泸州老窖 企业分析
企业分析
一、 公司战略分析:
泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。
公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。 （1）区域一：产品开发战略
在这个区域，业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显，其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。泸州老窖拥有广阔的消费群体，所以引进新技术能力，开发新产品非常重要。 （2）区域二：集中战略
在这个区域是机会和优势的最理想结合。泸州老窖的酒类业务是其最主打的业务，占据了泸州老窖主营收入的90%以上。同时酒类尤其是高档酒市场是泸州老窖的最强优势，结合其独特资源优势和销售渠道，为公司战略发展提供非常有利的条件。
（3）区域三：开发新细分市场、多元化战略
在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。泸州老窖的最大竞争对手是茅台、五粮液和水井坊等大型龙头企业，泸州老窖的市场份额目前还不是它们的有力竞争对手。泸州老窖应该依靠自身的独特品牌优势，建立一系列的产品创新，并且打通海外市场，把企业战略多元化。 （4）区域四：防卫型战略
这个区域是最不理想的内外部因素的结合。泸州老窖的主营业务酒类利润不断大幅度提高，而且泸州老窖有自己的独特资源优势，所以并无这方面的战略，泸州老窖现在要做的就是把企业研究市场能力等劣势进行针对性的弥补。
二、 产品战略分析：
产品差别化分析：双品牌塑造，多品牌运作 （1）限制“国窖1573”产量，继续提高品牌形象
“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒，成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。1573的生产全部产自公司百年以上国宝窖池群，随着1573的快速增长，市场担心公司的产能达到极限，公司的长期发展乏力。
财务分析
2006年年报中，1573的销量为1448吨，2007年销量在2200～2300吨左右，预计08年1573产量将达到3000吨，这将是1573短期的产能极限。目前1573已经在控量，产量已不能满足所有的市场需求，因此，公司将集中发展优势市场，放弃一些弱势市场，在控制产量的基础上，继续提升品牌形象、品牌价值，着力打造“国窖1573”的超高端、奢侈品品牌。
同时，公司正在积极进行结构调整和产品升级，将进一步开发1573的其他高端产品。通过分布在泸州不同地区、不同窖龄的酒窖，根据客户的需求，给客户量身定做出不同酒窖、不同度数的差异化产品，这样“国窖1573”将从超高端、奢侈品品牌向收藏品迈进，产品价格、品牌价值还有巨大的提升空间。
“国窖1573”在限量策略的指导下，将成为白酒行业提价幅度最大者，平均每年提价幅度将在10%左右。以及考虑到“国窖1573”产品结构调整的影响，未来5～10年“国窖1573”平均销售价格年升幅将超过10%。“国窖1573”品牌拉动带来的价格上升和产量增加将成为08、09年公司利润增长的主要动力。
（2）逐步恢复老窖特曲的高端形象
对于泸州老窖特曲这一品牌先前泸州老窖错误地采取了“名酒变民酒”的策略，大幅降价到15.2元/瓶，结果导致经销商的利益和积极性受到极大损伤，产品的销售走入下坡路。近几年，公司着力打造1573，对特曲的投入相对较少，主要靠1573的营销来拉动，在1573的销量接近极限产能的情况下，公司开始打造1573和老窖特曲的双品牌。
从2008开始，公司将加大对老窖特曲的投入，逐步提升品牌形象，恢复老窖特曲昔日的地位，公司的目标是把老窖特曲打造成为中高端白酒的第一品牌，赶超剑南春。公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。
为此，公司将在保证产品销量的前提下持续进行提价，同时进行产能扩大，争取赶上“国窖”业务，成为公司另一大利润来源。
（3）其他品牌的主要市场为中低档市场，占据中低档酒市场
公司对系列品牌进行了清理，砍掉了51%的杂牌．着力推动新产品和品牌的开发建设。
除了1573系列和特曲系列外，公司其他品牌产品主要是来抢占中低端市场，首要是追求市场占有率，而不是利润。公司为了白酒行业健康发展，积极主动承担一个龙头企业应尽的社会责任，在中低档市场不追求利润的增加，重点是保证优质的产品质量和安全，这是公司在中低档酒市场的产品战略目的，提高泸州老窖的企业形象。
三、 SWOT分析：
24
财务分析
机会
54
3 优势
2S 