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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-10-03 11:01:34 来源:
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关于开女装品牌专卖店,需要注意什么??
[
标签:
,
] 2020-08-02 12:44
代理了个品牌女装,开专卖店,要想生意愈来愈好,最重要的应该注意什么?
中意答案
好评率:
100%
一:选址
开店最首要的工作是选址,
做生意的人都懂“一步差三市”的道理,
选错了
位置,再好的货也卖不掉,选对了位置,垃圾都可以卖个好价钱。因此,一定要
把选址放在重点,
不管是做服装还是做餐饮
(限于我的经验,
以下谈的是关于选
址的一些内容)。
1
)
做生意讲究扎堆,看一个门面好不好,首先要看周围门面是卖什么的,
如果周围是卖的,
你去卖服装,
怎么卖?因此,
周围的门面一定是要经营类似产
品的,这样才能够聚集人气,提高销售。
2
)
一般城市既有传统商业区,也可能会有一些新的,传统商业区人气旺,
但费用高,新商铺人气差,但费用低。而且,这些门面,不是你想去租(买)就
能够租(买)到的,一定要经常,反复比较,才能够找到比较适合的店面。
3
)
最开始开店,我的建议是面积不要太大,四五十平米就可以了,为什么
呢?因为面积大费用高不说,
最头疼的是新手经验不足,
资金也不多,
因此就不
敢进太多的货,可能如果没有足够的货品,开一家大店,就显得空空荡荡,反而
会影响销售。等做多几年,经验丰富了,资金充足了,货源稳定了,再开大店也
不迟。
二:组织货品
基本确定店址以后,再来考虑做哪一类产品,比如是做、还是鞋类产品,还
是等等。
有一些朋友在开店的时候首先考虑的是做什么产品,
先确定产品之后再
来选择店面,我觉得这样不好。理由很简单:现在是,是店面,而不是货源,所
以,首先就要解决稀缺资源的供应,至于做什么产品,其实太容易了,的高中低
档的品牌,各种风格的品牌,都在搞,因此,想加盟,非常容易。
找品牌还是,
一种是加盟某个品牌,
开这个品牌的专卖店
/
专柜,
这个品牌
一般一年至少开二次,
你只用订货会,
订购你想要的款式就可以了。
另一种是自
己到市场上采购货品,
自己进货要全国各地跑,
会发生一大笔。
第一种方式人比
较轻松,不累。第二种方式正好相反。二种方式各有利弊。我个人比较倾向第一
种方式。
可是此刻品牌鱼龙混杂,如何选择一个好的品牌呢?
1
选新不选旧
对这一点几乎是没有什么疑问的,
旧品牌做的好好的你将无从下手,
在本地可能
已经有专卖店了,你再开就会恶性竞争,而且有的品牌说不清是敲诈仍是敲诈,
如:真维丝,
65
折供货,
15%
换货率,
10
万;
:
5
万保证金,
62%
进货,
20%
退
货;
ONXX
,
55%
进货,没退换货。做如此的品牌你能赚钱吗?
二、选少不选中(老)
做一个品牌前能够先到各地和商场看看,
适合
35
到
50
岁的品牌多如牛毛,
还聚
集在一个楼层美其名曰“精品区”其样式类似就没必要说了,
更有的乃至去就一
模一样,
而
20
到
35
那个年领段的也就那么几个品牌,
而且是最好的位置,
专门
大的展厅,我想这不单单是这些品牌的实力大,公司有钱,做秀!可见这年龄段
的消费群体之大,购买实力之强,同时也说明了这一部份市场是有潜力可挖的。
3
选外不选内
这是说选国外的品牌,
对国内的品牌要警惕,
固然这话说的太绝对,
作为一个中
国人不该说出这种话,
可是这也确是事实。
有个别的“打工仔”们给人家打了两
年工,
不明白自己姓什么了,
竟然“撤旗造反”,
注册了自己的“公司”做了自
己的“品牌”没过三个月就完了(我只指那些资金不足,想骗人的那一部份)。
而国外的相对就好一些,
从注册审批等等要严一点,
资金要充沛一些,
对投资者
来讲也就安心一点。
4
选低不选高
这一点是真对供货折扣和代理条件,就好多品牌是五折以上不换货的,
有几个品牌听说是还要看代理人的身价,若是没有几百万还代理不了那个品牌,
真是过度!谁做一品牌都是想挣前的,又不是靠做一个“大”品牌往自己脸上,
让人看看我多牛代理了
XXXX
品牌;有一些品牌就不错找准了自己定位,有打算
的去进展店铺,
给留有充分的利润空间,
如有些品牌给代理商的供货折扣低,
加
盟的门坎低,
前期起动资金少,
换货率又高。
如此关于代理商来讲就算不挣钱也
赔不了多少。
三:
店铺开张了,
就要把搞好。
店铺管理,
看上去好象很简单,
其实有很多学问,
所以需要请一个有一定经验的店员。
但是自己也不能当甩手掌柜,
至少在开店的
前三个月,要亲自参与销售。
1
)
能够了解产品的优缺点,为下一次进货做准备。
2
)
可以认识一批。
3
)
可以真实了解店员的工作能力和态度。
4
)
可以堵住一些漏洞。
因为现在销售经常要打折,
送赠品,
如果自己不在,
店员到底打几折出货?不清楚,应该送给顾客的赠品店员有没有送?也不清楚。
四:心态
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f98f5dfa74c66137ee06eff9aef8941ea66e4b20.html
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