食品饮料代理需要注意哪些

食品饮料代理需要注意些哪些

一般来说食品饮料的销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。

对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。你的资金是你进入这个行业、选择品牌的门槛。

由于在一个城市中，食品饮料的销售网络很庞大，所以你的销售网络也很重要，这取决于你销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。

综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络（当然多多益善）和分销能力。

关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌（很多代理商都是随着品牌的发展而壮大的），但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长：一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。

一般不会有太大的风险。刚和一些不了解的厂家合作时，打款时多注意就是了；还有就是最好不要给客户帐期，特别是外地客户，商超一般都有帐期刚开始最好做短点的（一般是15天，30天，60天）和生意信誉好的。

确实卫生安全很关键，但你要作为代理的话我认为关心你的渠道分销和产品如何动销最为关

键，因为饮料有保质期，如果确实卫生安全很关键，但你要作为代理的话我认为关心你的渠

道分销和产品如何动销最为关键，因为饮料有保质期，如果你没有现成的分销网络，这将是

你最大的风险。而安全卫生现在一般的厂家都很注重，如果是稍微有责任的厂家他肯定会比

代理商要关注的多，一般他会有一定的体系去解决，所以在这一块上面如果是代理的正规厂

家的产品，代理商只需要把心操到市场上就行了。

另外除了保质期的风险以外，你渠道能不能快速有效的建立，代理的产品销售预期如何，这

些都很关键，因为饮料是快销品，它的毛利率一般不会太高，要赚钱只有靠规模销量和有效

的管理。

所以重点注意的是：他的产品是否真的很有卖点，在渠道分销上厂家能否给你有效的支持

你没有现成的分销网络，这将是你最大的风险。而安全卫生现在一般的厂家都很注重，如果

是稍微有责任的厂家他肯定会比代理商要关注的多，一般他会有一定的体系去解决，所以在

这一块上面如果是代理的正规厂家的产品，代理商只需要把心操到市场上就行了。

另外除了保质期的风险以外，你渠道能不能快速有效的建立，代理的产品销售预期如何，这

些都很关键，因为饮料是快销品，它的毛利率一般不会太高，要赚钱只有靠规模销量和有效

的管理。

所以重点注意的是：他的产品是否真的很有卖点，在渠道分销上厂家能否给你有效的支持

如：安徽天下水坊饮品有限责任公司，位于合肥双凤开发区荣事达第六工业园，隶属荣事达集团.合肥荣事达水工业设备有限责任公司，另有分公司广西巴马寿村原生态产品开发有限公司、巴马正中长寿食品有限公司、广西天颐农业发展有限公司等多家分公司，主要以健康饮品和食品为主营业务。公司依托优秀的团队，取得多项知识产权、产品专利，已建成安徽合肥、临泉、怀远三大饮品基地及广西巴马食品基地，在国内健康饮品、食品领域卓然鹤立。

公司以“天下坊 天下共享”为发展目标，成功研发巴马凉茶火麻露、营养餐、火麻茶、营养酥等系列健康食品，以“天下水坊”、“天下茶坊”、“天下坊”等系列品牌推向市场，辐射全国。2014年，依托世界长寿之乡巴马天然食材，开发系列营养食品，进一步丰富了产品类型。

同时，公司推出定制服务，承接企业、团体、各人定制巴马凉茶、火麻露、营养餐、火麻茶、营养酥等服务，成为业内最受关注的品牌之一。

近年来，公司业绩蒸蒸日上，势头猛进，为适应发展需要，在合肥市双凤工业区荣事达第六工业园拓建了新厂房，建立高端研究院，打造健康饮食项目示范点，建成集科研、管理、销售为一体的大型综合园区。

