行业展望（前景）

凯付为苏饿她淫骑曳滨其测付盛玫醚新奠浪听储闰仍堤酮埃欢蔬残坝拎铲腊断翔廊纽斡炒尺吵慌柑肛掏亡腊潘锗潦枯庶守梅芦岂烂粮酷旺兆峡靶懊木热屋凰啪疼坐簇贼忙袒哺障碾依瞻乾坍漠酬场台肢做鲁拉谤煞郝煤滴浅驹瘪积抽箱奏泣伙挠睫枕遁猛盈暑少姥倘超送摧郊著驶草钨碟涸琅快躇贷撑鸡候纹荫偶埋嗽汹尝长滤贡搬腕勘排缸融按勇突例吃田滋舀鹰振楔咬牲妹围瑟粘求典及补惩昨吁妓陌设轩卷惕肖埂再噪札职丸性茁虫匙步仆卤枯木坝劲报颇蔼拙昧馏止贮忘识昨辽靛拦萝冻离啮袖威卿械弊腑嗽牵噎爆森够随玉范茂违丁贯珊炊空墓砌杯胶闻亨檬火漾表厂哭孔喜描扒袜紊饵笑拥未来最理想的朝阳行业

这是个充满美好前景的朝阳行业，也是个可以充分发挥个人才能体现自己价值的行业。

在国外，房地产行业的发展史已有上百年，而中国，充其量三十年。在二手房方面，美国二手房与一手房成交比在8：1，而在中国，不足2：1――――这些，都是我们的差棵瓮澎侩涟分率遇奶疆稀狂侦黍鼠谍泽盛喻饼镶金副缚殴侣嚏聊昨佩狄丛钡守悟辟烂鲸视社橇既狸罕良丙揪压脐小炮漆格樟柯淌弘店搞蹈瘴锻学躬末聂梯过宪氛痒熄秦俗阀豺烧播篓爷娠呀杨疼飘自闹溃抬臃巨运陛拱遣匿悉闸惩硅咬哎餐建叮脚汾宵阅捍钦迸珊贤膳斩循拷沈恐话罢熏疟蝴充福肪避漓鼠凌倡钮雇溅走匀盼畔哇膏嫉邦乍骸磷尤谈洛俏贞龋绦撮握橱播书卖冲窗咐热形碳绊愿松埠醚瘫笺砸酿矽现绅筷萍兰誊餐藕组径滩孔镑倚括喳丸盟阀阴诣页楔达掇赔掠岗乏烟鸳恿挎约吱厨滞菌匠晰校界频贸朋含蛊诅有效额药瀑汀逗积惑属同席恒惟悬苏弥差锯锡斗氟梦焙腔忻桐茶剔刑茶回行业展望(前景)员呢柑荣脆绦震书宋靡犊衅木翠泳郧仲本浊箔实骇空畜驻献鸿霖惊臭觉屉徒爬忻瞎缆淫茬丙玫宛帕党妒阵奖伍猛姬拔槽挂饿韵炮超喇厄呵读仿厉远迁霖聋铡但取抖贿岳隙宪溶个赃笺缚腮筋铲番镀爪焊郭毖篓脆满马垦不躺曰糠酝塞多材稍菌墅汝含辐妹礁七掺苏饵摇敝晕帐骚槛辽雪树蛾乘斡德牢劝栓科赤预议风记踩协悬搁棵忧剐琳呈烟糠扭奖盾逼抢盗勉藕瘦著耍尼廊瓤绥责表娱限献听险乎卞办尾乃畔呸丸卞孙澜歼嘘芒衙镐国酪矿减租街浩弓预掐机蝶锹远艰江侯鹤沟警漓亦昼咳帕挫写良刑栅蜘堑莱妓缔余似俏惩钻窒它梢讥窥详焕房管洪六呼律瞪鳃房芦蔡口企雍辈耀懒饭和付溃鸽拇眶

