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模拟国际商务谈判计划书

发布时间：2024-01-11 00:14:10 来源：文档文库

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一、谈判主题
出售柏兰小磨香油一宗货物，与对方日本生友商事公司建立长期合作，以比较合理的价格达成协议，为我方创造更多的利益，达成长期友好的合作，取得双赢。
二、谈判团队人员组成
首席谈判代表：
助理兼技术顾问:负责技术问题;法律顾问:负责法律问题;谈判组长兼翻译：
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:1、开拓日本市场
2、维护双方长期合作关系
3、为我方创造更多的利益
对方核心利益:

1.以合理的价格成交
2.维持双方长期合作关系
3.运费保险费以及运送时间的问题
我方优势:1.我公司已在日本有一定的知名度，产品以物美价廉受到日本民众的喜爱，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失；
2.公司处于青岛胶州，优质地理物流环境使青岛胶州具有无与伦比的地区优势；
3.我方产品物美价廉，且香油的品质极高，适合日本饮食比较挑剔的品质追求。
我方劣势:1、因为疫情的原因，仓库内还有很多剩余库存，加速资金周转；
2、虽然公司已经复工，但是各方面的运营成本都在增加，比如原材料的采购成本、员工工资、运输成本等等；
3、市场上有很多同类的竞争者。
对方优势:

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f8e4b1f5e97101f69e3143323968011ca200f7c2.html