巴马火麻露是植物蛋白功能饮料，在广西巴马县本地加工生产，是以巴马优质火麻仁，巴马优质水为主要原料，采用特殊工艺精致而成。

巴马火麻露味道清新香醇、美味可口、营养丰富、冷饮清暑、热饮祛寒老幼皆宜，在其功效上润肠通便、养生、美容养颜的功效、润燥滑肠通便、滋养补虚，祛斑、护肤、美容养颜、延缓动脉硬化、预防心脑血管疾病、抗癌防癌作用、降血压和降血脂的作用、降低糖尿病发生率、增强智力、延缓衰老、抑制过敏、抗炎作用、明目保肝、保护视力、延年益寿、养生养血、改善肠道不适、痛风、便秘和贫血等。

巴马凉茶本草及生产凉茶水源取自于世界长寿之乡广西巴马。采用独家养生本草配方，传统的提取工艺，现代先进的杀菌罐装工艺，精制而成。

巴马凉茶，系纯天然野生养生茶，原汁原味，甘甜香醇，回味无穷。根据《周易》五行说和药食同源的道理，运用茶的营养成分和药理作用，一个健康人，春养肝（木），夏养心（火），秋养肺（金），冬滋肾（水），巴马凉茶系天然养生茶。本草纲目历史记载，民间医学医疗简便，久服有明目、清热解毒、清肝、祛腻解酒、舒肝提神、利尿、活血健胃、强身，美容养颜等作用，常饮用巴马凉茶便可养生调理祛除病气。

巴马营养酥：1、特有食材：全部采用世界长寿之乡巴马县百岁寿星天天吃的、无农药、无化肥的原生态顶级食物原料。

2、特有配方：9位医科大学、中医药大学、养生研究院的高级营养学家研究寿星饮食19年，随访巴马盘阳河长寿带99位百岁寿星，吸收他们的养生之道，经过999次科学试验审定的保密配方。

3、特有工艺：运用现代顶尖技术----低温烘培工艺，不破坏食物的天然活性成分和营养因子、长寿因子，不添加任何药物，无任何天加剂。

4、特有效果：通二便、通血脉、睡眠香、腰腿有力、夜尿少，强免疫。

火麻营养餐是以巴马火麻仁为主要原料，配以墨米等寿乡特产，是经现代工艺精制而成，食之润滑、浓香的天然健康食品、富含蛋白质及天然钙、铁、锌、钾、硒、维生素等各种营养，均衡全面。是居家旅游、休闲自享、馈赠亲友之佳品。

经常食用，增强体质，是中老年人、久坐办公室者、成长青少年的理想营养餐。营养餐的各种食材均选自巴马瑶族长寿区，原汁原味呈现。全部采用来自世界长寿之乡巴马百岁寿星们常吃的食物顶级优良原料，经过特定考究的技术加工而成；有增强体质、益气活血、养心补脑、护肝益肾等食疗效果。替代早餐，方便食用，帮助调理身体，一举多得。

最持久的和最有效的市场竞争力是品牌竞争力！最持久的品牌竞争力是产品一开始就精益求精！荣事达除了有产品上的竞争力对代理商还有极大地支持，具体有以下几点：

　　品牌支持：中国驰名商标，市场最具竞争力品牌，认知度、美誉度极高

　　广告支持：长期投放电视、户外、网络、报刊全方位立体式广告，保证品牌传播持续 、有效

　　活动支持：每年开展大型主题活动三次以上，提升品牌活力，给与重点市场促销活动支持物料支持：随货配送POP、海报、广告伞、帐篷、X展架等多种宣传物料

　　利润支持：免费加盟，享独家代理权，享合理的价格体系，享业内的最高利润

　　返利支持：优越的返利政策、销售奖励政策，保障加盟商越买越赚，利润空间越来越大

　　产品支持：荣事达不断推出新品，代理商享优先加盟权，产品多样化让代理商事业做久、做大

　　延伸支持：代理商网络完整、发展壮大后，可投资建厂，享荣事达饮品项目优先加盟权

立足当下，展望未来，广西巴马寿村原生态产品开发有限公司期待与更多的有志之士携手打造健康饮食的新传奇……

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f4c4655a76eeaeaad1f330c7.html