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房地产渠道实用手册

发布时间：2023-01-02 16:23:02 来源：文档文库

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渠道
渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入，如招商地产和招商银行之间的合作；二是点对点精准导客的深入。一、基础分类
线上渠道——轰炸式的各类媒体；线下渠道——“精准打击”。二、线下渠道 1。派单
社区渗透,散点式广撒网，扩大客户基数。 2. CALL客
电话营销，资源互换+购买高端号码+派单登记（登记率较低）。 3. 团购（看房团
1）大幅度折扣优惠,进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交，面向散户。 2）团购单位定向推广，增加项目在客户中的认知度，形成持续性成交，面向定向团体客户。 4. 中介合作（电商
利用房地产中介公司的门店资源，扩大产品的市场接触面，从销售渠道全面提高销售能力。

5.跨界合作
异业联动等活动，降低成本获得客户资料，从而赋予企业树立纵深感和立体感。６。外展
固定外展点:商业中心、高档酒店、社区；移动外展点：人流密集地进行派单；
植入外展：电梯间广告，楼宇广告、社区广告等。７. 老带新
在产品和服务让客户满意的情况下，以口碑营销带动项目来访，用激励政策来刺激老客户，促进销售。 8. 大客户拜访
企业、机关单位（公务员、银行、医疗、教育、村委、商会等. 三、线上渠道
大众媒体、户外、电视广告例：
恒大、碧桂园在开盘前，大众媒体依然是主力，着重解决“我是谁”的问题。四、新渠道
每一种渠道都有可能创新,每一种做到了极致都能产生不一样的效果.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f0a58f9ef7335a8102d276a20029bd64793e62d3.html