内衣

一．    为什么要穿内衣：

内衣可以说是女人一生中最亲密的贴身伴侣，一款适合自己的内衣不仅可以帮助自己塑造完美体型，展现优雅气质， 更能帮助散发出独特的魅力。如果忽视了对内衣款型的选择，穿戴错了内衣或是不穿内衣，长此以往，即使是身价不菲的内 衣名品也会成为身材走形的罪魁。所以，一定要正确穿戴内衣，在选购内衣时不能只注重颜色、蕾丝、绣花等等，还应该在 真正了解自己的身材、尺码后进行理智的选择，这样才能扬长避短、穿出美丽与自信。

乳房由哪些部分构成？

乳房是位于肋上称为（大胸肌）的肌肉上面隆起的部分。里面有制造母乳的（乳腺叶）和把乳腺叶包着的皮下脂肪。

体型的变化过程

随着年龄增长，就算体重不变，体型也会不同，人的身体是有生命的立体，有着不同程度的变化，大至成长和小至健康状态等。那随着年龄增长，体型会如何改变呢？乳房的构造和脂肪是从哪里始积聚？

女孩——头大肚凸。 少女——乳房开始发育，臀部开始丰满。

20 岁——成熟女性的身段。

30 岁——被认为是女性身段的转折点，脂肪开始积聚。

40 岁——腰腹周围增大，很多因体型的变化而烦恼。

60 岁——因头部重量的负担，背脊开始弯曲。

二． 内衣的分类：

内衣一般分为文胸、内裤、背心、胸衣、睡衣裙、束身衣和泳衣等七大类，现在我们只将常用文胸和内裤细分如下：

(一) 文胸国际上为主的四种杯形：

1/2 杯 特点：又称两围‚包裹乳房的一半左右，均可取肩带，由于前幅不受约束效果浑圆，不太适合丰满的人穿。

3/4 杯 特点：包裹胸部的 3/4 左右，具有较强的承托力，强调侧压力与集中力，令乳房向中间自然靠拢，突显乳沟，适合任何人穿着。

立体杯 特点：纯欧化的杯形，非常性感，前幅是”V”形，力度向上，个别款在杯碗内下托及侧部加棉，使胸部往中间靠拢并集中，很性感，适合任何人穿着，年轻人特喜欢。

全罩杯 特点：前幅比 3/4 较高，又称大罩杯，全面包裹乳房，能使乳房稳定挺实，很舒适、自然、透气、但不显现乳沟，适合胸部丰满的人穿着。

特别推荐 5/8 杯 特点：前幅较 3/4 杯平直，包住乳房约 5/8，耳仔较短，适于穿低胸或大 V 字型领的外套，显 露上胸平滑曲线和迷人乳沟。

(二) 以上是对文胸的基本分类，按照其功能不同也可分为哺乳文胸、按摩文胸、魔术文胸等，根据是否用棉模而分为厚模杯、薄模杯、无模杯文胸等。

(三) 内裤分类：

低腰型：一般较为性感的内裤多为此款式。此款设计一般都是配合时令与服饰的；但须注意的是，如果本身肉质较为柔软，最好不要长期穿着低腰内裤，因为容易造成腰与臀部间的阶段式的外观。

中腰型：一般称为中腰，是一般最常见的规格样式，穿着特性与高腰类似。高腰型：高腰的设计较为舒适，兼有保暖效果，对臀型的维护也较好。 丁字型：通常此型的内裤是视场合而穿着的，比如穿比较贴身的紧身长裤时搭配，可以避免内裤的线

条破坏了臀形的表现，但易导致臀部下垂。

（四）塑身内衣的分类

连体塑身衣：连体衣是比较基础的一种修形内衣款式，一般采用圆柱形全立体设计。它的作用在于同时对臀、腰、腹部作用，提高臀线、安定腰部、收缩小腹、集中胸部，瞬间修正全身曲线且浑然一体，是穿着旗袍、礼服、 紧身洋装不可缺少的最佳搭配。

塑形上衣：着重调节上半身体态曲线，可以同时修正、塑造女性的胸、腰、腹曲线，对于胸部欠丰满的女性，可以有效 的将流失到背部、腑下和腹部脂肪回归到正确位置，并防止再度下垂。

