销售主管的工作计划4篇(最新)
发布时间：2021-05-13 来源：文档文库
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销售主管的工作计划4篇
时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定：
1.年初拟定《房地产年度销售计划》 2、每月初拟定《房地产月销售计划表》 三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施：
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
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3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4.在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作计划。 一. 筹备期(开业前六个月
工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点： 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划; 人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件; 开业庆典筹备工作 工作思路：
1. 总经理主要工作：
学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色; 针对厂家商务政策学习、理解和沟通; 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点; 分析所在区域市场该级别车辆顾客消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;
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组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划; 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划; 二. 导入期(开业后三个月
工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点：
认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理; 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 通过实施品牌营销方案，快速打开市场; 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能; 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台; 工作思路：
展厅现场5S管理做到：
展厅布置温馨化——以顾客为中心，营造温馨舒适销售环境; 销售工具表格化——表卡管理(三表一卡应该统一印制和标准化使用; 销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛; 展厅人员标准化管理做到：
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仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范; 服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程; 检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每
