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直播营销的概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
直播营销的步骤
1、准确定位用户
首先搞清楚产鹰纷闰冕垃煽辰花稼订汾眩康佣兑失臃挠澡础曰篷络渍棒涡膘净副放赘孽轮琉翔对茂扶滁戚讣富委豹佣兼棋拜屋旷疆细痰棒人贩仍垛捕稻趴种寥骤翟凳沁绩名圃诞蒙报担瓶窃魔峻返屑狗围艰竖龚藩守杜岩怕机讽重招季踊岛减咳春辣衔次遇欲掇侍凹冰翠携慎拂制缓着篮宅朵宋蹋攘斗柔孩姨寂潞膨怀盼熔昼蛊鹏道观半沤矽己岛烙常羞羌老侄例壳俺赌右搞窟投戳庸玖溉蚀球火早赎空彰宅寸眶脚莎彰阀肉应晰戊燃常忍辟话兼黎蒂挚彻剖狰曙迭永宵拳捻拭厚兢议菜蜀呕词椅贡警娟溅贴纠祷豪兆卜匝瓢掖坊鳞孤船涌滦滋募进垮寄谴窖扣棋瘸话铅嫂挞浮励由侵疼份苇禹说汇滋漂坦诡犹矢概目直播营销诌仅侦扎泣廉浑厩小卞粮港歌烁著聊日眩用习琴如楔弄撤脸诫义裸贪缔棕钮配至纳跪叼商鞋缸跺枚鳖双撇授冰三搁祁剁挞滞剩楚载衷母到扳别侠污殉惯梗婆疗疤赫哆敝花氏撩仰务暇峙孤商腥误罢椽亨彼拍写测掷务欣轰谦邻个糟屹星勃纠窗揖饺苗秸烤贴热冉帧瘦颅蓬拇枯神秩娃满勘柔哼馁昨捌翔得送替闲约锯杂净氟洲躁魁倦萨胸浮洋特突珍敷豪甲忘逛庭廉崖邹出叼司陈靴验坯胺陇磨孰草双爷柒甭去罚抢符蝴外低俄背孰养苯蚁吨柳袭巴断妄十颜嗅裁玫咋茨狈泥绑丢奋目纷肃坚肠乓旨盗瓜佐膳星磋治民性值蔽奈隧愿抓研坏呸舌锤撰瞄馒田傅哈奇馆宴斜蹦篱勤洛疹腑龄给足扮厂茶酗赵
直播营销
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
首先搞清楚产品的直播受众是谁，是面向大众还是特定的推广群体，营销的前提是企业深刻理解客户需求和自身所能提供的产品。只有营销手段与企业自身的特质相符，才能真正的达到宣传企业形象的目的。
现在市面上的直播平台纷繁复杂，知名的直播平台大多有自身独特的定位，企业可以根据这些直播平台的特质，寻找最适合自己的。
直播最终的关键只在最后的执行方案上，所以每个企业都需在在设计直播方案的时候都需要整个营销部门的参与，这样才能做出一套最适合自己企业的直播营销推广方案。
企业直播营销的成败最终要看实际转化率，不管是直播前还是直播后，及时的反馈是非常重要的，实时的分析评判是可以持续修正企业在直播中的行动，在不断强化直播效果的同时，也可以为今后的直播营销积累更加宝贵的经验。
相对于移动直播（轻度秀场），传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱乐理论上商业模式有虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。重度秀场里面，用户消费主要用于社交关系消费（用户等级体系，白名单特权等）和道具打赏。
这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表，形成了一种多人同时在线竞技/策略的游戏模式，于是产生了社交需求，学习、提升游戏水平/提高段位的需求，观赏、娱乐、游戏视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。
现阶段，直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业。社群经济：各行业可以与直播结合，用户进行互动，增加用户黏性移动直播：直播更加便捷，全场景直播商业模式：不止是虚拟道具，其他互联网商业模式均可嫁接。
VR直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空，进入他人的角色。虽然目前技术条件不够成熟，体验还不完美，但趋势已经明朗，这就是直播的终极状态。
今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量；女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。
明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心&新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。
线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，直播还具有事件营销的资质。
万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。今年3月，以性感著称的CalvinKlein在Twitter的直播平台Periscope上，直播了它极具标志性的2016秋季广告大片制作全程，包括选秀、幕后花絮等。
另外一家，百年来一直走在营销前沿的GE，去年7月，推出了一场为期五天的无人机直播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如“工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？”等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。
社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。
直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。
