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大学生创业（商业）策划书（模版）

企业名称
（拟定） ____________________________________________ 项目领域 _______________________________________________ 所属学院 ______________________________________________ 项目
负责人 ______________________________________________ 联系电话
及邮箱 ______________________________________________ 提交时间
______________________________________________ 1

项目概要 ...................................... 一、企业产品/服务 .................................. 二、项目企业创业团队 ................................ 三、项目市场分析 ................................... 四、商业盈利模式 ................................... 五、企业发展战略 ................................... 六、企业融资计划及财务预测 ................... 七、风险与机遇 ...................................

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八、其它说明 ..................................... 5

项目概要
拟建（或已建）企业基本情况表

企业名称

企业的主营业务是否注册企业

尚未注册（）已经注册（

）
法定代表人（拟）项目拟投资

所属行业类型
万元
项目已投资申请人所占股份

万元 %
核心团队人数企业宗旨

联系电话

E— mail ( QQ
其它需要说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由评委会浏览）
项目概要包括公司核心产品与服务简介、创业者及创业团队、项目市场分析、商业盈利模式、企业发展战略、企业融资计划及财务预测等基本要素内容。
项目概要内容力求精练有力，开宗明义，言简意赅。分段落重点阐明公司的产品及服务，尤其是相对于竞争对手的优势差异之处。企业广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队、良好的净现金流入预算都是该项目可能引起投资人兴趣的亮点。
项目概要是投资人以及其他阅读人最先审阅的部分，
也是在商业计划书写作中最后
完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人以及其他阅读人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。字数 1000自上下。
一、企业产品/服务
*介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值
准确定义所提供的产品/服务，主要功能及其用途、研发队伍与合作策略、产品制造理念、未来研发计划与展望。准确界定产品/服务针对解决的问题、受众的具体范围，如何满足关键用户需要等基本内容。
*产品/服务的市场前景和竞争优势
指出产品/服务目前是否适应市场的需求，预测国内外的需求情况；产品其途径。
*项目取得的技术支持和可能的技术突破影响
企业项目技术的国内研究和知识产权状况及发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用及市场前景。
/服务有
什么独创性、领先性，按市场细分同业竞争力，拟建企业的产品或服务的竞争优势。
能否实现产业化及1

*项目实施的现有基础
项目研究开发的阶段性成果（样品、样机、论文、专利及其他知识产权）使用情况。
*项目实施的技术方案
项目的技术路线，实施的技术工艺的合理性和成熟性；拟建公司在实施本项目的优势。
；研究开
发经费的投入、研究开发的人员数量、研究设备的投入情况；产品通过的检测、鉴定、
技术认证、用户、项目企业创业团队
*介绍企业创业团队情况
企业创业团队成员及组织机构；主要股东、核心团队、关键的雇员、组织制度及各部门的构成等情况。
*列出企业的关键人物（项目领军人物，主要研发、管理人员等）
关
键姓名

人出生年月
物
之一

角色

专专

业

职称任务
长
主要经历
时间

单位

职务

业绩

所受教育（大学开始）
时间

学校

专业

学历

2

典型
事迹
需***
要尚创人未业才说有团战合明适队优略的人势与选相的与激关关不励事键足制职之项位处度：？？？
*外部支持情况：公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、研发顾问、会计、咨询等。
三、项目市场分析
*项目行业市场分析
国内外行业状况、市场容量，分析该产品在国内外市场中的需求趋势，要有数据
分析、对比。产品市场定位及其差异化分析。 *目标市场与竞争状况
产品的细分市场、目标顾客群；
目标市场份额为多大，主要竞争对手，产品的生产可能占有率；
营销策略（营销机构和营销队伍、营销渠道和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划）；产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势； 1-5年生产计划、收入和利润是多少？
3

四、企业盈利模式
利润的来源
项目企业将“如何赚钱” ？即利润产生的逻辑，相关活动包括收益来源、定价方法、成本结构和利润水平等。
持续营利的盈利模式是否具备
（1）可操作性。（2）独特性。（3）盈利性。（4）竞争力。（5）可持续性。
五、企业发展战略
*企业在产品拓展和价值创造不同阶段发展战略目标（近一年至五年）
企业发展战略的编制通常分为公司近期（一年）、中期（三年）和远期（五年）
发展战略。因为在不同的发展时期阶段，企业必须根据内外部环境的变化，结合本身拥有的资源和实力，选择适合的经营战略，加强自己的核心竞争力，随着经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的科技进步的竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。公司近期、中期战略的制定不可偏离企业的使命、核心价值观和远期发展目标。
六、企业融资计划及财务预测
1 .企业融资计划
单位（万元）
创业初期所需资金额

1团队已经出资金额

资金用途
企业发展所需要资金额

资金用途

时间

企业自筹

融资方案
银行贷款

风险投资:

其他来源

总计
需要说明：
*完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入?
4

达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表
2.目前资本结构表
股东

己（拟）投入资金

股权比例

股东可以是法人企业，也可以是个人
3.财务收益预测
单位：万元
项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年
营业收入

减：营业成本

毛利润

毛利率（%

减：运营费用

营业利润

其他业务利润

总利润

减：所得税费用

净利润

净利率（%

毛利率（% =毛利润/营业收入；净利率（% =净利润/营业收入
七、机遇与风险
对于企业来说，机遇与风险共存，是机会一定也是挑战。企业发展机遇通常与市场需求和政府的政策导向通常有密切的关系。
创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲，敢于冒险大胆尝试。同时创业成功者必须预知风险，包括来自企业内部的风险和来自企业外部风险，并且有勇气面对风险，有切实可行的解决方案。项目实施过程中可能遇到的风险，主要包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。
5

八、其它说明
完整商业计划书的最后通常有其它说明。因为相关的背景依据资料不适合在正文中撰写，例如企业市场调查问卷样式，相关的政府法律文件，市场调查佐证资料，创业团队成员背景简介、技术及企业指导专家简介等。以附录的形式作为商业计划书的必要补充资料则较为恰当，使商业计划书更加完整可信。
相关注释：
*项目领域包含：电子信息—硬件类、电子信息—软件类、电子信息—软硬件结合类、生物医药—医疗器械类、生物医药—诊断技术类、生物医药—医药类、装备制造类、新材料类、新能源类、环保产业类、智能园艺类、电子商务类、
培训类、 DIY 科技产品制作类、服务业类、其他类。
* 可随申报书提交媒体关于企业产品的报道及行业权威机构对产品 / 技术的评估分析报告；企业产品的样品、图片及说明；以及有关企业和产品的其它资料。
* 请随申报书提交项目承担团队的主要负责人或企业法人简介和证明材料，相关获奖证书。 * 请将自主知识产权的专利、软件著作权、论文（摘要）、产品检测报告、技术成果鉴定证明等相关证明材料以复印件形式提交。
*本策划书模版仅供参考，如有需要可根据企业自身发展情况进行调正。
APP平台类、技能
天津工业大学创业指导中心
二◦一六年四月
6

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f7a0d851f424ccbff121dd36a32d7375a517c6e1.html