安华卫浴整合营销方案
近些年，随着人们生活水平的不断提高，卫生间成为现代家庭装修的重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此刀光剑影。
、安华卫浴营销环境分析。
1、SWO分析
1、宜宾近些年房地产业的快速发展，为装修建材产品提供较大的空间。消费者品牌意识不断加强，未来的卫浴市场必然属于名牌产品。环境2、
机会3、宜宾旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。
1、房地产业的宏观调控，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。
环境2、整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提出更苛刻的要威胁求。
3、正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。
1、安华产品在全国市场具备一定的品牌知名度，在全国均有较好的市场表现。
公司
2、产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方，一线品牌的优势。
优势
3、产品的价格适中，有市场运做的空间。
4、产品组合较为齐全。
公司安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面的冋题，所以
劣势要打开市场局面难度是显而易见的。
2、卫浴市场竞争环境分析价格咼
整体形卫浴市中高牌矩阵
安华、法恩莎TOTO箭牌
科勒、帝王（花色部分）
款式和象中好场主要竞争品
图
第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不会太
高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，适合新产品的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长
第二、大部分品牌的卖场形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象，
整体卫浴的营销模式（样板间的展示营销）没有得到推广运用。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒虽然进入宜宾市场不久，但其优美的造型，优秀的展
台形象和国际知名品牌背景，表现抢眼。另外的一线品牌TOTC由于进入市场的时间较长，品牌知名度较高，所以表现也不俗。帝王洁具是个另类，其主要在外观颜色上做文章，其与众不同的款式（材质）也吸引了不少眼球；但由于只针对一部分个性化细分市场的客户（毕竟白色的马桶仍然还是市场主流），所以对其它品牌的竞争压力不会太大。
第四、中高端市场目前影响力最大的是法恩莎，其款式、价格、展厅形象基本
与其品牌定位相符，而其成功的关键是在于采用了多渠道策略，为消费者提供了足够的便利，实现了终端的密集分销。例如：法恩莎通过与装修公司和设计师的密切合作，在该渠道树立了良好的口碑。而与法恩莎实力相当的箭牌卫浴，却由于采用单一的专卖渠道，市场推广力度不足，导致业绩平平。另外一个市场跟随品牌是TOTO款式平平，但渠道策略却紧跟着法恩莎，加上价格灵活度较强，市场业绩也还不错。
总之，目前低端市场拼的是价格。中高端市场拼的是品牌的综合实力，所以对
于安华来说来说，品牌的综合实力是至关重要的，还有品牌定位、竞争策略和市场切入口的选择都是关键的切入点。
3、消费者分析
首先，消费者对卫浴产品的品牌认知度不高，所以他们在购买时，影响购买行
为的主要不是媒体广告，而是亲朋好友，特别是家装设计师和团购组织者等专业人士。可见，作为新品牌，如何处理好装修业界的公共关系是至关重要的。随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来，考验一个品牌的生命力如何，口碑至关重要。
其次，由于建材市场原先的混乱状态，加上部分商家惟利是图的短期行为，使
得整个宜宾建材市场暴利、宰客等现象较严重，导致消费者对整个行业缺乏信任感，这在一定程度上增加新进品牌的营销难度。所以，如何提高市场导入 