塑形裤：一般分为短、中、长三种。塑形裤主要功能是修正、塑造臀部与大腿曲线，将臀部提升至身体最佳比例的位置， 令大腿与臀形曲线动人。一般中、长束裤还会照顾到腰、小腹的曲线调整。

腰封：主要针对修复女性腰、腹部曲线而制，一般是由数条柔性钢丝起施压与承托作用，对腰、腹部脂肪优化分布，并 对胸线有一定的托举作用。

长文胸：可以加强胸部的固定性，同时安定下胸部，分散胃部脂肪，保护内脏。

三． 文胸的结构： 组成的六大部分：碗位、碗圈位、鸡心位、肩带、比位、钩圈位。

1．碗位：

碗骨线（横开——侧收效果好；竖开——承托效果好）、上碗位、下碗位、前幅位（上碗位的最边缘，杯型不适合或者碗位太小、太大时会出现前幅位不服帖、压胸的情况）、夹弯位（碗圈外端与肩带之间的位置）、耳仔位（全罩杯文胸的肩带前端与前幅位之间的位置）。

2．碗圈位： 钢圈、钢圈套、只口。

3．鸡心位：

花仔（鸡心花即任意的装饰物，起美化作用）、鸡心咀（两个只口的连接点，呈 V 型或一型）、定型纱。

4．比位： 比骨（胶骨）、大比（靠近碗圈位，一般由里层的定型纱和拉架网面、蕾丝网面组成）、小比（靠近钩圈位）。

5．肩带： 八扣（调节）、九扣（拆卸）、圈扣（连接）。

6．钩圈位：

（左圈右钩）一排钩（有两钩、三钩设计）、三排扣（调节，拉力增强）、唛头（尺码唛、成份唛，位于圈部中间， 位置过上或过下都为不合格产品）。

文胸工艺上容易出现的问题：

a) 上碗高低；

b) 暴只口；

c) 下脚飞起；

d) 唛头歪；

e) 尺寸不一；

f) 缺件（花仔、吊牌、唛头、钩圈）。

四． 内衣的尺码：

(一) 内衣的正确量法

上胸围：将软尺沿乳房隆起最高点，水平围上一周，注意不要太紧或太松。

下胸围： 将软尺紧贴乳房隆起的根部，水平围量一周，注意请被量者保持自然的站姿，不要弯起背部。

注意：对于乳房下垂的女士，请将其乳房扶到标准的胸线位置（即在肘部与肩部之间 1/2 处水平线）再进行度量。

    胸围： 先量乳房隆起的最高点，量的时候要把 乳房轻轻的托高一些，就好像穿着文胸一样，这样量出来的数值才会正确。

    下胸围：乳房隆起的最低点（下缘部分）。

    腰围：就是量腰部最细的地方，另外还要从 侧面量腹部最突出的腹围。

    臀围：量臀部最突出的地方，同时观察自 己臀部的形状，但要注意臀部不要外翘， 以免影响测量。

(二) 文胸尺码对照表：單位(CM)

上胸围与下胸围的差距：A 罩杯约为 10cm，B 罩杯为 12.5cm，C 罩杯约为 15cm，D 罩杯为 17.5cmE 罩杯为 20cm。

五． 内衣的质料： 内衣质料可分为三大类型：丝质、棉质、化学纤维。 丝质：触感、质料俱佳，不起静电，同时也吸汗、透气。唯一缺点是不好清洗，必须用手很轻柔的搓洗或干洗。棉质：吸汗、透气，保暖性强，穿着感觉很舒服，近年制造商亦喜将棉质和各类织物混纺。在棉制中加入化学纤维，