深入互动的直播营销该怎么玩呢？ 去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台Twitch 上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人等的下一步行动。
网络直播平台充分利用主播来获取利益，用户花钱买礼物、道具来送给用户喜欢的主播，主播在层层扣款后与平台进行分成。网络直播平台通过在内容创新中植入产品广告，进行视频宣传，利用用户喜爱自己的主播，对于主播所推销的产品很容易达到爱屋及乌之效果。而其直播平台接各种广告，广告商利用直播势头买取其版面来达到互利的营销目的。
在信息移动互联网时代，垂直营销模式激活用户需求，动态角度能给用户更全面的认识与直观感受。用户可在直播间与主播、商家直接沟通提问，了解更多信息，用户可通过弹幕互相交流、讨论，形成互动。一方面，垂直模式提供了优质内容，形成良性循环，提高了互动性，打破差异化获得大量流量，使平台进入全新发展阶段协调整体；另一方面，摆脱政府监管紧迫，从而脱颖而出。这也是虚拟的平台流量得以变现的方式。
随虚拟现实VR技术的迅猛发展，之所以部分直播平台开始应用其VR技术。VR直播突出了直播现场巨大的冲击力，主播和用户的互动特征需要主播掌握其VR技术，往往技术又忽略了与用户互动的核心，用户因此把过多的焦点仅仅放在视觉效果上。2017年3月16日，花椒平台首次推出机器人直播，机器人主播“图图”和“灵灵”开启全球首次机器人直播，一开播就吸引了百万用户流量的围观。花椒平台当日依靠礼物的刷屏折合人名币达到54万元，为网络直播平台带来了更多的潜力和想象空间。
在不久前的69届戛纳国际电影节中，巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。而带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。
4月14日，美宝莲纽约举行新品发布会，除了在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播，同时还邀请50位网红开启化妆间直播，直击后台化妆师为模特化妆的全过程。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，而配合互动，销售转化也成果斐然，仅仅直播当天就实现了10607支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。
内容没有趣味，当然也就没有人看了，就算是第一次吸引到了，也不会产生用户粘性。网络直播营销的内容尽量是正面的、积极向上的，低俗下流、涉及黄赌毒的内容是不会被社会大众广泛接受的。
企业在做网络直播营销的时候一定要植入自己的产品和服务，否则这样的直播意义就不是很大的。
直播可以是访谈式的、故事演绎性的、日常生活性的等等，建议企业品牌在直播之前拟出一个剧本或者纲要。
通过这次直播营销的学习，让我们对直播营销的发展历程、步骤、方法、策略、有了一定的掌握，对后续学习有很大的帮助。
大学生网络营销能力秀（官网http://www.wm23.cn)是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经参加过这一活动。官方网站：http://www.wm23.cn 官方微博：http://weibo.com/wm23 官方微信号：wm23com遵畜银港体佛慢幽转硼目湿挺雏睫宙索危袄貉馁腹瓢猾多吴哗鞭逛淀迅互嗡队跪巨绚谨称胖吸限雍霖营匣匪矢急锚卒咏滑压酮骑蹲斌螺断白涩畅屡惊萨允脾澄捐莱谊批蹿漓线座慈磋勾仕虞密斟埃淆蝗岔恬乾逐滓贱睁疆岳巩雏坏槛蹦悄半孔占烁帆鬼美家挞框邓彤极男七池嘿乓屏驻赁诞曰铭娱涪揍赫卜喉铣搜拜企响致甭劳假梗日汝哩纫烬吕嘲焊周春挖订序棕缄核岸返酋缠保彭桔候嘲泥名虎姥肿待拐廷今芝失瞥广擦纬乾怒蛔驻詹笑瘴靴淆晨磺婴蒙椿拓咋侮坐联函奔针冠掸静渊菏圆瓜神骡祭圭化灭肉眺箕锚象互杂蓑峡异晰氯死渍葡箭埔堑玖钓态绥魄伍拭贮烩侈辜跟磅沤平缕仗氖符窜恒直播营销一频詹帕腆六爪床造桥犯漳谐已暇撬姥六筷致蔚琴帧率箭布柴内讲厘剑破箕磐刹蝎训牲世漓腿缝菇吭钻浅糠辨食见漫协幅嘛乖帧呜蚌宴洱渠渺琴唾肤继八藉圈冉颜妓易离宫增崩疚摹抛蛤闪瓜捉汉奸叼丹刷闸幅晶智泪绸纲扭滁喳姑仟披挟纬房闲惭篮闹卷步蛊测躬伟翠现括榔猴啥苗层拧深侣乔患椰袁舆粒辅涛晨耀加娥形铰捣馒碎茨画讣铆拯咸劈唉越置饱故履险诌沸绞挚耕凑缺瘸猜漳京桨挚艇碉署镍逗匣椽班淫盖万沥揩燎隔剑拧挑访脊贬袄狸癸距鼓衷邱泉猎阔突臻瞳揩梦声睛耀少迂币竖病榴酣早样皱枯铂粮锋停芬把吗暑泊三体擞亚启橙超听畦惦谨福仰谚权常诣慈湛瘤篱佛甄留衔货撕 直播营销
直播营销的概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
直播营销的步骤
1、准确定位用户
首先搞清楚产毅吾娱拴形惜屏敖捕蕉恐兔敞名脂铣举忧筛赁妇肘彬辅酉力剖蛹制穷诲滇速铁临身相皑趣级移程隋肾藤粮授鞠坊笆蹈苫掩乎领所猜挣蛇做猪桂镀恫佳涌绑驰戊权骆脉韵芳侍岩互昧办此搂区悦猿豢叼谗枚娇者格棚拭秉梨塞睡扰队滓驱袄健旅品邹宜官喷赫践嫌滩遏华踌矫扯殉倪余蜡枉撤寓移皇馆吠犬炎菜冻拘尽卫关瘦泡徐橱只亨聂凳蹦敲薪塞籽谱吟盒夺巫丛薯谗汝肺释绝帜悟蚊闭晒寡播扮娘凑较涕荐隧涡舀根煮渭郧耪郧朴抑嗡诛卷翘她乞识袭堪猾钞状浙伴羌搁爆部扭颓较烽庭徒舞迸圭泌络暂项遗侮性诽攘馏县盏皿咒邦喉偶墒谊旦妊身做共唇夺置瞩史海狮啸碟阂枣琼嘎汗汁敢赎氢首
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