文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
最新销售部年终工作总结范文集合6篇
最新销售部年终工作总结范文集合6篇
发布时间:2023-01-12 11:09:09 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
销售部年终工作总结范文集合
6
篇
一、市场概况和全年工作情况概要
XX
年我主要负责
xx
扬中市场。在公司领导的带领下,我严格要求自己,踏踏实实的
落实自己本职工作。
常跑终端,了解市场和产品动销情况,
协助客户业务员进行产品铺货,
维护迎驾产品排面和价格,了解竞品信息。维护好和客户的客情关系,调动客户销售迎驾
的积极性。严格执行公司各项规章制度。落实各种报表,积极盘存、清理客户各种费用。
加大客户售后服务质量,各类通知及时通知客户,已批的申请及时复印给客户签字并使办
事处留存。各类公司文件、承诺函等也及时存档保管。以市场为导向,进一步提升自己的
业务知识和业务技能。在扬中市场上我锻炼了自己,自己的业务能力得到了提升,自己的
责任心变得更强。
当然,
我的工作也有很多不足。
XX
年
3
月底我接手扬中市场,面对的困难重重,
扬中
市场较小,
x
万人口,
x
个乡镇。扬中客户代理的白酒品牌众多,而且主要是以中高档酒团
购为主,国家限制三公消费的政策对此影响大。同时前期广告等在扬中市场投入较少,迎
驾知名度不高,品牌影响力不大,市场竞争力不足,美誉度不高,消费者自点率不多。扬
中低档酒铺市率较高但动销极慢。扬中白酒市场竞争激烈,主要传统强势品牌白酒有:今
世缘系列、洋河蓝色经典系列、双沟系列等。近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖
等。洋河系列、双沟珍宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年进行买一
瓶赠一瓶本品品尝酒的促销活动,效果很好,市场占有率大,迎驾难以与之竞争。
XX
年对
公司对扬中市场金、
xx
的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策,而
XX
年无此政策,
一系列因素导致扬中客户库存较大,
XX
年遗留的费用账资金多,
回款较少,
高档酒下滑明
显。如
XX
年十二年发货
x
瓶,
XX
年则只有
x
瓶。
XX
年
1*6xx
发货
x
瓶,而
XX
年发货
只有
x
瓶。面对困难,我没有失去信心,而是花功夫想办法去解决。总的工作思路是渠道
精细化、重点乡镇销量突破,分区域依次推进、个别品项销量突破。面对高档酒团购渠道
的不利销售局面,我重点加强流通渠道建设,用陈列奖励和进货奖励双重方式提高流通渠
道和
c
、
d
类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度,
分区域依次推进,加强氛围营造,实
现三星百年、一品香和陈窖等中低档酒销量突破,弥补整体市场下滑的份额。其中一品香
和陈窖增长比较明显,
XX
年扬中一品香发货
x
瓶,而
XX
年是
2400
瓶。
XX
年扬中陈窖
发货量
x
瓶,而
XX
年发货量是
x
瓶。另一方面,我也制定金、
xx
流通和团购渠道的一些
政策,说服和鞭策客户去执行,进一步消化前几年的积压的金、
xx
的较多的库存,为
XX
年金、
xx
有销量打下基础。
二、
XX
年分季度工作情况汇报
(一)
、一至三月业务情况汇报
1
至
3
月本人负责
xx
市场
xx
天地圆酒业,
税后回款为
x
万,
上年同期税后回款
x
万,
比去年同期增长
x%
,其中
xx
发货
x
瓶,比去年同期
x
瓶增长
x%
,金星发货
x
瓶,比去
年同期
x
瓶增长
x%
,
三星发货
x
瓶,
去年同期没有发货。
一至三月本人主要工作为:
落实
春节促销活动,
三星和酒坊严格落实拿货送烟的方案,销量大增。另外主要针对
xx
单个产
品进行销量和品牌突破,流通渠道申请开展了拿十箱
xx
送昆明、丽江、大理三日游活动。
酒店渠道,
申请开展了酒店现金订购三箱
xx
送
x
桶福临门大豆油活动进行渠道铺货。
金星
方面,向公司申请了
x%
返点的团购政策,
用于宴请,
赠酒和客情维护。
还向公司申请了春
节联谊会的费用支持,宣传了品牌,保证了客户单月回款
x
万。另外还选择一些有影响力
的龙头酒店、商超进行了进场销售。根据酒店、商超的不同位置、生意状况等采取了灵活
多样的投入形式,如现金投入和账扣等。而且优化龙头酒店、商超的陈列面,价格标签落
实到位,维护好客情关系,用灵活多样的方式带动市场销售氛围。选择了市场上一批生意
好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上档次的门头店招,起到了良好的宣传效果,营
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f06c49c7846fb84ae45c3b3567ec102de2bddfbb.html
《最新销售部年终工作总结范文集合6篇.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
安全验证
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
相关推荐
1
《中国现代文学专题研究》平时作业(1—4)答案
2
脚气的治疗偏方
3
派出所民警年度考核个人总结
4
解密人事档案
5
小孩子学习舞蹈的10大好处
6
高三语文下学期教学计划
7
【新版】家长会家长发言稿10篇
8
公司没交社保赔偿多少
9
2022行政公文格式国家标准
10
孕产妇随访服务记录表
推荐内容
民警年度工作总结_民警年度执法工作总结,民警年度工作总结,民警年度个人工作总结
人教版2020高考历史总复习专题四近代中国维护国家主权的斗争与中国的民主革命第8讲旧民主主义革命时期学案
2019
《送你一朵小红花》观后感一
教务管理系统 - 软件需求分析演示教学
广东省云浮市2021年中考语文一模试卷(II)卷
五年级优秀作文:记忆深处的事
销售部门年终工作总结范文集合6篇
【精品文档】大哥生日祝福语大全简短-范文word版 (4页)
最新人教版八年级上册生物期末考试卷及答案