特别是用于调整型内衣裤，不但具有支撑的效果，而且不会闷热。

化学纤维：是制造贴身衣物的素材，除了丝质、棉、麻等天然材质外，也会用到人工的化学纤维，绝不逊色于其它质材 

从衣料角度可分为以下几种：

a) 莱卡：当初杜邦公司研制莱卡的目的就是用来替代紧身内衣上的橡皮，它的特性就是富有弹性、穿着舒适和具有承托力，现在普遍用于内衣、裤、袜中，能使内衣更贴身、不易变形、裤袜也不易出现皱褶。LYCRASOFT 比普 遍弹性纤维弹力高两倍，现已开始用于束腹衣，耐洗耐磨，但不能使用带氯漂白剂清洗。

b) 蕾丝：一种镂空的织物，主要成份是锦纶和涤纶，多用于文胸的碗面和比位，底裤的前后幅，美观，主要起修饰 作用，手感柔软、耐洗，注意洗涤过程中不能勾丝或刮伤。

c) 刺绣：由底面和纱线构成，花色清晰、颜色艳丽、立体感强。

d) 诺阳：由法国诺阳花边公司生产，分为普通型诺阳花边、高档列维斯诺阳花边（花型清晰、手感柔软、立体感强， 是最昂贵的花边，使用这种花边的文胸价格一般在 200-300 元左右）、拉歇尔花边（无立体感）。

e) 拉架网面料：多用于文胸的比位和束身衣，主要成份是尼龙和氨纶。具体细分为：滑面拉架——有非常好的收束 性，有光泽，常用于强压、中压型产品；网眼拉架——收束性较弱，压力太大容易变形，但透气性好，常用于轻 压型产品和文胸的比位；闪光拉架——有丝绸般的光泽，手感更柔滑，拉力强度比网眼拉架更好，常用于文胸的 比位。

f) 定型纱：主要成分是锦纶，无弹性、很轻薄，常用于文胸的大比位和鸡心位，吸湿性差，起固定和支撑作用。

g) 针织棉：用于薄棉杯的里面，由两层针织布和一层纤维棉贴合而成，主要成份是棉，吸湿性好、透气性好，起到 支撑作用，保护胸部。

h) 针织布：为一种针织面料，纯棉针织布——亲肤性好，容易起球、缩水；TC 针织布——含棉量在 60%以上，具 有棉的所有优点，减少了缩水率。

i) 色丁布：由涤纶为主的一种合成纤维，光泽性好，多用于睡衣、睡裤，质地轻薄，显得华贵，易洗快干，但容易起皱，吸湿性差。

j) 弹力网纱：有网眼，朦胧绰约，透气性好，手感柔软，悬垂性好。多用于底裤的前后幅和文胸的小比位。

k) 雪纺纱：光泽感强，悬垂性更好，轻薄通透，不易起皱，多用于价位较高的睡衣。

l) 毛布：多用于碗圈套，又叫毛底或捆条，柔软舒适，不伤皮肤。

[ 本帖由 国国一号 于 2010-11-26 21:31:40 编辑 ]

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六． 内衣的选择：

(一) 根据体型选择：

小贴士：

胸距较宽的女性：最适合穿有钢圈的文胸，钢圈的强制力不仅收拢抬高胸部，而且可以针对胸距过宽的女性，使胸部集中、胸位内移，还可以试穿有侧面衬垫的文胸。

胃部突出的女性：最适合穿中腰或低腰的连身文胸，对上腹部突出及两侧肌肉松软的体型独具功效，同时收紧胃部肌肉。

      腹部突出的女性：适合穿中度或重度型束裤局部收紧小腹。 直筒腰女性：适合 穿高腰束裤、重机能型束衣、低腰连身文胸等。

(二) 根据年龄选择： 年轻女子：主要偏重于看内衣是否真正能够对“美体”有所帮助。 怀孕后的少妇：宜戴宽带松紧自如的文胸。

分娩后一个月的产妇：宜戴背心式文胸，孩子满月后，则应改为宽带背式的胸罩，应注意内衣是否对产后的体型有修正功能。

中老年妇女：由于年龄的关系，应把健康放在第一位，注意内衣在“修形”的同时，更考虑对健康是否有真正的帮

助。

(三) 根据场合选择：

对于职业女性来说,内衣的合身和舒适度不仅能帮助穿着者增加信心,还能辅助服装造外造型。工作场合中穿的内衣要

考虑到内衣的舒适和牢固性，内衣不合身，肩带滑落，文胸背扣松脱等都会让人十分尴尬。在内衣的穿着上，通常要讲求色 彩的稳妥，内外衣的搭配，便于色彩协调，多选用保险的皮肤色、白色、米色、和粉色系列的文胸和中型束裤。

