轻资产服务外包及托管招商运营思路

轻资产服务外包及托管招商运营思路

一、费用标准及工作周期（如项目特殊需“一事一议”、工作周期以合同签署为起始点）单位：万元/日历日

二、项目产业概念方案、定位、设计咨询报告工作内容及交付物（详细内容见附件）

《中国（各地市）产业地产可进入城市地图》PPT

《拟进入城市选址服务》PPT/PDF

《项目产业概念规划方案》PPT/PDF

《项目产品建议书》（Excel）

《项目整体定位报告》PPT/PDF

《初步概念拿地方案》PPT/PDF

《概念规划拿地方案》PPT/PDF

四、激励机制

奖金包设置原则：

1、成果交付及负激励原则：项目起始时间，以合同签署/项目内部立项确认启动为开始节点，在规定时间内完成标准动作及成果输出，以成果交付日为最终截至日期，每延迟一日扣除奖金包金额的1%作为负激励政策；

2、成果交付评价激励原则：在成果交付日，参与评审对汇报人、汇报内容进行评价，设置A、B、C三档，如综合评价为A，奖金包上浮10%；如综合评价为B，奖金包金额不变；如综合评价为C，奖金包金额下浮10%；

3、奖金包兑现原则：

1）城市研究（含研判）：以项目评审过会，并拿到评委评价签字表为节点，次月随工资进行发放；

2）产业概念方案：以项目政府过会并形成会议纪要/决策为结点，次月随工资进行发放；

3）定位环节：建议分阶段支付奖金包（完成产品建议书结算奖金包的30%，次月随工资进行发放；完成项目整体定位评审会结算剩余奖金包的70%，次月随工资进行发放；）

4、奖金包设置原则：所有奖金包设置均以项目阶段性成果为结算单位，以合同额的10%设置奖金包；

5、奖金包分配原则：以具体执行团队/个人为主体参与奖金分配，如遇多团队配合、跨部门完成等情况，以主责人/团队按项目贡献情况进行灵活分配；

附件：

附件一：《中国（各地市）产业地产可进入城市地图》

附件二：《拟进入城市选址服务》PPT/PDF

1.城市宏观分析

2.城市产业分析

3.城市政策分析

4.城市市场预判

5.拟进入城市分区域市场情况

6.拟进入城市分区域产业情况

7.各区域优选排序

8.各区域产品及量价概况

附件三：《项目产业概念规划方案》PPT/PDF

1、《产业发展建议》

2、《项目功能概念搭建》

3、《项目客户体系构建》

4、《园区运营体系构建》

5、《产品形式建议》

6、《项目形象建议》

7、《项目创新体系搭建》

8、《功能体系下核心体系概念方案》

9、《项目功能分区及组团布局概念方案》

10、《项目开发三大效益》

附件四：《项目产品建议书》（Excel）

1、城市及周边现状分析（城市地位、产业方向、市场情况）

2、市场调研分析（市场现状、竞品项目）

3、产品建议书（产品形式、量价判断）

附件五：《项目整体定位报告》PPT/PDF

一、城市发展研究

1.1 城市功能定位

1.2 城市经济环境

1.3人口及科研环境

1.4城市格局定位

二. 产业环境分析

2.1产业基础分析

2.2各区域产业对比

2.3产业机会研究

2.4产业政策研究

三.市场竞争分析

3.1 土地市场

3.2 写字楼市场

3.3 类独栋市场

3.4 厂房市场

3.5 弱对标客户摸底

四.地块现状概述

4.1 地块价值解读

4.2 地块现状及指标

4.3 SWOT分析

五.项目定位建议

5.1 项目经营策略

5.2 价值定位及概念定位

5.3 项目产业及客户初判

5.4 项目产品定位

5.5 项目产品附加值挖掘

5.6 项目平面功能布局建议

5.7 项目分期、开发节奏建议

5.8 招商中心及示范区景观建议

5.9 项目量价及变化对比

5.10 概念设计

5.11定位版成本偏差及地质状况分析

5.12 定位版财务测算

附件四：《初步概念拿地方案》

一、概念总平彩图

1.用地分析

2.单体平/剖面图

3.体量模型

4.简单文本效果图

附件五：《概念规划拿地方案》

1、规划总平彩图

2、用地详细分析

3、单体平/剖面图

4、产业研究及功能业态分析

5、交通、环境、日照、竖向等技术分析

6、多视点效果图

7、详细文本多媒体演示

需尽快落实

1.轻资产的主题公司

2.合同标准化

3.流程标准化

4.营销包装标准化

5.推广标准化

6.EPC模式是否采用（如费用标准化）

7.融资是否采用

8.合作银行战略对接

托管招商运营构思

一、word/media/image2.gif项目开拓

类型分为销售和租赁

1、项目类型化肥：走量型、利润型、战略性

2、以销售型为主。前期对项目、产权分割、开发经费是否体现等条件进行明确。设立奖金包（是否可按照单项目净利润测算设定）

1、定位输出报告完成节点

2、报告深度内容（报告设计）

3、费用模型 厂房10万平米以内50万元 每增加啊10万方增加10万元费用

4、研办及写字楼10万平米以内70万元 每增加啊10万方增加10万元费用

5、设立奖金包：建议按单项目净利润或订位费用提出设计费用，税费等相关费用后按比例作为奖金，可按周期节点发放。

二、招商输出：

三、物业输出：

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f457bc748662caaedd3383c4bb4cf7ec4bfeb683.html