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女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析
女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析
发布时间:2022-12-21 05:37:12 来源:
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女性饰品的市场营销策略
一、女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析
(
一
)
女性品饰行业的现状
纵观古今,饰品的历史可谓是渊远流长,其风格流派在不同时期,不
同地域内
有着不同的特点,特别是女性饰品更是千姿百态,异彩纷呈。一
件小小的饰品却能
衬托出女性特有的气质,让每个爱美的女性爱不释手,
小巧、精致、美丽、而又不
俗套的饰品吸引了成千上万人的注意。近些年
来,饰品行业逐渐成为一新兴行业在
众多行业中脱颖而出。初露锋芒的它
在女性心目中有着举足轻重的位置
,
吸引着不
同年龄段的人和不同消费层
次的人。
饰品行业作为一个新兴行业从珠宝首饰、工艺礼品中分离出来。它发展
比较迅
速,几乎渗透到每个爱美女性的心中。可以说它的发展潜力是不可
估量的,发展前
景也非常可观。就目前的现状来看,可以作为新经济的增
长点。饰品行业在发达国
家已逐步走向成熟,各种款式、层次的产品充分
满足了日益增长的市场需求。而在
我国国内,这一行业尚处于初级发展阶
段,而且朝着两极化发展。中档饰品存在很
大空缺,而且行业没有领先品
牌,没有任何一家品牌市场占有率能超过
5%
拥有全国
性网络的厂家非常
少,能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤
毛麟角。
现在社会里,随着国内经济的不断发展和国民经济收入的高速增长,喜欢
追求美的人越来越多,不管是外在美还是内在美,为了追求那种特有的气
质,女性
对饰品的需求与日俱增。可以说,不管任何年龄段的女性都需要
饰品的装饰,它几
乎囊括了所有女性的市场。女性对饰品的需求剧增,她
们变的更为时尚,追求不断
塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。这个行
业可以说是最有潜力的行业,最具有
发展前景的行业。由此,从现在这个
发展的时代来看,如何更好将女性饰品文化推
向一个新的台阶势在必行,
这就需要我们用战略的眼光去做好营销管理工作。
(二)女性饰品的消费群体分析
女性生来是为美丽而存在,不管哪个年龄段的女性都是爱美的女性,
几乎每个
女性都有可能成为饰品的消费者。由此可见,饰品的消费群体前
景非常广阔,就目
前来看,饰品的消费群体可按年龄分成两大类:年轻女
性消费者、中年女性消费者。
1
、
年轻女性饰品消费特点
在年轻女性消费群体中,一般
20
岁到
35
岁的白领女性购买较多,且款
式选择
1
>
>
>
>
女性饰品的市场营销策略
体现其非凡气质的较多。而在购买饰品的消费心态上,这一群体又
具体分为三类,
一是只注重质量而不重产品款式的消费者;二是只重款式
而不注重产品质量的消费
者;三是两者都注重的消费者。第一种消费群体
购买的主要目的是纪念。第二种消
费群体购买的主要目的是装饰,当然也
不排除其它目的,比如很有特殊纪念意义
的,并不在乎产品质量,而在乎
它独特的造型所体现的独特的纪念意义,这样的饰
品就不纯粹是装饰了。
而第三种两者兼顾的消费者所占的比例很小,这种购买的目
的是来显示其
独特的地位及高贵的品质。因此,第一种消费群体所选择的饰品类型
范围
较窄,而第二种则较广;可供第三种消费者选择的范围更窄,主要是质量
和款
式二者兼备的饰品很少。
不同年龄段的女性对饰品的款式选择有很大差别。
15-20
岁的消费者比
较喜欢活
泼、可爱、充满青春活力的款式的饰品。
20-25
岁的消费者喜欢较
开放、夸张、时尚而又有个性的款式的饰品。这个年龄的女性选择的饰品,
体现她
们的热情奔放、活力四射、追赶时代的潮流,向新的时代超前迈进
一步,更突显出
其青春魅力。
26-35
岁的年轻女性比较喜欢保守、含蓄而又
秀美的饰品。她们在饰
品款式的选择上,愿意挑一些小巧轻便,简洁抽象
又比较素雅的款式来装饰自己。
比如在首饰品方面,典雅小巧并带有浓厚
的宗教气息的十字架项链在她们中就很受
欢迎,因为十字架不仅含有保佑
自己平安的意思,同时也是圣洁的象征。再者,对
耳钉耳坠的选择,叶形
铂金镶钻的耳针也很畅销,树叶代表着大自然,有种返璞归
真的感觉,清
新、自然而又典雅,内蕴中有着质朴恬静端庄的美,所以很受外企和
国家
机关里工作的白领女性喜爱。
2
、
中年女性饰品消费特点
在中年人的消费群体中,年龄在
40-50
岁之间,一般多停留在首饰饰品
的柜台
前,对素铂金饰品较感兴趣,购买的目的多半是送人或自己佩戴,
再者是为了纪念
特殊的日子或者出于爱好珍藏。因此,她们对饰品的款式
和质量都非常看重,不像
年轻人的消费群体只注重一方面。在对素铂金饰
品类型的细致上,简洁、大方、精美、清新素雅的饰品款式是她们的最爱。
这样更
能显现出成熟女人特有的魅力。
(三)
女性饰品的流行趋势
通观消费群体的概况,从消费者的购买目的、消费心理和兴趣爱好,
可以透视
出饰品的流行趋势,总体上是走向多样化、性格化与环境协调化,
倾向于尊崇大自
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f5cd8b05d7bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd180.html
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