表示你的生活圈越
来越狭窄,拓展人脉的机会也越来越少。如何扩展公司、单位以外的
人脉,扩大交友范围,所谓的“虚拟团队”就很重要,亦即透过社团
活动的开拓来经营人际关系。
平常太主动亲近陌生人时,
容易遭受拒
绝,但是参与社团时,人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。
为什么强调自然
?
因为人与人的交往、互动,最好在自然的情况下发
生,有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动,
1
/
13
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产生人际互动和联系。
参加社团的人都具有
3
种特质,
第一证明自己
是勇敢的,主动接近人群,
不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工
作领域;第二证明自己是喜欢成长的人,因为在社团里面,不管是阅
读、听演讲或是和人分享生活,都是让人学习成长的机会;第三因为
是热心、喜欢做善事的人,
才会加入社团奉献时间和金钱,希望透过
团体的力量,让社会更美好。很多人不是以我没钱,就是我没时间为
理由,拒绝加入任何社团。
其实想要拓展自己的人脉网络,爱钱之前
必须先学会如何爱人,接近人就等于是接近钱、接近前途;唯有接近
人群,打开人脉通道,一通百通,才是创造财富和寻找人生机遇的最
佳捷径。别忘了,
如果你参加了某个社团,你最好能谋到一个组织者
的角色,当然,理事长、会长、秘书长更好,求其次也要当一个干事
之类,因为,这样你就得到了一个服务他人的机会,在为他人服务的
过程中,自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间,你的人脉
之路也就在自然而然中不断延伸。
3
、利用网络:廉价的人脉通道我
有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友,
而且,
建立了自己的博
客地址,闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦
贴在网上。
有一次,
在浏览博客网页时,
他发现了一偏很精彩的文章,
读完之后,他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了
言。就这样一来二去,他们建立了坦诚交流的“文缘”,很是投机。
四个月后的一天,
他突然接到这位网友的电话,
说是在他所在的城市
出差,问能否见上一面。见面交谈了尽两个小时之后,对方方才递上
了自己的名片,并问他是否愿意到他的企业去工作。原来,这位网友
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