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发布时间：2023-11-23 15:35:55 来源：文档文库

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奇怪的消费者心理：看三个趣味经济学原理

奇怪的消费者心理：看三个趣味经济学原理

2014-11-2614:31:21评论(6李江涛商业模式文化战略财经

7价格越低为什么不但不好卖，反而价格越高越好卖，为什么大手大脚的浪费反而可以拯救经济？为什么免费未必就是最好的，这些经济学原理背后又有哪些逻辑在支撑，让我去探讨一下这些好玩的经济学吧。价格越高越好卖——虚荣效应

富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应(snobeffect。虚荣效应具体是指购买商品的时候追求与众不同的个性的现象。在韩国也称为白鹭效应。因为对于某些人来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为大众化商品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新
商品，就好像如果一个地方的乌鸦大量涌进，白鹭就会离开一样。

1950年，美国经济学家哈维莱宾斯坦(HarveyLeibenstein同时发布了随着其他人的使用与否增加购买意图的从众效应(bandwagoneffect和随着其他人的使用与否减少购买意图的虚荣效应。如果某种商品成为广为人知的人气商品，则人人都想购买，这种现象就叫从众效应。英文中bandwagon指游行队列中领头的乐队车辆，人们在大街上看到bandwagon就认为会有有意思的事情而无条件地跟随。从众效应就是指这种不细加考虑就跟着别人做的消费行为。虚荣效应则是指与从众效应正好相反的现象。

但是，虚荣效应并不止于不购买大众消费品，也可以解释为对非大众性商品的购买需求，简单地说虚荣效应就是对高档商品的个性追求倾向。

虚荣效应主要有以下两种表现。

第一，高档商品刚上市的时候迅速购买。这是因为，在这一瞬间并不是每个人都能享受到消费高档商品的荣誉。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fc820ae1c3c708a1284ac850ad02de80d5d8064b.html