教你怎样正确创业

发布时间：2010-11-15 22:18:59 来源：文档文库

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教你怎样正确创业

（为了方便大家看，重点地方已用红字标出）

一.创业的四种模式

1.从打工做起的创业模式.以未来个人创业为目的的打工,第一步要做好正确的选择.要选择自己喜欢的事做.在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作,一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不觉得辛苦.如果是做自己不喜欢的事,每天工作一小时都是煎熬.否则,你也许会有一天因梦想遇到挫折,而在懒惰中放弃.选择你所在地区有规模有优势的行业做,每一个地区和城市的经济资源是不一样的.如果你不是选择当地资源独特,规模最大的行业做,最终你的生意是做不大的.要以这样的标准选择打工的公司,而不是工资多高,条件多好.第二步要有目的地去学习和积累.要学习你所在公司和企业的管理知识,产品知识和营销知识,而不仅仅是你的岗位知识.要勤奋地帮老板做事,工作上做出优异的业绩,让老板喜欢你进而成为你的朋友,能够帮助你,乐意把他的真经告诉你,第三步是充分利用好你的平台资源.要利用公司或企业的平台,广泛结交和积累人脉资源和其它资源.就算比较成熟以后也不要盲目的,急迫的脱离这个平台.尝试利用现有的平台资源为自己做点事,先兼职或叫在职创业,做出了自己的事业基础,各方面条件充分成熟以后,在脱离打工,开创自己的事业.当然你的老板是不会允许的,但可能他就是这样成功的.

2.捆绑成功人的创业模式.创业成功的一个有效秘诀就是跟对人,跟成功的人做事.有一个关于个人财富的统计,一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值.因此我们看到，穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友.在你有个人创业打算后,就要找出一个成功的人,想方设法地结交他.不管困难也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他.无论东南西北风,咬住青山不放松.要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印．

3.从业务代表做起的模式.先确定一个你日后要经营的行业和产品,在这个行业中选择一个好的公司,然后去做这个公司的业务代表.在你所在的城市为这个公司开拓市场,销售产品,进而熟悉这个行业,了解这个产品,拥有这个市场.条件成熟后从业务代表转换成代理商,开始自己的创业.为此目的只要选择到好的公司,无论什么条件,无论有没有底薪,你都要接受.因为你接受的不是打工的条件,而是接受未来的梦想.

4.摸石头过河的创业模式．这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败．因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃．你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路．　

　　网上创业也是这样，选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功．成功一定是需要帮助的,没有潜艇如何下海,没有飞机如何上天,没有贵人帮助如何成就事业.古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理．

二.项目选择的351原则

项目和产品的选择要遵循三个标准:

1.创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活,是社会大众生活所必需.一定是雪中送碳,而不是锦上添花.要做一些传统项目和产品,项目不怕老,只需要比同行做得好一点就行,就可以获得稳定而持久的成功.追求新奇特,找市场空白,做别人没有的东西,在经济学理论上叫创造需求.创造需求,开发新项目,新产品,不是创业初期所能为之的.是那些成功企业,航母企业才能做的.况且就是它们也不容易成功,多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终,反而让后来者坐收渔人之利.这样的例子举不胜举.消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比较差也好卖.比如纯净水.消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比再好也不好卖.比如食品,大众习惯吃的,不用尝就知道品质和口味的好卖,而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品,品质再好,性价比再好也不好卖.世界上最难改变的就是消费者的想法,比登太阳还难.

这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间．但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点．创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西．因此它成功了，卖火了．新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品．创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜．离开正，何以谈奇．无本之末，何以生存．项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样．

　　2.所选择的项目和产品的市场规模要足够大.市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间,包括足够大的地域空间,足够大的消费人群,足够大的消费量.这个规模和量要达到足够获利,足够达到你的心理预期.如果不是一水二路三建筑这样的大项目,而是小产品就要做够规模,做够量.有夕阳行业,但没有夕阳项目.只是记住要做赚钱的项目,做没有足够利润空间.不赚钱的项目累死你,那是浪费时间和生命.

3.产品要能重复消费,渠道要能重复使用.产品能够重复消费自不必赘言.渠道能够重复使用,就是一但建立起来的商品流通和分销通路,能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用.修建一条公路既要能跑轿车,也要能跑货车和其它任何新型车,不能是新增加一个车型,就要新修一条公路.

项目选择要突破五个壁垒:一是政治壁垒.那些见效快.收益大的项目,比如什么工程.建筑之类,需要有很强的权利背景,贫民创业不能为之.二是资金壁垒.有些项目创业初始就需要大额资金,无论家资也好.银贷也好.风投也好,都不是贫民创业所能为之的.三是地域壁垒.每个创业者所处的生存地区不一样,有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区.处于偏远和经济欠发达地区的创业者,其地域人口规模,经济规模,资金流量和总量,平均消费水平,技术.信息以及项目资源的不足,都是制约将创业做大做强的不利因素.四是品牌壁垒.创业者获取自有品牌的途径大约有三种.既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产.oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌.五是技术和行业壁垒.有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行.即使项目再好,获利再丰,对于不懂技术,没有行业经验的创业者也是很大的制约.

