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发布时间:1714531172 来源:
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公司分析enMPANY
ANAL
Y
S
I
S
在2006年以及以后的一二年内,伊利所面临的不仅是新产能的继续释放所带来的存货压力,也
面临着消化原有存货的压力。
伊利股份
行走在风口浪尖之上
文/冀书鹏
罗盎
歌”。因为在变革的时代,市场、竞争对
手及竞争对手的谋略曰新月异,现有的
市场格局随时都会被打破。
股权激励作为成熟资本市场捆绑股
尔、公司和职业经理人三方利益的常用
手段,已经被现代企业理论和国外实践
证明,对于改善公司冶理结构、降低代
理成本、提升管理效率、增强公司凝聚
力和市场竞争力具有积极作用。因此伊
饱受争议的股权分置改革在2005年
的证券市场上激情上演,并成为核心剧
目。管理层为了以速战速决的方式推行
股改,决定在2006年所有上市公司将完
成股权分置改革,并为此出台了一系列
刺激股改的政策法规。上市公司管理层
纷纷借此机会将埋藏已久的利益补偿要
窥视,希冀在行业冼牌前夜,能够在中
国市场上立稳脚跟,分享财富。在这个
战场上,任何企业稍不注意,就会马失
前蹄,葬身杀场。凼此,虽然在前一轮
征战中,伊利暂时居干优势,但其并不
敢轻言胜利。
求阳光化,伊利股份的股改和股权激励;股权激励方案出台
方案亦应运而生。
但为人们所忽略的是,
股改方案却把这家素来稳健的奶业巨头
抛入了巨大的财务风险之中。
2004年的伊利高管事件丝毫没有影
曾经声势显赫的城市型乳企三元和
光明向谷底跌落之际,止是蒙牛这个名
不见经传的小字辈以“火箭”之速直抵
谷峰之时。练观时局,完达山,三鹿等
利借股改之机出台了股权激励l
,J案,目
的就是要激发管理人员、核心技术人员
及业务骨干人员的工作热忱,激励持续
价值的创造,保证企业能够长期健康、
稳定地发展。从而不至于被当前乃至以
按净利润年均增长1
7
%计算的销售收入
和净利润
4
5
Oo
0
40000
35000
响到潘刚管理层力振山河、重塑伊利的
豪气。2005年伊利不仅完成了百亿元销
售的跨越,且以121.75亿元的销售额卫
冕乳品行业销售冠军。我们知道,每一
个行业在趁展过程中都要经历导入期、
二线品牌正磨 霍霍,欲蓄势反击;康
师傅、.
『
广源甚至鄂尔多斯等曾经的行业
外看客终究不能抵挡住诱惑,纷纷掷重
金布阵,建立工厂和奶源基地。试图同
攻乳业市场;在与围内乳企的争夺战中,
成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在
不同阶段,行业中的市场竞争相应呈现
不同的特征。中国乳品行业正处于高速
发展阶段,市场竞争激烈,并持续加剧。
每一个企业周围都有数十家中外伏击者
溃退一隅的笸巢、达能等跨国巨头并不
甘心于中国战场的失利,而是伺机欲出
令国内企业不能望其项背的资奉利器,
以谋取失之文臂的成功。在这种情境下,
没有谁可以做到
“笑傲江湖,把酒言
300o0
25000
2O00O
15D0O
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WORLD
2006/
6
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s公司分析
后更大的市场竞争风暴抛出局外。
伊利的股权激励内容是在其股权分
而营运资产管理必然会涉及到应收
账款和存货的管理。一般来说,应收账
款和存货之间大致是此消彼长的关系。
放宽收账期,增多了应收账款,同时也
会加速存货周转,从而降低存货。而当
企业的存货较多时,大多会采用较为优
压力。
基于以上考虑,2006年和2007年,