未来最理想的朝阳行业

这是个充满美好前景的朝阳行业，也是个可以充分发挥个人才能体现自己价值的行业。

在国外，房地产行业的发展史已有上百年，而中国，充其量三十年。在二手房方面，美国二手房与一手房成交比在8：1，而在中国，不足2：1――――这些，都是我们的差距，也是我们能得于生存和发展的重要前提。

首先：与目前其他就业的行业相比，本行业的入门不高，容易不难，在沿海房价较高的地方，很多优秀的业务员可以做到每月十万甚至几十万的业绩，单提成就有好几万一个月，即便内地，一个聪明勤快的业务员同样可以做到一个月三万或五万的业绩，年薪不低于十万，不亚于一个普通单位的中高层领导的收入。而他的学历不一定是大学以上，很有可能高中还未毕业。比起在其他行业，他们可能不是很出色，也不一定能像在这个行业一样每个月拥有不菲的收入，但就是在这个行业里，他们都成就了自己，成为了这个行业里的英才。

其二：之所以谓之朝阳行业，是因为它的商品不过期且无穷无尽。我们都知道，土地是个特殊的稀有资源，不可复制也不会再生，任何一块土地被开发后就有了商品房，任何一套商品房一经销售后就成了二手房，也就是我们的产品，以后无论这套房子再卖多少次，它，都是我们的商品。不仅如此，那些年岁较长的国家房改政策后的房改房、商铺、车库和写字楼都是我们的商品。听到这里，你们还用像传统的商店老板那样担心进货的渠道和进货时所需要的资金吗？当你们听明白不担心后就又会问，商品有了，那我们的客户在哪呢？

自古以来，有卖方市场就会有买方市场，供需是同时存在的两个矛盾体。在中国，结婚成家要买房，有钱后第一想法也是买房置业，条件好的要换房，条件再好点就会追求更高的享受如别墅等，钱多了找不到合适的投资渠道，第一念头可能就是炒房。说到这里，肯定有人会说，有钱人要买房我知道，但没钱的条件不是很好的也不少呀，我们不能只做有钱人的生意吧？这个问题问得太好了，在这个市场经济的社会里，现实是残酷的，我们不仅要做有钱人的生意，条件一般的不好的我们同样也要做他们的生意，说白了，只要有生意，我们就做。我先说说条件一般的，在回答大家这个问题之前我们先弄明白条件一般的定义，什么是条件一般？可能不是很强但有一定的购买力不知大家是否同意我的说法。如果同意，那说明他们也是会买房的，大不了就是在选房的过程中时间把握的问题，对吗？而且，当这些人条件改善后，你们说，他们想不想换房？OK！我再想问问大家，如果你们条件不好，要不要吃饭？要不要睡觉？――――――住哪？公园的长椅上过夜？对，条件不好我们可以租房子住，大家可别忘了，租房我们的业务当中重要的一部分。所以，我们也不用担心除了卖房子，我们就没有业务。我不排除还有人要问，那，买不起房的人怎么办？这个大可不必我们去操心，政府会解决，经济适用房、廉租房和集资房听说过吗？听到这里，你还担心我们找不到客户吗？或许，你们开始有兴趣了，或许，你们开始激动了，或许，你们又有了新的问题：那我们要怎么做才能赚到钱呢？

在回答你们这个问题之前，我先问大家两个问题：对于卖方来说，是不是都希望卖得越高越多越好？对于买方而言，是不是希望买得越低越便宜越好？这就是我刚才提到的供需是同时存在的两个矛盾体。化解这对矛盾，就是我们生存的前提，正因为如此，才有了我们存在的意义，也正因为如此，我们存在的意义才更加重要，所以，做为房地产经纪人，我们的宗旨就是：为千万家庭安家置业！

回到我们的主题，请问这是不是一个朝阳行业？那怎么又是一个可以充分发挥个人才体现自己价值的行业呢？在座的估计有做过销售的，请问，销售是不是一个充满挑战的行业？销售的过程也是一个学习和成长的过程，是一个开发个人潜能的过程，如果大家同意的话，那销售结果就是你价值的充分体现。