（四）按季节来选购： 夏天：出汗较多，应穿戴纯棉、漂白布或府绸布面料的文胸。 春秋季节：可佩戴涤纶面料的文胸。

冬季：宜戴较厚实的或衬有海绵的文胸。假若乳房长得不丰满，或左右乳房的大小明显不对称，可选用衬有海绵的突型 胸罩。

（五）如何正确选择内裤

合适的内裤既能修饰小腹，又能表现臀部的线条美。东方年轻女性理想的臀围 84－88 厘米，中国女性臀围大部分扁平 而低垂，选择内裤时应用手撑开，看看后片和回弧形是否足够。

1) 根据内裤的设计与发展，当今流行趋势是配合腰裙，后臀不留裤痕的内裤，提臀裁剪，修饰臀部赘肉，使臀部曲线自 然托高，展示美好臀形，多采用莱卡面料，部分镂空，并有独一无二的弹性纤维物质贴身，穿上吸汗透气。柔滑，适合各种 年龄的女性穿着。

2) 另一种是迷你内裤，又称“T”型内裤，彻底的西方自然主义流派，后片都是嵌入臀部内的超细条设计，突破传统观 念，特别配合牛仔裤和紧身裤的穿着，适合 20-35 岁臀围较丰满的女性穿着。T 型内裤穿着非常的舒服、轻松，感到自己 的臀部外形丰满性感，吸引人，增加自信心。低腰内裤不适合腰部较粗且腹部松驰的女性。

（六）如何正确选择束裤

1) 束裤种类：

无缝型束裤、束腹型束裤、长型束裤、高腰型束裤、轻型束裤、中型束裤、重型束裤、平角裤。

2) 不同身材的选择： 臀部宽大者：选择合身、重机能型的长型束裤，并以能够覆盖整个臀部及延伸到腰部的束裤为佳。 臀部过凸者：穿着重机能型束裤，修饰臀部过于突出的线条，托高固定臀部，具缩小的作用，掩盖住腰部的凹陷。 大腿肥粗者：长型束裤是最合适的，如果想再束紧一些，可以选择重机能型束裤。 臀部下垂者：穿着长及大腿的束裤，将下垂的腿部肌肉一并托高，肉质结实的女性，最好选择固定性强的双层质料束裤；

肉质松软的女性，则不论单层或双层质料都适合；

臀部扁平者：必须把臀部塑造的丰满些。加个臀垫，穿上束裤。

（七）如何正确选择连体束衣

连体束衣是现代立体文胸与古典塑型紧身衣的结合，既有调整胸部的作用，也有调整腰身的功能，是区别于其他女士内衣修身效果的独特品种。可搭配晚礼服、薄纱面料以及瘦身裁剪的裙装等。

1) 种类： A、有束压作用的连体束衣 将文胸的束胸、腰封的束腰、束裤和束腹三种基础内衣的功能集合起来，从整体上，调整胸、腰、腹、臀、胯各部位。

一般穿在礼服、套装里面。缺点是穿戴时间过长会感到不舒服，也会影响躯干皮肤的呼吸透气。 B、无束压作用的连体束衣 多用弹性极好的氨纶丝面料制作，无特别的束压织物和线缝。整体剪裁、胸、腰、臀部不用接缝，形似泳衣。有的式样

有领有袖，与“内衣外穿”完全相同。这类束衣可与各种外装搭配穿，也可上身单独穿，下身直接配裤装或裙装。这类束衣 在体形调整方面，只强调收放不强调压紧，穿着比较舒适。从形体塑造效果看，突出身体线条的柔和，这类束衣穿着舒服， 在收敛体形方面很明显，缺点是使皮肤透气不够，此外，在隆胸造型方面不及前一类内衣好，下垂乳房的女士要慎重选择此 束衣。

2) 购买束衣时要知道几个尺寸： 一是上胸围尺寸，用来确定罩杯的型号；另一个是下胸围尺寸，用来确定所需内衣的胸围尺码；还要知道你的腰围。

（八）如何正确选择睡衣

1、吊带式裙装

吊带式睡衣多用于夏季。质地主要有真丝、绢丝、棉麻混纺及纯棉几种。既吸汗又不贴身，有种飘逸的感觉。

2、分体式套装 分体式睡衣的最大优点是穿着舒适行动方便。居家的女人大多数都愿意选择这种款式的睡衣。 (九)内衣肩带的选择

文胸设计中，肩带是非常重要的一部分。在形式上，为搭配不同外衣而设计的肩带款式，给我们穿戴文胸带来很多方便。 而更加基础的是，买日常穿戴的文胸，要舒适合体，往往取决于肩带的不同。如果肩带常常滑落，会使公共场合的你十分尴尬，不是吗？

