这位月入6000元的，废品收购的老大爷。在打造他的数据库期间，他以一身干净整洁的工作服，出现在小区中。首先这身整洁的工作服装，非常有效的与其他收费品的区别开来。其实这也是一种广告。
这就好比如果你是在网上，买广告位挂广告，你如何从众多同质化的广告中脱颖而出呢？
关键就是你的广告设计的要新颖独特！
这样才有更多的人看到你的广告，点击你的广告，购买你的产品。
老大爷第一次去到这户人家收废品时，他会免费赠送一个垃圾筒。这个赠品有多种好处！其一为自己打造数据库做铺垫，免费的东西大部分人都喜欢。但是拿人家的手短，吃人家的嘴软。 根据互惠原则，你从人家那里得到好处，你一定要找准机会回报给对方。
如果不这样做，不管是从人性，还是从到的观念方面，都是大家所不能容忍的！
收了人家免费给的礼物，心里想着要报答老大爷，如何报答呢，有废品当然是让老大爷收走了。
这也是老大爷得到的第二个好处，锁定了客户。
其三老大爷赠送的，每一个垃圾桶都是一个广告位，每当看到上面的广告语：“多了请别忘了让我带走”，这句话可是地地道道的软广告！用户看到它时，会首先想到这位老大爷，然后大脑会检查一下，家里是否有废品垃圾，如果有的话，就会给大爷打电话。
大爷在上门时，就给了他一个自己的名片了。
如果客户为他转介绍五个用户，他会给对方提供一个电饭煲，看起来会实用，并且价格也不低的产品。二线产品阿里巴巴上四十 元搞定！垃圾桶三 元搞定！其实这个可以忽略不计成本的！后期带来的利润是无法估计的！
介绍五 个人，就可以免费得到一个电饭煲。这是一个不小的便宜，很多人都会去做。
这个像病毒营销。请问你身边有没有五 个朋友呢？
你为了免费想得到老大爷的电饭煲，你会在朋友面前说老大爷的好呢，还是说他的坏呢？答案每个人都清楚！对吧!每次去收废品时，老大爷会带上扫把。他收完废品时，他会主动帮助人家打扫干净！这是为什么？
告诉你吧，这也是一种营销方式，这个是口碑营销！这个收破烂的，就是与其他人不一样，他收完废品之后，会主动帮我们打扫干净！
一传十，十传百。听到的人认可后，也一定会加入老大爷的用户数据库的。
春节期间，老大爷主动给他的客户送春联，这个是感情营销。其次也是在为他鱼塘里的鱼，持续提供价值，这也是在养鱼。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fa1834e45af5f61fb7360b4c2e3f5727a4e92447.html
文档为doc格式