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营销策略常见方式
营销策略常见方式
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营销策略常见方式
网络营销
中小企业没有大企业雄厚的资源,无法在传统营销方式上一掷千金,所以小企业更要
灵活应变,扬长避短,改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定,小企业可以通
过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势,纷纷加入
了网络营销队伍过来,但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好,因为部分企
业缺乏网络营销实战经验,对网络营销一知半解,从而导致无法达到当初的预期效果,导
致投资的资金也无法得到回报,而且还造成了人力资源等多方面的浪费。
在具有多年网络营销经验的品牌联播营销顾问看来,中小企业要想在竞争日益激烈的
互联网中取得一席之地,利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力,首先可以先建
立自己的网站,以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选,网站不仅是企业在互
联网上的门面,更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传,宣传内容和范围
也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪,企业网站做得很新颖且实用,对网站
的内容也是需要经常更新,但是为什么访问的用户会那么少呢
?
到底是哪个环节出错了呢
?
问题的关键在于
PR
值和网站排名,想要提高网站流量,企业一定要把网站的外链发布到
各种正规、相关、优质的平台上面,从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站,
提高流量,同时也是在增加潜在客户。
想要更进一步扩大网络营销所带来的效应,企业还要将网站的广告信息发布到用户浏
览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的,需要从更多的方面对
网站进行宣传,为企业做推广,发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识,从而
提高了网站的知名度,这是网络营销中关键的一步,也是部分企业网站没有太多用户访问
的解决之道。
连锁营销
连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应,产生了一个固定链式的产业
营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策
略得以规范化、流程化、高效率。
一是经营上的分工原则:总部是法人,实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商
号、统一库存、统一定价、统一服务规范。
二是管理上的
3S
原则:即专业化、标准化、简约化。
三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心
TC
系统、商品发展中心
DC
系统和
加工配送
PC
系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型又称正规连锁、
公司连锁、联号商店等、自愿连锁型又称自由连锁、任意连锁、合作连锁型和特许连锁型
商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许。连锁制可以节省广告费用和大
量流通费用,创造规模效益,使其大规模快速发展。
广告营销
一、
锁定目标客户
集中在目标受众身上打广告,减少费用,避免浪费。
二、
减少价格竞争
将广告投放在特定的消费群身上,制造差异化。
三、给目标受众定位
营销
&
推销
1
、
推销是一对一的,营销是一对多的
;
2
、
推销就是把产品卖好,营销是让产品好卖。
营销目的
目的:顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。一句话就是:“建立起客户对
你的产品认识”。让顾客熟悉你,这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。
也许有人会问砸钱也没有人买呀,其实不是,这是一种建立客户认识的过程,让产品变得
好卖的一个过程。
营销理论上主要有四种营销竞争策略:
1
、直接与竞争对手竞争
;
这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企
业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对于企业的要求当然也很高
;
2
、使竞争对手难以反击
;
即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于
失败或被动、劣势的地位,对于企业的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行
性也有待考虑
;
3
、不战而胜的竞争策略
;
主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些
竞争手段,逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和具体情况而定
;
4
、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同发展的企
业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。
操作方法
1
、赚谁的钱。
要知道你的顾客是谁
。
要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为
蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人
!
一
定要定位好自己的客户群体。
找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢
?
我们的先人
老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种
智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f8ad481789d63186bceb19e8b8f67c1cfbd6ee6a.html
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