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消费心理学学习心得体会

发布时间：2021-03-28 来源：文档文库

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消费心理学学习心得体会
消费心理学是在一门心理学一般原理基础上形成的普通独立学科。它作为心理学的一个重要分支，现今已经发展到了极为成熟的程度，它主要就研究消费者在市场活动及日常的消费活动中心理和行为现象的产生、发展及变化规律。
消费心理是指消费者在消费前会的思想过程，消费行为是指消费者对于产品或服务的要求。每一种消费活动都由消费心理和消费行为组成。学习消费心理学对于认识市场经济流通，开展营销活动，以及提高购买效率有着十分重要的理论和现实意义。合理的调节消费心理，是理智消费的特定条件。
在消费行为中，婚姻生活生活性消费占了很大的比重，同时也与我们的生活息息相关，在这种消费活动中，不同的人群、不同的心理所产生的消费行为就有很大不同。
青年人比如女性消费者与男性消费者。
在现代，女性的沦为消费心理成为了企业、商家必须抓住的一点。尽管不同年龄层次的女性不同的消费心理，但由于追求美丽的心理，她们在购买商品时考虑的会是这件商品能不能展现自己的美丽，能够展现形象美及增加魅力的会使得女性的购买欲望得到极大的加强。这个时候女性的消费病态会变得感性许多。那么，对于商家来说更要把营销行为的商品做得就符合女性的选择要求，对于消费者来说就需要在考虑商品的能够美丽与否的同时，考虑个人购买能力及各种条件的限制，不能盲目消费。
与女性不同的是，男性消费者在消费活动中的心理活动一般比较简单。他们的购买动机形成迅速、果断，并且具有被动性，在消费行为中，他们有极强的自信，还有超强的目的性，不会做过多的比较与优先选择，情感色彩很淡保这样的消费心理带来的好处就是不会多次、长期高消费，但是带来的坏处也很出现明显，他们不会关注必需品的
细节，导致购买的商品常有因有细节问题，他们也不会红酒纠结于酒品的价格，导致耗费了高于商品本身价值的金钱。对于那种消费心理，商家在营销活动中可以采用更加有技巧性的定价策略来吸引男性消费者，而消费者就需要在消费活动中多注意购买留心细节，多比较商品的价值，做出合理的购买决定。再比如青年消费者与老年消费者。
青年消费者的消费追求心理就是追求时装、希望表现自我以及注重情感宣泄。随着青年人的自我意识不断青少年提升，他们更追求的是表现个性化的消费品，力图展现自己与众不同的面貌。他们也富于幻想、思想活跃、喜欢冒险，所以新颖的制成品消费品往往更能吸引青年消费者，也极大的促成了他们的购买理智。然而，青年消费者由于人生阅历不够丰富，思想没有完全成熟，这就导致免不了他们在消费时难免的会有冲动的行为。他们的消费有很大原因都是情感的宣泄，由感性主导了消费活动的产生和发展。这样的一种消费心理使得很多新兴产业的得到了极大地发展，也使到了产品创新的进程，然而使用者对于青年用户群体来说，这样的消费心理给他们的消费活动带来了极大地困恼，极富有感性的、冲动的、不理智的消费行为带来的只会是经济压力的增大。所以，青年消费性消费者愈应该学会理智消费。相比与此，老年消费者的消费心智就保守很多，他们的消费行为富于理智，并且精打细算、极有主见，以至于显得有些过于保守。对于企业、商家的宣传以及营销手段模式，他们没法丝毫的关心。在做出消费行为前，他们会认真的分析得失与这次行为的此番价值所在位置。这样的做法病态使得他们很少为冲动而付出代价，但是在某些创新产品方面他们有时候会显得很，以至于难以理解与劝说。对于有着极高的品牌忠诚度的中老年消费者群体，企业的营销策略多考虑消费者的意见，提供更多的后续服务来让中老年消费者满意。
作为当代学生的我们，作为广大青年消费者一部分的我们，同样具有不一样的消费心理。

大学生的消费消费更加普遍化潮流，也就是大众化的方向，就好像所有人都有这样一个消费行为，我没有就会落伍一样。还有就是，大学生越发的消费行为比一般青年更加不理智，上大学带来的一大批经济花费自主导致了一大批一大批的不理智消费行为，很多的大学生甚至都不知道自己的生活费花在了哪里。对于这样一种消费需求心理，更应该注重的是个人消费习惯的养成，只有养成了一种理智、健康的消费习惯才能有效地促使消费行为变得更有价值。
通过学习这门课，我们可以有效地规划自己的消费行为，对于以往不正确的消费行为加以指正，可以由同样的消费支出获得消费服务更好的效益，避免做出不理智的消费行为。
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f7889fa07dd5360cba1aa8114431b90d6c8589aa.html