运动健康管理项目招商

运动健康管理项目

招商计划书

项目发起人：陈伟章

2014年10月
保密须知

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1、项目招商概述

项目名称：运动健康管理项目

项目发起人：陈伟章

项目地址：广州市增城区新塘镇凤凰城凤鸣苑1街28号

招商概述：运动健康管理项目，是专业的健康管理与运动伸展疗法独立项目，项目由自身的健康管理与运动伸展疗法专家陈伟章发起实施。通过评估顾客的健康状况、生活型态、运动习惯，结合身体适能评估、运动咨询，透过与顾客的沟通，了解其身体健康的需求与目标，制定个人专属的运动健康解决方案，提供安全有效率的运动计划，以合适的教学方式指导，配合运动成效追踪的全方位健康服务，协助提升个人体能及身体适能，进而达到个人运动健身的目标与身体健康的目的。

运动健康管理项目主要针对银行高端客户群体、学校教职工群体、五星级酒店客户群体提供服务，是一个面向高端客群的健康管理项目。通过精准的营销合作工作的开展，与银行、学校、星级酒店建立战略合作关系，共同对高端客群的健康需求进行深入的挖掘与开发。项目团队拥有一流的医诊与保健经验，能够为目标客群很好的解决肩颈腰腿疼痛和各种亚健康问题，通过三大业务渠道切入目标市场后，能够迅速的聚集起优质的客户资源，并获得良好的经营效益。

目前项目将广州市场作为样板市场进行打造，通过与广州市场的银行、学校、星级酒店开展业务合作，有效的引导高端客户群体了解和认识运动健康管理项目，进而将部分潜在客户转化为项目的消费客户。并将引入功能床垫、功能书桌、功能鞋垫等辅助产品销售。

运动健康管理项目将采用加盟代理制度快速在国内市场复制，通过发展省级代理，形成一个覆盖国内主要经济发达省份的服务网络。未来不但能够实现为高端客户在全国各地提供的服务能力，还能够通过快速的扩大业务的覆盖地区，开发更多的高端客户群体，将项目的产品与服务做大做强，成为国内健康管理领域的领导品牌，把握我国健康产业发展的大趋势，为投资者创造良好的投资回报。加入运营健康管理项目，成为省级、地市级代理，能够为各地有志于投身健康产业的投资人，带来宝贵的市场机会和巨大的发展前景。

2、项目发展背景

（一）健康产业的发展前瞻

不管是在中国，还是在全球，随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。

在发达国家，健康产业巳经成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过10%。在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%~5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。

据调查显示，目前亚健康症状的人群占我国人口总数的比例已经由过去的大约65％上升到现在的70％左右。亚健康给人们正常的生活、工作、学习带来巨大的负面影响。随着生活节奏的加快，亚健康人群的年纪也越来越轻，这与长时间使用电脑、长时间伏案工作等生活方式有直接关系。

健康产业是一个散发着青春气息、充满阳光、饱含绿色、孕育生 机的蓬勃发展的产业；以其巨大的商机和市场前景吸引着众多的商家 和投资者跻身其中，并获得了丰厚的收益。

健康产业在制造经营方面，包括健康相关产品的生产经营，如医药、保健品、食品饮料、医疗器械、中药材、医用材料、原料中间体、健康器械设备等产品；健康产业在服务方面包括：健康管理、休闲健身、营养保健、咨询服务、人才服务、培训考试等细分领域的服务。本项目正是以健康管理、健康咨询、休闲健身产品与服务为核心，切入健康产业链中的部分环节，寻找在健康产业中的发展机会。

我国政府也将健康产业作为经济升级转型的重要发展方向，鼓励社会资本进入医疗卫生领域。李克强指出，人的健康也是发展的动力。中国产业结构最大的调整是发展服务业，医药卫生事业完全可以先行，在政策方面将放宽市场准入，鼓励社会资本、境外资本依法依规以多种形式投资健康服务业，使社会力量成为健康服务业的“劲旅”。这为健康产业的发展提供了非常良好的政策大环境。

（2）我国健康管理与服务市场的发展机会

在健康产业之中，无论是产品研发，技术研发，健康体检，最终都是为健康管理提供基础服务，健康管理是健康产业的核心。我国的健康管理事业起步较晚，健康管理的概念传入我国还是近几年的事，以前虽然有一些医疗机构的某些服务体现健康管理的内容，但还很少有明确定位的专业性管理机构。