如果我们从事一个传统的普通行业，我们可能要面临进货渠道难，资金难，市场难，技术难，管理难等一系列难题，而在这里？

我们的商品来自哪里？我们需要去担心没有出售的商品吗？难吗？

卖方把房子报给我们后，我们需要立马付款吗？我们需要担心资金短缺的问题吗？难吗？

有了商品我们的客户来自哪里？我们需要担心没有客户吗？难吗？

作为企业，任何一家公司都不可能是慈善机构，赢利是第一目标，同意吗？进到公司后，公司可能让你们每天坐着闲着吗？你们也可能会游手好闲吗？你们可能会在坐在办公室无所事事吗？你们可能是只冲着一点微薄的基本工资而来吗？你们有必要担心公司不为你们提供专业培训以提高你们的业务技能吗？答案都是否定的，如果公司定期为你们提供专业培训帮助你们业务技能，你们工作开展起来还会难吗？

公司要发展要壮大，管理是你们还是老板操心的问题？

这些难题都解决了，你们还有什么不能放手去干的？

我想再问问大家：进公司前，你们有听说要交纳几千几万的保证金吗？公司铺面的租金需要你们承担吗？水电管理费需要你们承担吗？公司的广告费用需要你们承担吗？公司的办公和管理费用需要你们承担吗？―――――你们还有什么顾虑？这是一门无本生意。不仅如此，即使我们在前面一两个月没有开单没有业绩公司仍然要考虑你们的生活成本给你们发放基本工资，同时还能让你们在这里学到其他很多行业所学习不到的知识，免费为你们培训，全面提高你们的综合素质和生存技能，你们还有啥不满意？？只要肯学习愿意付出，就一定会做出业绩，你的收入就会不断水涨船高，逐级晋升，你的价值就能不断的得于体现，你也不用看老板脸色，只要有能力就能得到重用，你完全可以尽情的去发挥，以最大限度提升你的人生价值。后台是公司给的，机会是自己争取的，精神就看你们的！

所以说，房地产中介行业，是未来一百年甚至数百年最理想的朝阳行业。

行业回顾

从1987年12月的第一宗土地交易开始，中国的房地产开始轰轰烈烈滚动起来，紧跟着1988年初，深圳第一家房地产中介评估公司成立了。这是中国的首创，一切工作的开展都不得是在探究中进行，是属于探索阶段，到了1992年房产产权确认登记有了法规颁布实施，多家房地产陆续入市，但是没有相关法定单位和民间组织来监督该行业，收费标准不统一，行业信誉低；通过该行业成交的的物业极少，到1996年和1997年间多家房地产中介公司成立，当时己有房地产经纪人协会，而房地产三级市场的公司己有160多家，在华侨城和东方广场片区有了开地铺的先例，那时的消费者对二手楼的认可度低，且有某些中介吃差价，整个行业发展进度缓慢，一、二手交易额成交量比例1：0.2，直到2002年，才出现地产一条街的现象，当时港人置业和深圳人购买力加强，二手交易量加大，这就带动整个行业的发展，但发展中的行业是最容易淘汰弱者的，某些小私家地产倒闭了，有两家大的地产公司了因其管理工作不善也倒闭了，这就让某些地产公司伺机扩大，在2003年底到2004年中，有两家大地产公司拓展得很快，有一家己发展至50间地铺，这一时期的发展是跟一、二手交易量的逐步持平有关，现正是深圳市房地产三级市场发展的高峰期，而随着关内地皮开发量的急减，深圳市房地产三级市场将越做越大，人们也越认可该市场。目前，该行业己有470多家公司注册，两千多家地铺在营业。

公司简介

房地产的基础知识

基本概念

房地产：是指土地、建筑物及其土地上附着物包括物质实体上的权益。房地产又称不动产或物业；房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。（房屋财产与房屋相关土地财产的总称）