伊利为促进销售,在束l
-
激渠道和加快存
置改革方案修订时发布的。继2006年2
月22日刊登其股权分置改革方案公告
后,伊利股份将其股权分置改革方案部
分内容进行了调整,调整后的协议内容
货周转方面,可能会有两种政策:第一
种是将现有渠道按照信用等级分类,分
别执行不同的收账期,对于信用较高者,
延长收账期;第二种是对全部现有和潜
在的渠道均放宽应收账款期限,在激励
颇有
“对赌”的味道:参加本次股权分
置改革的非流通股股东承诺,在股权分
置改革方案实施后,若伊利2006年和
2007年的经营业绩无法达到当年较上年
度净利润增长率大于或等于17%,将分
别向流通股股东追送600万股股份,否
惠的信用条件进行赊销,把存货转化为
原有渠道的同时,吸引新的渠道商加盟。
由于原有的渠道分配能力基本饱和使用,
加上乳制品保质期的问题,仅通过延长
原有高信用渠道的付款期来扩大销售量,
效果不会太明显。所以此两种政策当中,
-o.销害l
段
^
。
。.应l
段
账款
存货
则,将应向流通股股东追送的股份转送
给公司激励对象
(特指伊利股份经营管
应收账款。
2003年~2005年,伊利的应收账
款周转率从65.26提高至8O.23,同时,
第二种政策是较优的选择。伊利如果这
样做,其应收账款数额将会大量增加。
我们知道,销售收入的增长必然会
引发大量的营运资本需求,即如果要维
理人员、核心技术人员及业务骨干人
员),作为股权激励。
如何消化存货压力
2005年,伊利为发挥规模优势,新
建产能总投资额为8.
97亿元,投资项目
其存货周转率从8.
27提高至l1.12,二
持销售收入的增长,必须要有足够的增
2003年一2005年应收账款周转率与存
货周转变化
者均呈趋高走势。提高应收账款周转
率,实质上是在缩短渠道的付款时限,
包括:液态奶项目(
62.
66%)、奶粉项目
(15.
9%)、酸奶项目(13.7%)
和冷饮项目
因此,在应收账款方面,假设其他条件
不变,伊利继续缩短收账期,必然会伤
害下游渠道利益,不利于存货周转。即
使伊利维持2005年的收账期,在8O.
23
7
0
}
60
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.
/
,
——————一
(
3.
9%)
等。这些新建产能逐步释放后,如
果能够得到下游销售渠道的及时消化,
那么在2006年、
这样偏高的应收
账款周转率的情
一
2007年,伊利就
有可能使其净利
润达到该协议下
盛收账款周转率
一
存插周转率
大干或等于17%
的增长率。同时,
其相应年度的销
售收入将会分别
超过l40亿元和
160亿元人民币。
由于乳品所
伊利的销售收入增长率一直
高于其相应年度的净资产收
益率 说明其净利润尚不足以
支持销售收入增长所引发的
资本需求。伊利的现金储备中
可用于支持销售收入增长的
部分非常有限。
况下,其在提高
存货周转率方面
也会有一定的难
量资金作后盾。增量资金来源不外乎两
种:一是外部融资,即发行股票、债券
或增加银行借款;二靠经营留利用于扩
度。所以,在存货
周转和应收账款
周转之间找到平
衡点,对于伊利
至关重要。200
5
大再生产。一般来讲,第二种来源是企
业成长所需资金的主要供给渠道。正如
常规武器与核武器的区别,后者代表或
慑能力,
真正付诸使用的机会少之又少
同样,外部融资手段也只表示企业具备
年,伊利的销售收
入达到121.
75亿元,同比增长39.
38%,
涉及的原料和产成品都属于易腐物资,
因此,从原材料采购到生产再到出货的
时间不宜过长,也就是说,在很大程度
上产品的周转速度关系到企业的生存,
由此营运资产管理就成为乳品企业提升
财务弹性,靠不断的外部融资支撑企业
运营活动的增长是不现实的。2001年~
同时,其存货也达到一个新的高度,为
8.45亿元,同比增长19.