健康管理是以现代医学、传统医学、预防医学、 养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心，研究人体健康水平的转化规律，通过专业人员进行健康水平，身心特质诊断评估，开具健康管理方案，提供针对客户的个性化，全方位的集预防、保健治疗、康复和健康促进为一体的身心健康维护保障体系。

我们认为未来中国健康产业的发展，将以健康管理成为发展潜力最大，发展环境最优的领域。这主要是由于健康管理的概念新颖权威，健康管理拥有科学体系的支持，能够切实的发挥促进健康的效果，并且健康管理具备成熟的商业模式，能够带来丰厚的营利回报。国际上公认，当一个国家人均GDP国民生产总值超过1000美元，在1500美元之间时。那么，健康管理产业就会迎来发展的高峰。中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，为健康管理在中国发展奠定了群众基础。

现代文明和发病率的逐年攀生，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康管理产业的全面发展，健康管理不仅能提高人民的健康水平和生活品质，更能够大大降低医疗费用的 支出，这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。

综上所述，从健康产业发展、健康管理服务需求、社会消费能力增长等多个方面来分析，健康管理一定会成为中国健康产业发展的重要趋势。积极投入我国健康管理市场，不但市场上还未形成垄断性的品牌，也还未出现强有力的竞争者，能够在前期的发展中获得良好的发展环境。

3、项目特色与服务流程

（一）健康管理与运动伸展疗法项目介绍

运动健康管理项目，配备先进的评估、修复、训练设备，并由专业人员操作使用，形成了初具规模的服务能力。项目拥有强大的运动健康管理专家队伍，已经建立起十余人的运动健康管理团队，能够很好的识别潜在身体亚健康问题，并根据客户的个人情况，提出针对性的运动修复和保养方案。项目由资深的运动健康管理业内人员主导，项目发起人陈伟章先生，拥有独特的运动伸展技术，能够实现5分钟迅速缓解肩颈腰腿疼痛等病症，并通过多年的市场验证，具备较高的市场知名度。

项目在广州市内拥有专业的经营场所，欢迎加盟商实地考察，分为专家评估室、综合评估室、物理治疗室、普拉提训练室、SET训练室、功能训练大厅等功能区，配备先进的诊疗器械，能够帮助客户更好的应对各种亚健康问题。未来加盟店将以此为蓝本，设计建设规模较小的省级与地市级加盟店，形成一流的软硬件诊疗环境，满足高端客户群体的服务需求。利用先进的身体机能评估设备，能够提供大量高技术水平的身体机能评估服务，针对亚健康人群的易出现的各种状况，都能够进行很好的系统化检测和后续的快速运动修复、保养。能提供的服务主要有以下项目：

项目计划针对高端客户群体，提供中国地区领先的国际水平物理治疗、健身养生、健康管理服务。项目特别强调“健康自我修复”的理念，通过客观准确的身体机能评估，采用科学的运动康复的方式改善亚健康人群的健康状况，主要修复手段分为物理治疗与运动修复，在有效的物理治疗后，再结合系统的运动修复训练来提高身体的自我修复系统，最终，提高身体对外界环境的适应能力。

（二）项目服务流程

运动健康管理项目流程一般分为7个步骤进行，通过循序渐进的流程，达到帮助客户进行健康管理的目的，进行健康管理的服务流程如下所示：

第一步 客户进行资料提交

客户填写个人基本资料，并对自身存在的亚健康状况进行描述。

第二步 对客户身体机能进行运动评估：

1.对客户运动史进行评估。

2.身体技能状态评测

3.解决方案

第二步 私人教练健康评估：

根据评估结果外，结合专业人员的专业知识与经验，根据多项生物指标预测模型为基础，对人的多项健康状况进行评估。

第四步 根据评估结果为客户制定理疗方案：

这是健康管理中最关键的部分。它和临床医学的治疗是截然不同 的，不仅仅是吃药、打针，更重要的是采用理疗的方法、食疗的方法、 运动的方法、心理疗法等综合方案，不仅是治表，更注重治本。

