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置业顾问个人工作总结
置业顾问个人工作总结
发布时间:2023-02-19 01:08:28 来源:
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置业顾问个人工作总结
置业顾问个人工作总结
xx
已逝,
xx
已初,又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里,
xx
年对于宁夏,
对于楼市,对于
xx
房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满希望的一年。我深知个
人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满希望
的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学
习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公
司制造利润。
自进入
xx
公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,
背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工
作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如
此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺
提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之
间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。
因为有
xx
这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的
.
养分。
在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对
此我要做到以下几点:
1
、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之
你所说的一切都将起到反效果。
2
、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
4
、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会
将喜爱传递。
5
、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多
与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
6
、要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。
当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。
我想作为
xx
房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,
这样才能更好为客户服务,让客户感觉
xx
房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其
他楼盘都更有优势。
在这个月中我感想感染便是本身从迷茫中找到了偏向。以前我总是在问本身,我是谁?
我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然,在于卢司理和扶主管的打仗中我慢慢的明白
了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的提高。人不
能放眼将来,只有走好每一步,能力到达巅峰!在这个月中我的总结如下:
1
、款待每天前来咨询的来访和来电客户
在款待完后,卢司理和扶主管都邑给我指出我哪里做的欠好,话哪里没有讲好。我知
道那些欠好的必须要改正,而且更要控制。在每天款待中我们最不够的便是在于客户攀谈
时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也赓续的在想为什么会这样?为
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f10abac4a65177232f60ddccda38376baf1fe09e.html
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