项目的选择要遵循一个利基理论:理想的利基市场具有以下五个特征.1.具有一定规模和购买力,能够赢利;2.具备持续发展的潜力;3.市场狭窄,差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾;4.企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务;5.企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势,以对付强大的外敌的入侵.打造利基市场的有效方法是:一是为一个专属的客户群提供产品和服务;二是持之以恒地制造或贩卖独特,创造产品的独特价值;三是在市场经营中实行差异化战略.

三.要形成独特的营销模式和塑造品牌

要整合创造自己独特的营销模式,在你许许多多的营销模式中,只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道,能使你长期稳定地获利.比如彩电企业的十几个做得好的品牌,它们除了拥有共同的营销模式外,还都具有自己独特的做法,这是它们发展壮大的根本.再比如我有一个做日用小商品的朋友,他除了批发市场.超市.分销商这些同行共有的营销模式和渠道外.又整合创造了巡展的营销模式.先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名,然后大规模地,声势浩大地做巡回展销,从早市.夜市.公园.广场.居民小区到企事业和机关单位,年复一年地不停地做.长此以往消费者认可了他的这个模式,巡展就是他的公司,他的公司就是巡展.因而在这个行业里他做得遥遥领先.所以说,独特的营销模式也是核心竞争力.

现在有句话叫:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做技术,四流企业做产品.任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的.企业获得自有品牌的途径有三种:一是建厂生产,二是购买技术和专利做oem,三是整合产品形成自有品牌.不管是那种方式,都要持久的塑造和培育品牌.比如奔驰品牌诉求的是庄重.尊严和高贵.宝马品牌诉求的是富有和洒脱.那么,你的品牌诉求的是什么呢?

四.要强化个人和团队的技能和功力

从正反两个方面做好正确判断.创业伊始,我们不仅要从正面分析个人的长处,团队的优势,项目和产品的可行性等.更要进行逆向分析,从反面进行分析和判断.经济学上有一个著名的"木桶原理",是说一个木桶能装多少水,是由木桶上最短的那块木板决定的,而不是由木桶上最长的那块木板决定的.常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的,而不是由优势群体和个人决定的.我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功,不是由我们自身那些长处决定的,反而是由我们自身最弱的短处决定的.但是创业者往往陷入这个误区而不自知.我们在做创业分析时,基本上是从自身的长处上来考虑.单向地考虑资源.人脉.对行业的熟悉和了解.技术的优势.营销和管理的能力.智慧的头脑等等.其实这些仅仅是创业的有利条件,而不是决定因素.决定因素是我们自身之于创业最不足,最致命的短处,决定了创业的成败.

在这方面还容易被一种假象所迷惑,往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方,返而是致命的短处和软肋.可能你做过长期的市场营销工作,就认为营销是自身的长处,可能你几个企业的管理.就认为管理是自身的长处.可能以为你作过技术工作,就认为技术是自身的长项.重新现实客观地分析自己,给自己一个正确的诊断,制约创业和成功的真正的软肋和命门所在.创业从大的方面分三种人:谈兵者.实战者.整合者.诸葛亮是谈兵者,张飞是实战者,刘备是整合者.找出自身真实的长处和短处,不是取长补短而是让长处更长,并放弃自己的短处而借用别人的长处,这才是最能装水的木桶.对团队也要做这样的分析,对产品也要做这样的分析.顾客买你的产品可有n个理由,但是不买你的产品一个理由就够了.不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由,更要找出顾客不买你产品的那一一个理由,并把它解决掉.要落实你创业方法的行为能力.创业不是说你有了可以成功的项目,有了好的和正确的方法.知道做什么和怎样去做就能成功的.比如攀登珠穆朗玛峰,即使我们知道如何做准备,如何去攀登.我们同样还是攀登不上去,因为我们没有练出攀登的功力.再如烹饪,菜谱明明白白写在那里,你照着菜谱做,一样炒不出好菜,因为你没有炒菜的功力.比如游泳,从不会游泳到学会游泳,学会游泳未必就能渡江,渡江除了游泳的技能还需要功力.说的就是这种功力.如果说"道"为心智."术"为方法,修炼为功力.那么有道无术不成事,有术无道成错事.只有悟道强术,勤修功力,道术合一.有道术,有功力,创业可成.

五.创业成功要做到四合

天合.顺天应时;地合.利用地利.地产;人合.善用人脉中适合你借用的方面和能够借用的方面,不要强求不适合和不能借用的方面.这样谓之人合,否则是不合.人合多大,事业多大.己合.做自己喜欢和适合的事,并达到心理平衡.生理平衡.伦理(阴阳)平衡.四合不是一种终极,而是一个过程,一个不断完善的过程.实现四合,止于至善.

六.一定不能跨越企业的起步期

不管是初次创业也好,还是再次创业也好.即使你的心智成熟.技能高超.项目正确.方法得当,新的企业也要有走步期.这个时期企业需要宣传.渠道需要建立.产品需要消费者接受,这个时期要慢慢地,扎实地一步一步地走好.不能贪多求快,盲目做大.如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标,凭幻想和概率及低的事做决策,企业必败无疑.先做好走步的事,跑就是必然的事.不会走就想跑,必然摔跟头.做小事业是这样,做大事业也是这样.马云说:赢在世界要立足中国;赢在中国要立足城市;赢在小镇要立足小店