第五步 釆用专业的手段对客户进行实施指导：

为客户提供针对个体和家庭健康状况的具体指导意见，并对客户提供理疗、食疗、营养指导以及专业的运动伸展疗法等。

第六步 运动状态跟踪：

a、健康产品（含功能床垫、功能鞋垫、功能书桌等）

b、身体机能检测

c、针对性解决方案

d、后续跟踪服务

第七步 运动健康方案的效能评估

对客户的理疗效果进行跟踪评价，并根据情况的改变，重新对运动处方进行调整与制定，通过循序渐进的改善，让客户能够通过享受运动健康管理项目的产品与服务，不断优化个人的健康状况。

通过以上的服务流程，项目能够解决大部分客户的亚健康、肩颈腰腿疼痛等问题，通过持续的改善，让客户能够持续性的形成保健保养消费。对于加盟商，总部将从人员培训、技能培训、物料支持、营销策划、运营管理等多个方面给与支持，保证加盟商能够运营好。

四、项目竞争优势

通过项目的标准化服务流程，能够满足高端客户群体的健康管理需求，还能够通过运动伸展疗法显著的改善高端客户群体常见的各类痛症。项目还将延伸服务对象，从高端客户延伸至高端客户家人，形成家庭健康管理服务，是市场上其他同类项目所无法达到的。与此同时，本项目精准的针对银行高端客户、学校教职工、星级酒店宾客群体提供服务，多高端客群提供个性化的专业服务，也能够迅速的锁定消费人群，实现项目的营销目标。

（一）客户群体精准的优势

项目所针对的高端客群，锁定为银行高端客户、学校教职工、星级酒店宾客，高端客群的消费能力强，而且年龄段主要集中于35至55岁阶段，这一年龄段的人群各种亚健康病症的发病率是较高的。一般形式的养生讲座或者健康知识教育，内容与高端客群的需求互动性不强，对于关注养生和健康的高端客户而言，并不能够很好的满足需求。对于健康类型的增值服务，高端客户需要的是更为直接，含金量跟高的营销活动。以现代人常见的脊椎病为例，作为一种多发性、常见性的亚健康症状，虽然大多人的脊柱病症状并不明显，但是由于脊柱直接影响人的神经、免疫甚至是内分泌系统，当这些系统无法正常工作时，就会逐步发生其他相关的疾病。而这些早期的亚健康病症，传统的医疗类增值服务，如果没有专业医诊人员一对一个性化的服务，是很难获得良好的健康服务效果的。

高端客群作为经济基础较好的人群，对于身体的疲劳、不适、疼痛等情况是较为重视，不少人都会定期体检，但是我国的医疗机构还是以疾病发生后的治疗为主，已经无法满足高端客群的健康服务需求。在疾病还未形成之前，积极的通过医疗保健进行前期干预，阻止疾病的发送是高端人群的新需求，但是目前市场需求与市场供应之间的差距还是比较大的，市场上对于健康管理提供专业服务的机构非常稀缺，使得项目未来发展的竞争压力大大缓解。

（二）项目的健康理念先进

高端客户的直系亲属健康，也已经成为牵动高端客户神经的重要方面，35至55岁的高端客户大多处于“上有老，下有小”的年龄夹心层，家人的身体健康也是这一人群的关注焦点。

家庭健康管理是近年来欧美发达国家兴起的健康理念，其核心是将健康管理的关注点从个人向家庭扩展，就是通过对家庭个体的健康风险因素进行检测、分析、评估、预测和预防工作，来降低其患病风险和医疗费用。家庭健康管理的重点在于分析辨识健康的风险因素，然后进行有针对性地干预调节，在发病之前就进行预防，降低患病风险，减少医疗开支，减轻疾病对家庭造成的伤害。

对于特别重视亲情的中国人，家庭健康管理的理念是能够非常好的被理解和接受的。高端客户群体，在追求生活质量不断提升的过程中，对于家庭成员的健康管理也会非常重视。项目通过为高端客群提供家庭健康管理的服务和产品，将能够通过服务高端客户家人，形成更为立体化的客户增值服务。

（三）业务开发模式先进

开发健康管理服务，难点在于如何准确的获取高端客户群体的认可，采用传统的地面推广和业务开拓方式，要有效的吸引高端客户群体的成本是非常高昂的。本项目创新的与银行、学校、星级酒店开展业务合作，通过为合作伙伴的高端客户提供半年免费服务的方式，迅速的实现对高端客户群体的市场开发。这一先进的精准业务发展模式，公司首先在广州市场进行

