第五元素网络点播机项目加盟问答模板

第五元素网络点播机项目

加盟问答

一．什么是网络在线点播机

网络在线点播机就是取代DVD, 利用网络丰富资源, 在线搜索网上免费视频节目, 在电视上播放的一种播放机。网络点播机提供给用户的是视频网站流媒体链接及硬解码技术, 以关键词搜索的方式, 把挂有所搜索节目内容的全部网站链接到列表, 由用户直接进入选中的网站播放该内容。

二．第五元素是谁?

”第五元素”是深圳市华兴邦科技有限公司旗下的消费类电子核心品牌。深圳市华兴邦科技有限公司, 在国内首批推出网络在线点播机。这一革命性的产品第一次把客厅播放模式带入了无碟片时代。华兴邦的团队, 是一支由内而外的产品研发队伍, 从VCD板卡的研发开始, 浸淫于数码视听行业十五年, 开发的产品遍布国内每一节数码视听柜台。 3月, 这支立足于方案与外观研发的队伍终于从幕后走到了前台, 迎合宽带入户之大势, 瞄准客厅遥控娱乐市场, 精心打造”第五元素”新一代网络播放器品牌, 目标直指客厅网络中心第一品牌!

三．选择第五元素的理由是什么?

第五元素有5个承诺: 确保产品工业设计超越竞争对手; 确保新技术应用居于行业领先地位; 确保持续的品牌推广投放; 确保经销商无售后服务风险; 确保专业的销售指导!

第五元素是个专注的品牌, 只做客厅娱乐产品, 第五元素是个专业的团队, 只为制造产品优势与推广优势而工作。

四．对代理商的选择条件是什么?

1、 基本条件

1) 理念一致, 具有良好的合作心态。

2) 拥有当地卖场的资源。

3) 具有同行业的操作经验与方式。

4) 专项资金20万元以上, 一级城市代理首次提货达10万元以上, 二级城市代理首次提货6万元以上

2、 运作条件( 6个月为限)

城市代理:

1) 进入当地终端数量的50％以上, 省( 市) 城市终端不少于10家。

2) 有独立的项目团队运作。

3) 能够完成签约任务80％以上。

4) 标准终端( 15台/柜) 销售指标达到80％。

5) 标准终端形象占比80％。

五．申请代理商需要什么程序?

符合代理资格

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填写代理申请表

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提供公司营业执照、 联系人身份证复印件等相关证明

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双方考察面谈

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代理试运行(1－3个月)

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签署代理协议

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成为正式代理商

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1) 经销商提交代理申请后, 公司24小时内给予初步回复, 根据申请者的条件答复申请者能够或不能够代理。

2) 申请获得经过, 公司会通知申请人。申请人在收到通知后, 如无其它咨询事项, 这只需要1-2天时间就可办好代理手续。

3) 办好代理手续后, 代理商完成首次提货要求, 达成实际合同, 正式取得代理商资格。

4) 公司对于每一个新的代理商客户, 提供免费的市场推广物料和推广支持。

六．第五元素的品牌建设有哪些?

第五元素在网络点播机市场上将会推动产业的发展速度, 塑造领袖品牌地位, 在品牌的运作过程中, 重点采用样板品牌策略。经过若干局部市场的成功销售, 行业品牌资产积累, 带动全国市场的销售, 重点客户重点支持。

七．第五元素推广的活动形式?

厂家负责全国性公关传播, 厂家支持合作伙伴进行区域广告推广, 推广的重点支持在网络推广、 行业推广。

如右图所示:

1、 厂家全面独立运作的公关传播

1) 平面传播:

◎《都市报》《日报》《晚报》等海量推广, 帮助伙伴做广做深当地大众人群品牌认知

◎《电器世界》《家庭影院技术》《现代音响》等专业期刊持续宣传, 经过封底等黄金位置进行品牌专业型塑造, 引导消费级产品走势, 掌握专业话语权。

2) 网络传播:

◎专业/门户网站: 利用IT168/泡泡网/慧聪网/中关村在线/等专业/大众频道进行产品炒作,增强消费者的认知与信任程度, 积累品牌资产

◎网络搜索: 经过品牌的高端报道, 在权威的google/baidu搜索引擎排名第一

3) 行业推广

◎展会推广, 以展会推广树立行业品牌的权威地位, 深圳春秋季高交会、 青岛电子展、 香港电子展、 EBIT展等国际国内大展, 广州展会、 成都展会、 厦门展会、 重庆展会、 兰州展会、 哈尔滨展会、 福州展会倡导行业的发展, 引导产业的运行走势, 从而强化品牌形象的科技化