*肩带的功能

肩带最主要的作用是提拉乳房，其次是为了胸部及身材造型。无论固定还是造型，使乳房挺拔是最基本的。为了把乳房拉起，肩带要使用编织紧密并有一定厚度的丝带。但勒得太紧，会使肩部肌肉不适。所以肩带又要有一定弹性，使我们在活 动时更加轻松。

不同肩型的肩带选择 薄肩：肩膀弧度适中，肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候，可以选肩带略靠

外侧的设计，肩带宽度可以窄一些，这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计，使乳房提升力稳定。需要 注意的是，薄肩体形要让肩带贴住上胸部，试穿时看看肩带与身体间有无空隙。

厚肩：肩膀弧度适中，肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨看不大出来。并非都是胖人才有这种肩。骨架大的女孩子相应地肩 也比较厚。选文胸要选宽一点肩带的，拉力足够，肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的，太偏外侧容易滑落， 而且对丰满胸部的女孩来说，造型上会显得比较松散。此外，厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的 那种，可以更好地拉起乳房，并且不会因穿戴几次后肩带松驰下来而失去强拉力。需要注意的是，厚肩型女孩一般体形比较 丰满，选 3/4 或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。

斜肩：俗称美人肩，因为这类体形的女孩都更显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大，无论肩部肌肉多不多，肩 肘骨都不突出。 斜肩与窄肩不同，由于肩部坡度大，肩带很容易滑落，所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服，要选肩带中间设计的那种。穿上后，肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于不滑落，同时， 肩带背面有塑胶的那种，加强了磨擦力，也是首选的优点。

最后，对干斜肩女孩来说，选择背部 U 型设计的肩带，比垂直型设计的肩带，不仅不容易滑落，而且由于受力合力会 更加舒服。当然了，如果你需要可摘下肩带的文胸，唯有垂直型肩带的那种啦。

平肩：俗称将军肩，因为这种体形比较英武，很威风的。这类肩膀弧度较小，肩肘骨比较明显。与斜肩相对，平肩女孩戴文胸，肩带不容易滑落。在解决滑落问题上，平肩主要注意肩带的里、外侧位置就可以了。但从胸部造型角度考虑，平 肩体形看上去四四方方的，可以通过胸部的调整使体形不那么呆板。如果你是窄肩型平肩，你可通过戴偏外侧肩带的文胸来 使乳房向两侧扩展一些，可以使你的体形看上去舒展一些，但要注意使乳房最高点与前锁骨中部在一条线上。如果你是宽肩型平肩，就要戴那种肩带偏里侧的文胸，使乳房集中一些，使你的体形看上去更加苗条。但要注意别使乳房过于集中，乳沟 太明显也不好看哦

(十) 内衣与外衣的搭配：

内 衣 外 衣

七． 内衣的穿法：

一． 文胸的穿法

1、手臂穿过肩带挂在双肩，两手托住罩杯下方。

2、身体向前倾斜 45 度角后，并将罩杯下围定位胸下围，将乳房套入罩杯内。

3、将后片向下拉，至少与前胸的下沿线保持水 平位置。

4、以手掌虎口协助将乳房外侧的脂肪由背部至腋下推 移入罩杯

内。

5、调节肩带长度，使乳头位于罩杯正中央。

 6、甩甩手，活动一下身体，直到感觉固定才算完成。

 � 穿戴文胸的要领：

� 下胸围是否贴紧，是否水平地穿戴于身体上。

� 前中心鸡心位是否服贴(通常鸡心位不贴，运动时文胸容易跑路)。

� 罩杯前幅上缘是否过紧，罩杯尺码是否合适。

� 体侧肌肉是否受积压或突出于罩杯夹碗位外。

� 肩带是否太松或太紧。

� 背扣是否水平地固定于肩胛骨下方的位置。

二．束裤的穿着标准：

1) 将束裤上腰边缘，由内向外翻卷二、三折至最宽部份，由下向上地慢慢拉至腰部。在穿脱时应避免用力拉扯束裤，以免损害束裤的质量。

2) 穿着时，为了要让臀部密切贴身，要从束裤的前后腰稍微上拉，侧位做辅助性上拉，至腰部位置，穿上后可以把手伸进裤内，把肚脐周围的肉提高收缩，再把臀部的弧形脂肪位向上提，重塑臀部曲线。

