“康王洗发水去屑”品牌推行案例
行业：药品/保健品案例类型：全案媒体类型：混媒策划执行单位：福来品牌营销顾问机构实施时刻：2020实施地址：全国性案案例简介
广告主：云南昆明滇虹药业实施时刻：2020年9月至今实施范围：全国
核心策略：强化品牌传播的同时做大产品品类创新点：通过“药物去屑”侧翼切割日化去屑市场
滇虹药业抢占“药物去屑”老大、跨入日化去屑地盘、做大“药物去屑”品类、做强康王品牌、从而带动滇虹药业大进展。滇虹脚踏实地，实现品牌价值、传播策略、推行手腕的全方位的升级和冲破。
谁站起，谁确实是老大
——“康王洗发水去屑”品牌推行案例福来品牌营销顾问机构背景
世界上没有天生的冠军，没有永久的第一。许多企业某一品类或在一部份区域市场辛勤耕耘，蛰伏连年，羽翼渐渐地饱满起来，这时，是继续维持低调做隐形冠军，仍是大张旗鼓做全国老大？可惜的是，许多人对做老大的价值熟悉不足。
成为老大，就会在品牌、资源、资本、本钱、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。这是金牌与银牌的不同。老大是一种稀缺资源，那个制高点若是你不去占据，他人就会去抢占。在消
费者的心智世界里，只有认知，没有真相，谁站起，谁确实是老大！世界不是平的，谁升起，谁确实是太阳！
滇虹药业正在进行的正是这种更高的竞争视野和厚积薄发的老大之战。在滇虹药业十五周年庆的特刊中，滇虹合作伙伴福来公司总领导娄向鹏先生写了如此一段寄语：一个企业能走多远，能做多大多强，不单单取决于他的产品、渠道和推行力，更取决于他的视野、格局和冲破力！
不做药物去屑老大，滇虹没有退路
2020年9月20日，在云南昆明滇虹药业宽敞的会议室里，福来公司与滇虹药业达到战略合作协议，两边联手，2020年，将其主打产品“康王发用洗剂”实现销售50%以上的增加，从隐形冠军做市场和消费者心中的药物去屑老大！滇虹是一家令人尊重的企业，在中国医药界，也拥有专门好的口碑。什么缘故说，不做药物去屑老大，滇虹没有退路？关于康王来讲，最直接的潜在要挟，来自杨森“采乐”。
因“圣芳采乐”和“杨森采乐”的商标纠纷事件，自2002年开始，药物去屑的开辟者西安杨森对采乐的市场投入大大减少了，资源集中在渠道和一线中心城市的终端上。康王也确实是在这时抓住机遇，成为药物去屑的隐形冠军的。西安杨森是一头睡中的雄狮，一旦采乐摆脱商标纠纷，全面发力，必然势不可挡。此刻是康王最好的机缘，若是不在采乐醒来之前，在消费者大脑里扎稳脚跟，成为品类老大，可能还要活在采乐的阴影下，难以翻身！
最先康王只有OTC发用洗剂，专走药线。康王做日化，是被“非法康王”给逼上梁山的。消费者购买洗发产品的固有适应是去商超和便利店，此现象被“非法康王”利用，他们零本钱地借用“康王”品牌资源，大模大样地做了起来。为阻截“非法康王”，滇虹干脆自己也干日化，因此，康王此刻是双线做战。在日化线，以“汇科”为首的众多跟从品牌，采纳终端拦截战术，蚕食康王要紧产粮区二、三线的市场份额。
当康王日化很轻松就做出了过亿的规模后，近两年来市场却增加缓慢，日化线是大品牌的乐园，康王OTC的品牌力，已经不足以支撑康王日化市场的进一步增加。再不采取必要方法，康王的主产粮区将拱手让人。
康王洗剂加上康王日化，占到滇虹全公司业务的７成，可谓康王成败系于去屑市场的成败。
滇虹为了摆脱竞争对手的死缠烂打，从2004年到2006年，几回推出新品，结果成绩并非睬想。由于资源投向新品推行，康王洗剂缺氧，增加放缓，乃至局部市场显现萎缩。滇虹在推新品与做老品的彷徨中，几经反复，５年时刻过去了，第三个过亿单品始终没有打造成功，更多的潜在要挟却正向康王逼来……
矛盾和质疑：市场有多大，老大值不值
康王洗剂需要好好打造，它是滇虹的立身之本。但滇虹高层有个心结：整个药物去屑品类有7、8个亿，康王洗剂已经做到品类的销售冠军，还有多大空间可挖？值不值得投入庞大资源去做？福来项目组以为康王不仅要做，而且要大做！
第一，康王尚未成为消费者心中“药物去屑”王者和老大。只有在消费者大脑里，超越杨森的采乐，成为老大，才会在品牌、资源、资本、本钱、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应，才会强者愈强！
第二，“药物去屑”的市场还能够不断做大。关于整个去屑市场，“药物去屑”这一细分品类的市场教育并非成熟，采乐以医院医生、网络传播所做的市场教育，阻碍的范围和深度都是有限的，康王原先的市场教育力度也有限。能够说，药物去屑仍是一棵小树苗，必有长成参天大树的一天。
第三，放眼整个去屑市场，中国有200多亿。康王此刻只只是在药物去屑上有一点点优势。以后
