碧桂园城市花园文案
目录
一、前言
二、项目介绍
1、基本信息
2、周边配套
3、项目基本经济技术指标
三、佛山房地产发展状况
1、住宅类物业近期市场特点
2、区域市场（禅城）主要楼盘概况
四、本案SWOT 分析
五、本案市场定位及项目定位
1、项目定位
2、客户群定位
六、销售策略
七、文案设计
1、本案广告费用预算
2、广告策略
1）、公共传播媒体
2）、户外媒体
3）、印刷媒体
（一）前言：
提起花园，更多的感觉是清新静谧，然而，繁忙的工作和生活让我们忘记了花园的舒心、花园的美。但是，当你进入城市花园的无边际园林时，你会发现蜿蜒的道路、茂盛的树丛、如茵的草地、缤纷的花床、以及精工修饰的棚架与蔓藤，似乎有种似曾相识的感觉，仿佛来到了魂牵梦绕的大自然梦境中。在南区的“翠林广场”、“水瀑茶语”、“玉树翠谷”、“碧泉翠绕”四大景区中，水、景、建筑和谐交融，让人寻回久违了的自然美妙。来到这里，每一处都能让你感受到无比的舒心与惬意，让“梦享”的生活随手可得。
(一) 项目介绍:
碧桂园城市花园位于东平新城CBD 江北都市生活圈，即佛山市禅城区岭南大道东侧，地处东平河畔。 碧桂园城市花园项目总建筑面积达到74万㎡，集国际五星级酒店、商业、公寓、住宅于一体，是以现代超前的规划理念，迎合未来区位规划优势精心打造的城区中心高端商住社区，大盘气质彰显无遗。
1、项目基本信息：
行政区域：禅城区区域板块：东平新城项目位置：禅城区东平新城岭南大道北段东侧(东平河北岸) 建筑类型：高层物业类别：普通住宅, 公寓户型面积：89-117平米开 发 商：碧桂园控股 物业公司：碧桂园物业物 业 费：元/月/平米楼盘特色：品牌地产, 观景居所
2、周边配套：
周边有沃尔玛、顺联广场、市一医院、实验小学、华英中学、三中等优质生活配套。国际五星级酒店、商业街、小区泛会所
车 位 数：洋房地下2层车库, 公寓2-6层车库
周边商业：沃尔玛、顺联广场
周边医院：市一医院
周边学校：实验小学、华英中学、三中
周边交通：地铁：1号线，2号线；
自驾车：距离城商业中心距离3分钟车程，距离地铁站1分钟车程，约1公里距离佛山一环，10分钟车程距离广州，约15公里，30分钟车程公交配套；
目前已开通三条公交线： 110(乐从至张槎) 、210(东平至广州金沙洲) 、280(东平至狮山)
3、项目基本经济技术指标：
（三）佛山房地产发展状况
供应情况：2012年第一季度供应商住地约万㎡，为近三年来最低，较2011年下降%。
成交情况：成交约万平方米，亦为三年来最低，较11年同期下降8%。
由于二级市场并未全面回暖，一季度政府在推地上保持谨慎，开发商亦土地拓展欲望亦较低，导致一季度土地市场表现不理想。
1、 住宅类物业近期市场特点：
第一季度南海区共成交万㎡，楼面地价为2147元/㎡，皆位各区之首。市中心的禅城区成交万㎡，楼面地价仅1199元/㎡。而顺德、高明、三水仅有零星的土地成交。佛山新城加速推地，皆为商业金融用地，政府旨在全力推进佛山新中心区的商务发展
2、 区域市场（禅城）主要楼盘概况：
第一季禅城区内主要成交量大的楼盘：保利香槟花园、保利东湾、依云上城、万科金域蓝湾、东海国际和怡翠世嘉。成交率从40%—100%不等，推货量从58套到238套，产品从72到200平不等。
（四）SWOT 分析：
项目优势分析：（包括机会和威胁）
1）位于东平交通枢纽与黄金地段。（机会）
2）商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体。弥补了本地区中高档商娱的空缺。
（机会）
3）周边政府部门，商业，金融，医疗，教育等配套齐全（机会）
4）道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响。（机会）
5）上海建筑设计的结晶，保利独有的小高层电梯楼及复式楼。（威胁）
6）专业的物业管理（机会）
7）公平交易，没有内部操作。（机会）
8）市场供小于求，居民有强烈的购房需求（机会）
9）最快今年底既可交房（机会）
10）本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小（机会）
11）商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值（机会）
项目劣势分析：
1）价格较周边其他小区要高（威胁）
2）本地区收入及购买力不高（威胁）
3）居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高（威胁）
4）后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争（机会）
5）开发商不专业，配合度不高（威胁）
6）三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大（威胁）
7）本地商业品牌简单，档次不高（机会）
8）整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。（威胁）
9）土地增值税清算会对开发商施压，可能影响价格决策。（威胁）
（五）市场定位及项目定位：
1、项目定位：
57-900㎡稀有办公型公寓，享佛山公园、东平河一线美景，CBD 中央公寓服务标杆，汇聚顶级优势资源倾力打造，不限购，办公、投资、商住首选。
