西安志诚业务基础话术
1、 为什么返款不能开票，返款只能冲减含税货物
答：因为联想给我们的货物返款是含税的，但是联想不给我们开票的，所以我们的返款只能冲减含税的货物。
2、 关于乡镇专供机的解释
答：乡镇直供机是指联想针对乡镇市场所特别给出的一系列机型，这些机型在成本上，配置上略低于正常经销商售卖的机型，更符合乡镇市场的需求。乡镇直供机只有乡镇开发商或乡镇可以提，经销商渠道无法提货。乡镇专供机型本财年采用联想账号直补5个点的政策，其他协议点，返点按照正常计算。渠道如果问联想说的下调13%，这部分的意思是指对客户宣传，该产品联想直补在媒体售价上下调13%，只是一个对顾客的噱头，并不是该种机型乡镇有13%的返点，请注意。
3、打款后为什么要给出示打款证明
答：为什么开票金额必须和销售金额，数量相同，为什么不能开耗材
答：涉及税务问题，不可虚开，高开且销售单据必须和开票相符。耗材因为是消耗品，无实体查证。涉及虚开或高开骗税，所以我们不能开耗材。
3、 为什么销售单每笔还款结束后方可开票
答：销售流程-销售单-还款-释放发票，只有还款完结之后释放出来财务才能看到客户的开票信息，方可开票。
4、 为什么市场上部分水位会这么低
答：每家商的规模，身份，资源返点各不相同，一些商在联想有营销案，订货政策或分销优惠时大批量进货达成返点要求，获取了比其他商更多的资源，综合一季度总资源就比其他未获取的商资源大，单台投入的资源也就更多，就会产生低水位。如果该商销售能力强，实际只有很小一部分无法承载。那么该商的可运作资源（已经获取的资源）均到这很小一部分上，就会产生巨大的水位差。
5、 放货还款的基本规则
答：合作双方自愿且渠道信誉良好，销售能力佳。能够按照规定每周按时回款，且保证货物安全的渠道。认同且能够对消费的产品做到每周销售一台回款一台的渠道。
6、 未税办款为什么不能办对公
答：对公账户是公司对公司转账，必须开票向国家上税，所以未税办款不能办公对公。
7、为什么欠款或需要产生返款的渠道要组织机构代码
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