6%。这意味着,
在2006年以及以后的一二年内,伊利所
2004年的伊利年报显示:伊利的销售收
入增长率一直高于其相应年度的净资产
收益率,说明其净利润尚不足以支持销
售收入增长所引发的资本需求。
面临的不仅是新产能的继续释放所带来
的存货压力,也面临着消化原有存货的
绩效的重头戏。
2006/
6首席财务官
S5
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始纷纷建立现代化的奶源基地。但是作
为中国政府一直倡导的、乳制品企业和
奶衣之间“公司+农户”的准市场契约
型模式仍然占据主流地位。也就是说,
虽然伊利位于呼和浩特金川工业区的亚
洲最大的新工业园液态奶基地已经投产,
与自有牧场领先的长富也签定了战略台
作协议,但是其大部分原料奶依然要依
靠分散农户的供给。
在伊利与奶农之间的“公司+农户”
关系模式中,奶农因为数量较多、分散、
资金、技术力量簿弱、评估和鉴别市场
信息的能力不足等特点,在与伊利进行
契约谈判时往往处于不利地位。处于优
势地位的伊利不仅可以在生产与交易方
面控制奶农,且从自身成本降低的角度
利用不平等的契约对奶农的利益形成
“挤压”。
再看一下伊利的现金支付能力:
2005年伊利的长期资本为27.
62亿元,长
期资产占用为25.18f
7
_,
元,这意味着,伊
利的长期资本在满足其长期资产资金需
求的同时,还能提供2.
45亿元来满足流
动资产占有资金的需要。由于该期营运
资本需求为-10.
29亿元,所以伊利具有
12.
75亿元的现金支付能力。与2004年
相比,其现金支付能力增加了5亿元,这
个通道都不畅。为解燃眉之急,伊利只
能另觅筹资途径。
奶源是乳制品企业的
“生命之源”。
另外,伊利的销售并不依赖于大渠
道商。渠道对于伊利销售额的贡献比较
分散,自2001年以来,伊利前五家销售
在国家进~步加强了复原乳监管力度后,
奶源已经日益成为整个行业发展的最大
瓶颈。奶源争夺亦因此而演变为企业竞
商的销售额合计在伊利整个销售收入中
所占的比重基本都在1
O%左右。2005年,
这个数字则仅为8.53%。
争的主旋律。尽管,乳业发展到现在,业
内各巨头为了获得更加优质的奶源,开
由此我们可以看出,伊利对上下游
的控制力极强。因此,它完全有可能通
过占用上、下游的资金来弥补因销售收
入快速增长而引发的资金缺口。反映到
财务指标上,就是应付账款和预收账款
的大量增加。2003年~2005年伊利年报
显示:伊利的应付账款和预收账款一直
呈现增长态势,到2005年,两者的增长
率分别达到63.3%和140%。其中,一年
内应付账款剧增5.
07亿元,一年内预收
个数基本上和伊利一年内需要支付的应
付账款增加额5.
07{
L元相当。可以肯定,
在伊利持有的大量现金中,几乎有一半
来自于一年内必须偿还的应付账款。因
此,伊利的现金储备中可用于支持销售
收入增长的部分非常有限。
对外融资迫在眉睫
上面的分析说明,伊利对外融资已
经迫在眉睫。按照伊利2006年的权证发
行计划,如果认购的权证充分行权,可
账款增加1.8亿元。上、下游的资金不
能拖欠不还,因此,这种依靠上、下游
的资金来达到融资目的的方式注定不能
长久,伊利将如何走出困境,我们拭目
以待。
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收藏本文,请发o61
2到g588鹋306(移动)
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联通)。
-上年净资产啦益率
对外融资依存度
以为其募集到l
2.
4亿元的资金,但是权
证的发行还没有通过监管层批准,远水
解不了近渴。这样,伊利融资的内外两
栏目主捧
张冰Emai
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