2、 厂家与合作伙伴携手推广媒介

1) 电视媒体: 利用当地主流的电视频道与黄金时间段进行广告投放

2) 广播媒体: 经过当地车载广播, 锁定中高端用户群进行品牌推广

3) 平面媒体: 结合合作伙伴当地主流报纸进行软文传播与销售合作

4) 终端媒体: 经过销售终端卖场的墙体广告、 路演、 销售买赠等形成品牌在终端的推广打造

5) 网络媒体: 利用搜索引擎、 B2B、 行业门户进行网络推广

第五元素的推广理念图

八．第五元素的产品规划是什么?

产品是拉动市场最重要的因素, 我们一直在贯彻产品为王的经营策略。

针对国内的消费者用户群、 市场环境, 我们从功能产品为引导, 中高端产品为主线, 按照季度为单位, 执行季季有新品的上市频率。

从主流网络在线点播机到客厅网络娱乐中心产品线全力支持渠道客户, 全力领航客厅网络娱乐中心市场发展。

九、 第五元素对市场区域是怎样划分管理的?

在国内市场采用区域代理制, 渠道体系为城市代理与卖场渠道代理两种, 在第五元素的伙伴招募中, 将全国分为七个大区, 将由专人支持区域客户。

十、 第五元素的价保支持是什么?

1) 30天库存价保( 特价、 促销商品除外) 。

2) 第五元素自新价格公布之日前30天内发出的货均享受价格保护。价保计算公式: 当月任务÷30×( 30-发货天数) ×( 原价-调后价) =补价总额。价保金额以货款形式抵扣。

3) 第五元素收到伙伴提交的库存保护申请表调价之日起7日内, 办理调价完毕。

十一．第五元素的销售任务是怎么制定的?

第五元素将根据代理商所在城市的市场情况和代理商的实际渠道能力, 协商做出合理的销售任务, 销售任务以半年度为阶段安排。代理商须完成甲乙双方已商定的销售任务。如乙方连续3个月度未能完成销售任务, 甲方有权中止本协议。

代理商销售计划:

十二、 对代理商的销售返点支持有哪些?

为鼓励伙伴突破任务量, 在伙伴经营签约产品所获得的销售利润外所设置新的奖励政策。

销售奖励内容:月度、 半年度返点

伙伴所签订的销售任务达成率符合以下条件时, 第五元素将按以下奖励条件给予奖励, 奖励不能重复累计。奖励金额在伙伴提货的货款中冲减, 按照30-50%分批次执行,奖励金额不计入销售回款额。

1) 半年度返点

2) 月度返点

十三．重点终端推广支持内容有哪些?

1) 促销员培训: 促销员培训手册下发与派人当地培训。

2) 推广促销支持: 帮助伙伴针对终端的促销进行从策划、 实施、 评估的推广支持工作。

3）VI设计: 帮助代理商进行终端柜台效果图支持, 并提供标准化设计。

十四．市场推广物料的支持和活动的财务支出有哪些?

十五．形象与物料的支持有哪些?

1)提供给代理商的物料支持

十六、 有哪些售后服务支持?

1、 售后是支持区域合作伙伴重要的工作内容, 如确定非人为原因造成的产品故障, 三个月内免费换新。

2、 直接对厂: 伙伴所有接到的售后直接对应深圳华兴邦科技有限公司。

售后电话:

换机时间: 确定换新机后当天发出。

返修时间: 接到返修件后3天处理完毕并发出。

返修流程: 客户接到售后机, 与厂家专职售后人员确定产品有故障后填写售后换机申请

3、 保修条件: 为了支持代理商工作, 第五元素特做三个月包换、 二年免费保修的 售后服务承诺。www.515th.com

十七、 附表

1) 代理商注册登记表 2) 授权代理商

附件一

第五元素产品 核心代理商

注册登记表

附件二

兹授权:

为第五元素产品系列 区域核心代理商。

授权期自 年 月 日起, 至 年 月 日止。

深圳市华兴邦科技有限公司

授权代表:

日 期: 月 日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fc11abf58562caaedd3383c4bb4cf7ec4bfeb65c.html