2、目标客户：高级商务白领，新城市时尚家庭，商务办公
（六）销售策略
通过广告，公关，新闻，网络，人员推广。其中广告分为户外广告、电视广告和广播。人员推广主要是通过工作人员向消费者派发楼盘的宣传单报。
（七）文案设计
1、广告预算：电视5000万、网络450万、公关700万、户外广告1000、其他宣传1000
2、广告策略
碧桂园城市花园广告文案
标题：给你一个五星级的家
碧桂园城市花园标志说明
标志为楼盘之形象识别物，它应该言简意赅传播出碧桂园城市花园的主题意念——给你一个五星级的家。
本组标志形似枫叶又象人形，活泼而唯美。四个写意的元素，有大小、远近对比，显得生动有空间感。“D”组标志以空灵的线条更勾勒出碧桂园城市花园悠闲、自由、轻松的生活氛围；四个动态“人形”的聚合，赋予碧桂园城市花园以人气，喻示她是张扬“人本主义”的社区。
碧桂园城市花园户外广告创意说明
楼盘户外广告，作用是传播楼盘整体形象。碧桂园城市花园的传播定位是：给你一个五星级的家——这是纯生活的地方，完全抛离了压力，艺术而品位的生活。
所以，本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面，感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式；配合标题“这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力”，点明小区是高级灰（高级白领）式纯生活。
我们深信，以高级白领的语言（油画、优雅的设计风格）和让人感动的生活观点，可以很好地与目标消费者沟通，并得到他们的认同和好感。
报纸广告创意说明
（规划篇）
引文：有根的稳固着 无根的流浪着
标题：碧桂园城市花园 发现居住的真意
正文：提起花园，更多的感觉是清新静谧，然而，繁忙的工作和生活让我们忘记了花园的舒心、花园的美。但是，当你进入城市花园的无边际园林时，你会发现蜿蜒的道路、茂盛的树丛、如茵的草地、缤纷的花床、以及精工修饰的棚架与蔓藤，似乎有种似曾相识的感觉，仿佛来到了魂牵梦绕的大自然梦境中。在南区的“翠林广场”、“水瀑茶语”、“玉树翠谷”、“碧泉翠绕”四大景区中，水、景、建筑和谐交融，让人寻回久违了的自然美妙。来到这里，每一处都能让你感受到无比的舒心与惬意，让“梦享”的生活随手可得。
引文：生活，就是要把时间浪费到美好的事物上
标题：工作与生活——2500米
正文：位居东平河畔，体验风生水起的生活
如果说佛山公园给我们提供了绿肺的滋润，那东平河江就给我们带来了水的亲和。项目位于东平河畔，水自然是一个不可或缺的重要因素。从大的角度来看，所谓风水，顾名思义，一定要有风有水。一个最好的风水格局一定是背山靠水的。碧桂园城市花园西面拥抱佛山公园，南面了望辽阔江景，在这座梦的花园里面，成就您和家人的梦想生活。
（人文）
引文：碧桂园城市花园印象：咖啡、音乐、书、画
标题： 这里，品味与品味为邻
正文：人选择住宅，住宅也选择人。专为CBD 白领而诞生的碧桂园城市花园，以清新的环境、闲淡优雅的生活气氛，和现代的气息，吸引了许多城中精英来这里定居。外表和职位不能代表的人文素质，在这里时时可以感受。
碧桂园城市花园电台广告(30”)
脚本一：
悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声
（厚实、低缓的男声）：我不在家，就在咖啡馆（略停顿），不在咖啡 馆，就在去咖啡馆的路上。
（感性、优雅的女声）：在碧桂园城市花园，咖啡馆不是一步一家。不过，这 儿的生活氛围却咖般闲淡写意。
（厚实、低缓的男声）：燕莎以东2500米的碧桂园城市花园，一个纯然放松 的北美式生活社区，为CBD 白领而诞生。
碧桂园城市花园，给你一个五星级的家。
（感性、优雅的女声）：售楼热线：400 640 9988 转 16557
脚本二
女人忧虑的声音：儿子现在老爱玩电子游戏，你也……
（一阵嘈杂的电话铃声此起彼伏）
男声：好的，张总，我马上回公司
（足球赛热烈地喝彩声和解说员声音）
激烈地男声：就这个价，让无可让！
（女孩欢快地哼歌）
（大街嘈杂声）
男声歉意的：对不起，有个客户要见，我不能陪你……
（以上部分的不同声音快速切换）
浑厚男声：工作就是工作，生活就是生活。不应该混在一起
（舒缓萨克斯风《回家》，男女和小孩笑声、鸟虫吟声，流水
哗哗声）
女声：来碧桂园城市花园看看，你将发现一个五星级的家
售楼热线：、
碧桂园城市花园电台广告脚本影视
（喧闹的街市背景声，汽车喇叭声，一个接一个电话铃声、说话
声交杂在一起。赵传的歌曲《蜗牛的家》：“在密密麻麻的高
楼大厦找不到我的家”）
男甲：别人说CBD 白领风光，可谁知道咱们每天加班没完没了。想住舒服些吧，CBD 的房价太贵，住远点呢，交通又麻烦。哎！自己理想的家在哪呢 （悠扬的小提琴声起，和着欢快的笑声）
男乙：可不是，工作哪能代替生活！听说，在CBD 商圈江北东2500米，有个专门为CBD 白领建的生活社区——碧桂园城市花园，它紧挨着朝阳公园和城市绿化带，均价每平方米才5000元。怎么样，咱也去瞧瞧
响亮男声： 给你一个五星级的家，碧桂园城市花园。
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