商
品
分
类
管
理
方
法
商 品 A B C 管 理 原 则 | ||||||||||||
商品 分类 | 属性 | 品项数 占比 | 销售额 占比 | 毛利率 (大组%) | 毛利额 贡献度 | 库存天数 （大组%） | 订货频率（每周） | 陈列位置 | 陈列面 | 营业外收入 | 市场 | 备注 |
A类 | 必需品 针对性 | 10±3% | 50±2% | 50±10% | 25±5% | 50% | 2次 | 120～140 公分 | 与销售份额成正比 | 较少 | 卖方市场为主 | |
B类 | 选购品 一般性 | 20±3% | 30±2% | 100±10% | 30±3% | 100% | 1次 | A类商品上方或下方 | 与销售份额 成正比 | 较多 | 买方或卖方市场 | |
C类 | 附带性 衬托性 | 65±3% | 20±2% | 225±10% | 50±4.5% | 200% | 0.25～0.5次 | B类商品上方或下方 | 与销售份额 成正比 | 很多 | 买方市场为主 | |
D类 | 5±3% | 0% | ||||||||||
总计 | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | |||||||
注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。 2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；
第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。“CA”
代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。 3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。 | ||||||||||||
ABC类商品类型原则
1、 要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。
3、 要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、 商场商品类型：
A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；
B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；
要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；
C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。
5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fafb7102be1e650e53ea9939.html
文档为doc格式