3) 再将身体前后弯曲伸张，以确认腰部、臀部得以适合及服帖。

4) 如果穿着“短型”应将裤档内前侧两端轻轻往下调，便其与大腿外吻合，并留意臀部脂肪是否包裹在束裤内。

5) 如果穿着“长裤管型”束裤，应保持左右下摆平行，做些轻度抬腿运动使其贴身舒适。

试穿束裤时，要检查： A、腰部是否合适； B、腰部收压是否自然恰当； C、裤档部分是否舒服； D、看看镜子，是否满意臀部线条； E、是否和外衣吻合； 试穿束衣时得注意几点：

A、下胸围是否紧贴，是否水平地穿戴于身体； B、前中心应该可以容立一只手指的空间；

C、罩杯上缘是否过紧，罩杯尺码是否合适； D、肋边肌肉是否受挤压或者突出罩杯； E、肩带是否合适； F、背扣是否水平固定于肩胛之下的位置。

国国一号

Re:品牌内衣专卖店导购 培训知识 回复于：2010-09-30 09:34:53

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八． 内衣的洗涤及保养：

内衣是最接近身体的衣物。首先要注意清洁，内衣的质料多为柔薄纤细。穿着及脱下时不可过分用力。也要注意指甲不可勾刮纤维。穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内衣之上。一件精美的内衣只有掌握了正确的洗涤及保养知识，才能保证和延长它的穿着、使用寿命。

洗涤方法：

� 采用手洗。

� 水温低于 40 度以下。

� 使用中性洗涤剂或专用洗涤剂。

� 不可使用含氯的漂白剂进行洗涤，会造成材料变黄并受损。

� 洗涤剂不可直接粘于内衣上，会导致颜色不均匀，必须先将洗涤剂进行溶解。

1) 将需要洗涤的内衣放入已准备就绪的水里，浸入水中 5—10 分钟。

2) 如有较脏污的地方，可用后钩圈较软的一面，对贴身内部进行轻度刷洗（钢圈位、下扒位）。

3) 刷洗完毕，进行反复漂水。如洗涤模杯内衣应避免造成杯面变形，漂净后轻轻整理杯面。

4) 清洗完毕后，将文胸的底边缘夹在衣架上。洗衣机甩干时间要在 30 秒以内，避免在阳光下晾晒，应置于通风阴 凉处阴干（如图示）。

洗涤标示：

内衣的存放： 内衣的存放不能在其他衣物的下面，容易变形，应放在衣物的上层或存放在通风的干爽的地方。如长期存放时应尽量

减少使用密封胶袋来存放内衣，以防内衣发霉。另外切忌内衣与樟脑丸等防虫剂放在一起，以免质量与超细纤维失去弹性。 可在柜内放一些干花、香片，内衣会染上香味，且具有防虫、杀菌的效果。（折叠方法见下图）