目前项目已经制定了针对银行高端客户、学校教职工、星级酒店宾客三套业务合作计划，并正积极在广州地区开展业务合作。此种业务开发模式，能够将银行、学校、酒店的高端客户转化为项目的客户，通过前期的免费服务，引导客户转化为高价值的消费客户。目前此种业务模式的开展，具备一定的业务创新性，能够大幅降低项目的营销成本，并精准的锁定客户群体，带来可观的经营效益。

五、项目加盟发展规划

（1）加盟发展模式

运动健康管理项目的市场需求主要是高端消费人群，在每个城市的市场空间有限，需要通过快速的扩大经营范围，以覆盖更多的高端消费人群。依靠项目自身的逐步发展，是难以快速实现大规模的市场覆盖的，采用加盟制度发展加盟商，能够大大提升项目的发展速度。本项目计划采用省、地市两级加盟代理，通过发展省级代理为主，逐步实现地市级加盟店的普及。

项目通过产品品牌、技术、产品的输出，依靠省代渠道进行市场销售，加盟代理制盈利模式的特点是，销售系统的构建成本低，能够通过省代理的招募快速实现渠道建设，大幅降低渠道建设成本费用，让企业能够集中精力做好品牌推广工作。以品牌策略拉动销售渠道的销售工作，选择合适的经销商做省级代理可以避免很多当地市场执行面的困难，提升运营效率。

项目采用加盟代理模式发展，预计未来3年内逐步覆盖国内主要省级市场，划分为10个大区进行管理，在主要地区设置办事处，协助省级代理开展业务，计划覆盖地市级城市200个以上，形成国内规模较大的运动健康管理品牌与网络。

各大区及办事处初步划分计划如下：

（2）省、地市级加盟条件与预期收益

省级加盟商：缴纳50万元加盟诚意金，并能够投入不少于100万元进行项目旗舰店的建设运营，拥有较强的经营管理团队。

地市级加盟商：缴纳10万元加盟诚意金，并能够投入不少于50万元进行项目加盟店的建设运营，对当地市场的高端客群开拓具备一定的渠道。

根据规划，总部的产品与服务毛利率可控制在70%左右，各区域的省代理级的毛利率约为55%左右，地市级代理的毛利率约为40%最终净利润，扣除各项成本开之后，保证终端加盟店可以控制35%的净利润率。

省级加盟商要求开设省级旗舰店，按照场地要求进行地胶、落地镜、办公用品的配置，同时引入专业的运动健康管理设备设施，建设完成高标准的运动健康管理中心。

地市级加盟店首期购置的功能鞋垫、床垫、书桌的数量相对于省级旗舰店减半，地市级加盟店的设备费用可以控制在50万元左右。

预期营业收益方面，利用与银行、学校、星级酒店开展业务合作，对高端客群进行一对一的运动健康服务，预计单店营业收益如下表：

投资加盟运动健康管理项目的省级加盟商，未来预期每年能够获得可观的营业收益，还能够获得地市级加盟商的渠道收益分成。地市级加盟商将能够获得运动健康管理项目的品牌授权、产品与技术扶持，能够运用先进的业务开发模式进行当地的市场开发，单店年度营业收益预期可达1300万元以上，具备良好的经济效益。

六、项目评价

综上，由陈伟章先生发起的健康运动管理项目，充分的运用了多种先进的健康诊断、保健、保养技术，以银行高端客户群体、学校教职工、星级酒店宾客三个精准渠道做为市场切入点，进行运动健康管理业务。公司的业务模式清晰，业务收益多元化，创业团队具备较高的综合素质，具有线下的优质业务合作伙伴。

本次项目投资，项目团队已经完成前期开发工作，在广州市场项目已经开始实际运营，并取得良好的经营效果。省级、地市级加盟商，在当地按照运动健康管理项目的要求进行市场运作，在项目总部人员、物料、运营管理输出的支持下，项目的投资周期大大缩短，未来发展前景良好，具备很高的投资价值。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fa14364b58cfa1c7aa00b52acfc789eb172d9ede.html