儿童用品店策划书
发布时间：2020-05-09 来源：文档文库
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儿童用品店策划书
四.2销售知识： 一）上市季节与淡旺季
春夏：3月份上市，7、8、9是淡季 秋冬：9月份上市
二）童装消费的四大常识要点
选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒服、安全和健康，还应注意以下几点： 童装上的各种标识
１．产品上有无商标和中文厂名厂址。
２．产品上有无服装号型标识。号型标志确实是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要按照儿童的生长发育特点和儿童生性爽朗好动的特点，一样应选择略微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。
３．产品上有无成份标识，要紧是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。
４．产品上有无洗涤标识的图形符号及讲明。并了解洗涤和保养的方法要求。一样制造商按照选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如显现质量咨询题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而显现咨询题，消费者则应自负责任。
５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意幸免直截了当与儿童皮肤接触的地点，防止因摩擦而损害儿童的皮肤。
童装外观质量的鉴别
１．童装的要紧表面部位有无明显瑕疵。
２．童装的要紧缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所讲织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情形。
３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要专门注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的损害。 ４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别
１．目测童装各要紧部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 ２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位专门多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装面料成份的鉴别
由于童装一样采纳棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观看燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。
另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。如此，能够使残留在服装上的甲醛得以充分的开释，提升产品的安全性。 二） 批发知识 批发专业术语：
一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一样包含3-5个尺码，总共3-
5件衣服 服装类
整件：一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类
例如：A：老总那个货如何拿？有些什么色（衣服一样分码比较少，如果是裤子就咨询：有些什么码？码子全不全？）；老总：拿货价**元，*个色；，A：廉价点喽，把色拿出来我看看；老总：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老总：少不起的；A：那就少1块了，能够的话我就拿下了；价钞票谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不行看的绝对不能要）
服装的面料特点： 100%棉为要紧面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤爱护作用，
三） 产品价格定位----按家乡实际情形做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡
200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高 价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上专门少，而品牌专卖店价格又偏高的能够相对调整一下。利润在20%左右。 定位
定位1：销售给类似与我们如此一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有小孩的兴奋状态，容易购买/3岁以上马上上幼儿圆的小孩也是专门好的消费群，那个时候的小孩穿衣的好坏直截了当代表父母的形象。 因此小孩定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做那个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。
定位2：销售给有主见，追求名牌，喜爱款式新颖的服装的小孩。想想我们那个年代…年龄锁定在13-16岁。那个时期的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，那个时期的小孩要紧是要把握住其心态。
以上定位从安全上来讲我们先做0-7岁的，0-7岁的要紧做2-7岁的；再逐
步开发另一个系列。 四） 选址建议：
店面：一样可选择都市的二三类地段。按照货品定。 五） 销售建议（网上案例收集）
1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的苦恼及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可按照客源、年龄段，
2、服务态度要友好。这是永久不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，例如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集有关资料提供给你。有条件的话将有关资料用彩纸打印，
