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小罐茶：如果产品没差异,那就玩包装吧

发布时间：2019-04-07 来源：文档文库

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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 小罐茶：如果产品没差异，那就玩包装吧
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来源：《销售与市场·管理版》2017年第12期
其实，所谓的玩包装，也就是创造一个避免尴尬的话题而已。
车，可以司机开;菜，可以厨师做;电话，可以秘书接;唯独茶，一定要亲自泡。这是小罐茶视频广告中开头的几句文案。
也许，你还没听说过小罐茶。不要紧，就算你不知道小罐茶，但你一定知道背背佳、好记星、e人e本和8848钛金手机。而以上几款妇孺皆知的产品，都是出自同一个人，他就是与史玉柱、段永平、叶国富齐名，被称为“电视营销之神”的杜国楹。
杜国楹策划的产品，一般都有三个特点：价格高，人群精准，礼品属性强。
不过，相信你也发现了，杜国楹之前策划的那几款产品，还有另一个特点——它们几乎都是火一阵就没什么声息了。
因此，不少人都说他是个“赚快钱”的。从结果来看，的确是这样。
不过，这个世界真的存在只想“赚快钱”的人吗？作为企业家，谁不想经营一个常青品牌呢？
而小罐茶，可能就是杜国楹心中的答案。茶叶市场，是什么样的市场？
当我们在说茶叶市场的时候，先要明白一个基本概念：茶叶市场，并不是只有一个市场。人们之所以要喝茶，原因是多种多样的：有人因为“文化”而喝茶，有人因为“看上去有文化”而喝茶，有人因为提神而喝茶，还有人因为想喝点有味道的水而喝茶…… 而不同的需求，就对应着不同的市场，也对应着完全不同的产品规则。一般来说，市场上的茶，大致可分为三类：文化茶、品牌茶和大宗茶。
文化茶是最高端的，一般是发烧友喝的茶，他们喝的是“琴棋书画诗酒茶”，喝的是行内深层次的文化和故事;

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