B2B电子商务平台的主要功能与信息发布

发布时间：2012-10-06 09:15:17 来源：文档文库

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阿里巴巴电子商务平台的功能及商业信息发布操作（以为例调研B2B电子商务平台的功能及商业信息发布操作）

一、B2B电子商务平台的主要功能

　　从我国B2B电子商务平台的现状来看，主要分为三大类：信息平台、商务平台和综合平台。信息平台，即发布供求信息和其他企业信息的商务平台；商务平台，提供商务活动某些环节的网络化环境，如交易平台、投标招标、竞买竞卖、在线支付等；而综合平台则结合了信息平台和商务平台的功能特点，提供更加全面的服务。其中综合类电子商务平台的比例最高。

电子商务有广义和狭义之分。狭义的电子商务也称作电子交易，主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。虽然在电子商务发展的初期不应过分强调在线交易功能的意义，但从长远来看，在线交易功能是体现公司竞争力的不容忽视的指标。调研结果显示，国内主要的B2B公司的电子商务平台实现在线交易功能的比例为69％，另外31％的公司则没有提供在线交易的功能。

1. 网络贸易平台( B2B 和C2C )

为国内外广大卖家和买家提供大量的供求信息是阿里巴巴创建的初衷, 阿里巴巴网络贸易平台的主要业务功能包括国贸易网站B2B( www.alibaba.com ) 国内贸易网站B2B ( www.alibaba.com.cn ) 。B2B 业务是阿里巴巴电商务平台的主要业务, 以阿里巴巴网站为主。它为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务, 是一种以客户为中心的开放式中立商务平台。

阿里巴巴实现网络贸易除了B2B 之外, 另外一部分就是由阿里巴巴一手培育的针对个人电子商务的网站—— —淘宝网( C2C ) 。目前, 淘宝网已发展成拥有3000 万个人会员的C2C 网站, 迅速成为国内网络购物市场的第一名, 占据了中国网络购物70% 左右的市场份额, 创造了互联网企业发展的奇迹。

2. 支付平台( 支付宝)

支付宝是淘宝网在2003 年与工商银行、建设银行、农业银行和招商

银行联手推出的安全支付工具, 并且和VISA建立战略结盟, 任何一张有visa 标志的银行卡都支持。目前, 支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行、国际的VISA国际组织等金融机构建立战略合作关系。现在, 支付宝不仅为淘宝网的用户、商家提供安全的支付服务, 在2005 年6 月, 支付宝宣布开通网站联盟, 还可以为加盟网站提供网上安全支付服务。

3. 搜索引擎( 雅虎)

雅虎(www.yahoo.com) 是全球第一门户搜索网站, 业务遍及24 个国家和地区, 为全球超过5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。1999 年9月, 雅虎中国网站开通。2005年8 月,雅虎中国由阿里巴巴集团全资收购。雅虎中国(www.yahoo.com.cn) 开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合, 成为中国互联网界位居前列的搜索引擎社区与资讯服务提供商。

4. 诚信系统

2002 年3 月10日阿里巴巴中文网站正式推出“诚信通”产品, 主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制, 提供强大的服务, 提高企业的成交机会。

二、发布信息的操作

1. 登录阿里助手
http://china.alibaba.com/member/myalibaba.htm　　　　
2.点“供求信息”中的“发布供求信息”，
3.选择要发布的信息类型后，进入具体发布页面，
4.填写信息内容，在详细说明下面的“图片”点击“上传”，将
图片从电脑中提取并点击“确定”，使其显示在图片框中，
5.点击页面下方的发布按钮提交。

关键字的应用

1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是矿用电缆挂钩，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是电缆挂钩，矿用电缆挂钩，煤矿井下用塑料电缆挂钩等。
　　2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。。。。。
　　3、重点关注你的第一关键字。我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。
　　4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。

一、关键字

１、关键字的编缉

百度和其它的相关搜索引擎可以找到阿里巴巴和其它 B2B 网站的关健字竞价可以找到在同行业的信息中搜索归纳选择，取长补短

2、关键字的组合

关键字组合应选择同产品的各种名称，不要在同一个产品的关键字组合中出现另外一种产品的名称如：桑拿腰带，塑身甩脂腰带，减肥腰带，瘦身腰带，按摩腰带与此组关键字相对应的产品应是腰带，而不是其它的按摩产品，如按摩垫，或按摩棒之类的，所以在此组关键字中最好不要有按摩棒按摩垫之类的关键字出现。（原因：这会影响到其它产品的排名，与展现率和搜索率，即使被搜到，但是对于搜索者来说不是他所想要的产品，成交机率极小。同时对本公司其它的产品展现率与搜索率造成影响，以致使排不到名次，被搜索者搜索不到等等。。）。。

３、关键字的排列顺序

由于关键词的搜索规则是由一组关键字的尾部选起，接着是选取通俗的常用的关键词，所以一组关键词的先后排列顺序也相当重要。如：一组关键词为：按摩腰带桑拿腰带，减肥腰带，塑身甩脂腰带，瘦身腰带，，它们的搜索率分别为：7500 1000 3000 2000 4000 （数据出自：阿里巴巴关键字搜索结果）那么这组关键词将是按名称的搜索机率由低向高依次排列：桑拿腰带，塑身甩脂腰带，减肥腰带，瘦身腰带，按摩腰带。

二、信息发布

１、分组

将３１款产品每款编缉 4（或更多）组关键字，每组均编缉不同的品名；为便于管理，每组分编号划分。如 ST-801 ⑴ 按摩椅，按摩浴缸，按摩床，按摩器编号为：106 ⑵ 按摩球，按摩缸，保健器材，按摩棒编号为：206 ⑶保健品，保健用品，保健品代理，按摩捶编号为：306 ⑷健身器，健身器材，健身椅，健身车，按摩用品编号为：406