文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
连锁店商业计划书(完整版)
连锁店商业计划书(完整版)
发布时间:2023-01-07 16:48:49 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
连锁店商业计划书
连锁店商业计划书
第一篇:
连锁店商业计划书
母婴用品服务连锁店商业计划书
一、婴童产品销售通路的分析
1
、百货公司——传统通路
在百货公司,婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、
鞋帽、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等,基本不经
营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用
品在百货公司基本不经营,少数经营部分孕妇装。产品单一,严重不
能保证消费需求产品单一,商品和服务种类少,不能保证一站购齐。
销售方式基本以专柜、代销的形式销售,因品牌属于不同的生产
工厂和经销代理商,相互经营同类重复单品,同一产品线交叉重叠,
如童装方面,不同品牌相互重复,增加了竞争难度和购买目的不确定
性。
经营位置在商场中处于劣势,一般情况处于“儿童天地”位置,
即
5
、
6
楼以上或者地下室,消费者购物很不方便,单品牌的销售业
绩很难提高。
在百货公司经营费用高。供应商要承担
25-30%
左右的销售提存
外,还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告
费、节庆费等,甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多
第
1
页
共
80
页
>
>
>
>
品牌或产品定价很高,消费群单一,销售额下降,甚至严重亏损、干
脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品,消费者购物的首要选择
是物美价廉和就近方便。
其优势是购物环境优越、装修档次高,商店品牌知名度高,在消
费者心目中有很好的信誉,容易树立良好的品牌广告效应,大量的客
流保证一定的销售业绩,顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品
牌、高毛利商品的推广。
2
、大卖场、超市——新兴通路
在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一
定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、
婴童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,
商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能
保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销
售,不能保证一站购齐。
销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同
的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方
便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不
能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整
个卖场中属于从属地位。
在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进
场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维
护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程
序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛
第
2
页
共
80
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f24520724bfe04a1b0717fd5360cba1aa8118cf9.html
《连锁店商业计划书(完整版).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
相关推荐
1
西财往年分数线
2
一个退役大学生士兵的中国梦
3
中国人民警察誓词 宗旨 义务 职责和任务
4
无纺布生产车间管理制度
5
2018年新春班主任寄语
6
硫辛酸
7
山东大学诊断学教学团队
8
属相婚配之猪与蛇-亥猪-十二生肖
9
天津大学专家推荐信
10
关于中华魂放飞梦想演讲稿
推荐内容
手机网络营销计划书
2022年关于加强思想政治工作的报告工作报告范文
2022年度思想工作总结经典(精选15篇)
中学生观看《时代楷模发布厅》有感范文五篇
格言警句doc-再见了毕业赠言给同学100字
幼师实习的日记25套
优秀退役大学生士兵总结
食材采购组织实施方案
关于生活感悟的作文3篇
点关于坐标轴及原点的对称