九． 包装你的专卖店：

（一）店面装修：

走在大街上的顾客，目光大都是游离不定的，最吸引他们的是装修的高档 、独特、靓丽的店面，所以，店面装修是专卖店包装的首要任务。

装修程序：寻找有利的店面——画出详细的店内平面图——公司策化部进行设计——根据设计图纸进行实地修动—— 装修施工标准的专卖店设计效果图——装修预算

（二）产品陈列：

：

1) 将胸围放平；

2) 检查胸围的前、后底线是否在同一水平线上；

3) 将肩带调节均匀，要求左右对称；

4) 肩带处预留一站部份，从小衣架最上方挂扣位，然后从后向前将肩带挂在衣架的横钩上；注意：

� 肩带保持两边均匀，从肩钩到底边为 17CM（大拇指至中指指尖位）；

� 不要出现文胸向前的倾斜，保持水平；

� 预留肩带不要露出前肩带外，文胸悬挂完毕，要求整洁；

� 最外的一件文胸尺码以 75 码为准；

� 全场挂版要求相同数量出样，每托架 4 件为标准，薄杯：34B

�

�

� ——32B——36B——38B 模杯：34A——34B—

32A——36A 依次排列。 内裤的挂法：

1) 内裤 M 码挂板，裤头两边用衣架外侧钩部卡紧裤头；

2) 注意以中线为准，注意两边保持对称，小吊牌悬挂整齐，如裤头尺寸偏大，可将裤头的两边向内折一下，然后再卡紧。

束衣束裤系列：

1) 腰封：陈列均以 M 码进行陈列，要求整齐，款式由短至长排列，避免长短混放。

2) 出样：单款单色 M；单款双色 M、L。

3) 束裤：以内裤挂法为准，注意以中心线对准，保持对称，摆放方式以短款放前面，长款居后。

4) 睡衣、泳衣、保暖衣可单架陈列，要求颜色协调、美观大方。

2．陈列商品：

 陈列的标准： 上下挂臂一直线，前后衣架一直线，左右商品高低一直线。

1) 陈列商品间隔、挂臂间距统一。

下层挂臂距上层挂臂 33CM，展柜左右挂臂间距 30——33CM。

2) 面向走道的货架：

顾客在卖场边缘就可接触商品，是吸引顾客注意的重要货位（不一定是成交货位），应把最好的重要的商品展示出来， 告诉顾客我们有什么好东西。

3) 货区中间的货架： 多用于陈列基本系列商品，如模杯文胸系列的所有款式集中陈列，便于顾客一定范围内挑选同类产品。

4) 套装的销售明显优于单件的胸围和内裤，所以应尽量陈列出同款的文胸和内裤、配衬全套。

5) 对于开架式的货柜，陈列文胸时应调好文胸肩带的长度，挂在前列的肩带长度稍短于后排，这样货品富有层次感，柜台陈列可将产品整齐放入盒内，盒面向顾客方向稍倾斜。

6) 推荐顾客购买陈列的样品，应保持样品的干净，长期挂放后如有脏污，应在下班后用洗洁剂略微浸泡，轻柔洗净后晾干，第二天再陈列。

7) 不要长时间保持同一种风格，尝试换一种方式陈列产品，给顾客以新鲜感。

8) 柜面清洁要时常留意，要经常用干布擦干净，文具杂物不要乱放，整个柜面要整齐、清洁。

9) 销售时，尽量下架销售，直接展示产品，如展品长时间未出售，应要保持一段时间后，换其它同型库存品陈列，换下的内衣应保持其新品的清洁度放回存衣袋，如有污损，不得出售。

（三）服务水准：

顾客在卖场对服务水准的判断，直接影响着顾客对品牌的依赖，优质的服务代表了优质的品牌，导购员是品牌形象的 直接维护者。

一个优秀的导购员，必须从心底热爱这个职业，，没有一个好的精神状态是无法成为一个好的导购员的，因此一个好的导购员必须做到“五心”：信心、热心、爱心、、细心、诚心。同时导购应了解商品的全面知识，成为商品的权威，去了解顾客及他们的购物心理。下表列举不同类型顾客的应对要点：

十． 专卖店/柜的管理及完善服务体系的建立

货品帐务管理工作是售前工作的重要部份，合理有效地利用货品，及时准确的完成帐务工作是销售工作中最基本的内容。

（一）货品的有效利用：保证存货的合理有效，没有有效货品贮备，其它工作做得再好也无法实现价值。 单款基本存量控制 首先依据卖场特点，以及销售数量分析，确定适合卖场的商品组织结构。再依据各款销售情况，确定单款存货量与尺

码配比如：

具体尺码应按季节、不同地区销售倾向调整，以保证畅销款不断货，滞销款不积压占据有效空间。

卖场总数量控制

存销比：卖场总存货金额与月销售金额的比例。存销比是反应商品利用情况的有效数据。卖场销售额 5 万左右存销比 应在 4 倍以下；8——10 万控制在 3 倍以下；10 万以上控制在 2~3 倍左右；2 万元以下的卖场存销比应严格控制在 5 倍以内。

