没有“性生活”的鸡，千岛农夫如何利用人人店卖到100W
每天只喝农夫山泉的源头水，
这待遇比人都好，怪不得下个蛋就卖到10大洋！
千岛农夫创始人李小军（江湖人称：山里人山总）曾凭借一句话“我愿意花时间，等一只鸡慢慢长大”，让原始用户主动宣传推广，快速实现100W销售（我本来也不信，后来……）
先亲友后顾客的粉丝增长模式
千岛农夫是以销售自家散养的鸡鸭鹅等禽类产品为主，品牌建立已经十多年，但是直到2015年才合作人人店平台，此前并未对外销售过，至于原因，山总解释道：“当初承包这片山头，是看中它地道舒坦的田园环境，后来自己尝试种植蔬菜、养了鸡鸭，单纯是为了让家人吃到健康、营养高的农产品，后来亲戚朋友也开始在我这购买”。随着越来越多亲戚朋友对品质的认可，主动推荐给自己身边的亲友，山总“陌生”的新朋友越来越多。
先亲友后顾客的关系模式，极大的提升了千岛农夫原始粉丝推客的信任度与粘性，发展至今，近3000忠实的亲友用户，保证了千岛农夫月基本销量，山总甚至笑称：“这么多亲友、朋友的朋友等，一开始只是抹不开面子的关系户，直到买过农夫的产品后，才真正成为我们家的粉丝用户”。
建社群聊聊八卦兼产品调研
移动电商时代，社交成为商户更加有效的运营方式，千岛农夫同样将基于亲友成长起来的粉丝推客群体，汇集到了社群中。
一开始，还在成长初期的千岛农夫，主要通过社群，征集用户对价格区间、产品类别等反馈，调研分析后优化产品，例如：将原标价180元的小母鸡，逐渐降至更加合适的138元，提升产品性价比。
同时了解亲友的更多产品需求，增加散养两年以上的老母鸡、高品质的时令水果蔬菜等，增加产品线，满足用户需求，提升品牌行业竞争力。
平时在社群中，山总也会不定期的组织抽奖、拍卖等小活动，还有农产品选择、制作课程等，山总还“自恋”的说到：“因为千岛农夫主打厨房产品，大部分家庭也是女性用户主内，所以我们家社群大多是女性，她们需要优惠福利、食品课程等，当然更喜欢八卦，我就经常组织大家聊聊八卦、夸夸我帅不帅之类啦”。
原产地把控，保证产品的“生理+心理”健康
在千岛农夫人人店，主推的鸡鸭鹅类产品，从孵化、选食、到喂养、照顾、宰杀包装等，都是山总一手把控，为了养出品质最好的禽产品，山总花费了多年时间，与当地的养殖能手、养殖研究专家，建立起合作模式——你依靠多年的养殖经验专心养殖，我负责供料、售卖、后期服务等。一方面保证养殖技术，另一方面增加农民收入，提高养殖户生活水平。
养殖能手的经验毋庸置疑，亲自选择、对比的饲料，同样放心，搭配位处农夫山泉水源地、干净无污染的自然环境、自由放养的养殖模式，全方位保证动物的“生理+心理”健康。
时令水果、蔬菜、加工农产品等，这些产品虽然不是山总亲自种植的，但为了确保品质，每件产品，山总都会亲赴原产地，考察当地种植能手的产品质量，择优合作，回到杭州后，聘请专业的政府质量检测机构，确保无农药、高营养等。
（山里人前往黑龙江寻找优质五常大米种植户）
巧用人人店活动工具 以销定产保质量
合作人人店之前，千岛农夫的活动主要开展在社群中，激活了忠实粉丝用户，但也受到社群的现在，拉新效果不佳，人人店平台丰富的活动工具，正好实现了农夫开展大规模活动、实现拉新的目标，拼团、秒杀、节日特价等，不定期展开。
与此同时，山总还特别提到了“以销定产”的概念：农产品容易受到自然环境、气候的影响，养殖时间长，鸡蛋等产品保质期极短等不确定因素较多，让农夫在销售过程常会出现部分产品滞销的状况，为了保证产品质量，山总采取了先预定后取货的销售模式——想买一只5个月的小母鸡，或是一只2年的老母鸡，先订货，养殖完成后取货。山总也会多养殖一部分鸡鸭等，以满足急需产品的用户，但总数额会根据社群购买量推算。
当鸡蛋等保质期极短的产品数超过当下购买量，山总会快速开启“满赠”活动，买鸡送蛋、买一送一等，确保产品不滞销。
（鹅蛋预售）
“为满足大家对千岛农夫人人店运营更多细节的探索心，特别放出部分采访细节，更多想了解的问题，欢迎来提问：
你的活动具体怎么玩的？
山总：人人店活动工具我都尝试过，印象最深的是16年6月，没有过“性生活”童子鸡上架时，尝试了次小型的2人拼团，2只装特价128元，这款产品日均几十单，那天一下子飙升到了200多单。后来快下单时，我又出了一篇公众号推文，详细解说了童子鸡的基本信息、营养价值、所剩数量等，几分钟下单100多。
十个商家九个销售利益为先，你是哪一种？
山总：一开始承包山头当山大王，单纯是为了回归田园、让家人吃上我自己养殖的放心食品，没想过做生意，即便是现在，价格也都是成本价卖给粉丝用户，品牌更多是为帮助当地的农夫，生活好起来，相较于做商人，我可能更想做“陶渊明”吧。
别人都往城市跑，你为何非要去农村？
山总：我是农村孩子，大学选择浙大也是爱上了杭州的环境，但是随着工业化，环境、食品都越来越不好，农村环境好，而且大家都去城市了，土地反而空下来了，地道的农特产品越来越少，十年前就觉得，将来这里一定有很大价值。
关于高粘性用户这个点，您怎么看？
山总：千岛农夫的用户们有情感基础，并且都在微信，通过社交沟通等增加彼此的了解、信任。现在人都很“懒”，好不容易找到一家信任、产品好的商户，一般也就认定了，所以不论老用户来自哪里，激活、维护她们极为重要，老用户粘性变高了，基础销量也就稳固了。
你说你的老母鸡养了2年多，用户怎么知道？
山总：我一直说一句话：“我愿意花时间，等一只鸡慢慢长大”，千岛农夫成立十年多，各地方媒体、包括央视都到基地实地采访过，全国人民都能来考察。如果这只鸡还没长好，我宁愿不销售。如果有谁买了发现不好，我免费退款，这也是提高粘性一个方法。不夸张的说，两三年的鸡鸭，早都被预定好了，大家愿意花时间等好产品，我们更是。
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