卖场开展促销活动期间，提前做好货品贮备工作，放大存货比，活动结束及时清理存货，调整到基本状态。 合理安排补货

根据卖场的销售情况及存货控制，确定补货频率，，月销售 3 万以下的卖场一般每周补货一次，5 万元以左右卖场每周 二、三次，10 万元左右卖场每周三、四次，促销活动期间应及时加快频率。

帐务的准确及时 及时准确的完成帐务工作，确保货品安全以及工作价值有效回报的基本工作，商品帐务不清，将严重影响销售工作的

进展。 日常帐务大致有：日销售报表、减值报表、专柜月报表、日销售小票、专柜手工明细帐、专柜收货、退货、调货程序。

（二）完善的服务体系

完善的服务体系是指完善的售前、售中、售后服务。因为一个店面的成功只需要用一个指标去衡量，就是顾客的回头 率。而达到这个指标的最重要因素之一，就是要求有良好的导购服务。强调一点，导购需要不断的接受培训和学习，才能更好的为消费者服务。

售前服务：指专卖店的包装。 售中服务：指导购员的服务过程。这个过程是直接进行交易的过程，也是较为关键的过程，导购的位置非常重要。售后服务：在营销上也叫营销服务，主要针对客户的重复购买，如何让客户回头呢？这要求不但要在店中做足售前售

中的工夫，更应关切售后的跟踪。例如：

� 详细登记顾客的姓名、电话、地址、生日、购买产品的数量及日期，在有重大节日时寄去礼品，让客户感到自己的重要性。

� 定期查询顾客登记本，留意顾客的购买周期，有长期未来购买产品的客户查询原因。

� 兑现服务承诺，不能为了一时生意成交而许诺办不到的事。

（三）成功店的核心竞争力

1．牢牢抓住顾客 让顾客有一定程度的依赖性，和顾客交朋友，牢牢的把客户抓在手上，还需要做到：

1）手上有一批稳定的客源，和顾客交朋友。

2）做好客户档案。生日、节日有礼品送，进一步的维护好客情关系。

3）要提供专家级的导购服务。要做到顾客进到店面不是自己去选产品，而要你去为她推荐新款，让导购真正成为顾客的顾问。

4）良好的销售态度。记住，千万不要轻易得罪一个顾客，因为你失去一个顾客就意味着失去一个庞大的消费群体。

2．产品推广 虽然内衣产品同质化严重，但是每个品牌总会有自己的特色，要学会弘扬自己品牌的卖点和特色，想出一套美丽的说

辞，扬产品之长处，让客户充分信赖自己的产品。同时，新款是品牌的生命力，也是吸引顾客的源泉，要善于推新款，说出产品的卖点，这才能保障良好的销量。

3．做店外销售 俗话说，功夫在诗外。宣传你的店，宣传你的品牌，是任何时候都要做的事情。多参加一些社会交友活动，交一些有

消费能力的朋友，适时推荐自己的品牌，随时发名片，宣传自己、宣传店面，做一些户外媒体的发布，另外可以在店面周围派发一些宣传单，这些都是较好的外围的宣传手段。

4．促销 送礼品、送货品、让利给顾客是永恒不变的道理。但是如何送？笔者认为，送钱不如送礼，折扣不如送礼。至于礼品，

可以由公司统一制作，也可自行购买，但要精巧一点、独特一点的。在广州一些商场，很多的二线品牌就是靠此法生存。

5．连锁操作

要想做大做强，连锁店是很好的方式。开店在于管理，但是一家店和二家店的管理成本相差无几。我们要探索在本区

域开店成功的经验，进行复制。连锁经营，同时可以增强抗风险能力，容易做大做强。深圳的女人心，广州的熳洁儿，东莞 的新感觉都是成功的操作案例。

6．与上游渠道的良好配合 公司（总代理）是一个综合的资源，作为终端，要尽可能的享受这些资源。比如说促销活动，只有所有终端店都进行

配合，才能有整体的形象。而且只有较好的配合，公司（代理）才可能给店面最大的支持。

7．关注竞争对手 把终端（无论是形象还是销量）都要做本区域第一名才是我们的目标。不能关门做生意，要关注本区域每一个品牌的

产品、形象、促销情况、老板的情况，并采取相应的措施。对于此点，绝大多数成功的经营者都是谙于此道的高手。

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