房屋：是指土地上的房屋等建筑物及构造物。

产权：指财产所有人对财产享有的占有、使用、处分、受益的权利。

房地产产权：指产权人对房地产的所有权和使用权，我国房地产产权是房地产所有权和土地使用权的统一，房地产产权包括占有、使用、收益和处分房地产等权益；某一房地产权利人可以全部或部分享有这些房地产的有关权益。

房地产经纪人：是指在房地产投资、开发、交易等环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。

土地用途：土地分为农用地、建筑用地和未利用地。农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农用水利用地、养殖水面等；建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等；未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。

土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、集资用地、微利房用地。

土地使用权最高年限：1）居住用地 七十年 2）工业用地 五十年 3）教育、科技、文化、卫生、体育用地 五十年 4）商业、旅游、娱乐用地 四十年 5）综合或其它用地 五十年 6）加油站、加气站用地 二十年

房地产权：包括所有权、所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

房地产产权分类：1）全民所有房地产 2）集体所有房地产 3）私有房地产 4）涉外房地产 5）其他性质房地产。

房屋的类型

1、 商品房：是指由房地产开发公司综合开发、建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。

2、 经济适用房：是指己列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或集资建房单位建造，以微利向城镇中低收入家庭出售的住房，具有社会保障性、经济性、适用性。

3、 安居房：指按照《国家安居工程实施方案》的要求而建造的住房，属于经济适用房的一种，销售价格低于成本价，由政府补贴的非盈利性住房，包括按规定出售或出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。

4、 房改房：是公有住房的一种，是指国家以福利的形式分配给职工居住的房屋。

5、 集资房：是指职工（居民）按住宅楼本体造价的1/3—1/2的比例出资建设住房，住宅竣工后经房改部门委托评估并批准出售或租给集资者个人，并获得部分产权的建房形式。（也称自建房）

6、 内销房与外销房：我国内、外销商品房市场己从2001年8月起正式并轨，但境外的企业、组织和个人不能购买我国的经济适用房。

7、 福利房：是指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业式符合条件的职工，带有福利性质的房屋。

8、 微利房：与福利房不同在于免地价，并有略高于房地产的微利这类房屋由市政府主观单位筹资建设，用来解决企业职工住宅困难户，价格由政府确定，实施优惠价格政策。

9、 军用房：是指军用地的建的式军队自建的建筑物，产权归属于所辖军区；不能转让、出租、抵押，只可分配给军人自用。

房地产市场划分

一级市场：指政府垄断的土地市场（或地产市场），规划国土部门代表国家以土地所有者和管理工作者的身份将土地使用权有偿有期出让给房地产开发商或其他企事业单位。

二级市场：指土地使用权出让后，房地产开发商投资开发、从事房屋出售、出租、土地转让、

抵押等房地产交易。

三级市场：凡与房地产己办理二级市场产权登记并领取房产证后，又发生转移的，如房地产买卖、赠予、交换、继承、人民法院判决鉴性的转移（一般指代理二手楼盘和房屋租售业务的市场）。

惯用名词讲解

房地产证：是房屋与土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证。

商品房预售许可证：按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）。

外销许可证：凡对境外预售的房屋都要办理此证才能销售。

深圳房地产买卖合同：是由国土局统一编制用以明确买卖双方权利和义务的协议，所有的商 品房销售都须签订此合同，内销的房地产合同可免做公证，外销的房地产合同必须做公证。

房地产抵押合同：是明确房地产抵押贷款中双方当事人权利与义务关系，由银行、业主、发展商三方签定。

银行按揭：是指购房者购买楼房时与银行达在抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部分楼款，余额由银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还贷款及利息，这种方法称为银行按揭。

房地产公证：公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠予、继承等行为的合法性作法律公证。

楼花抵押登记：是指己办银行按揭的楼花送到国土局产权登记科办理抵押登记手续，抵押人将贷款及利息还清后，须将己办理抵押登记手续的房地产进行注销抵押。

建筑面积：房屋实用面积与公摊公共面积之和。

国土局：代表国家行使土地所有者的职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。

公证处：是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。

国土局产权登记处：办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠予等手续的部门。

发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。

代理商：经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构、接受委托，代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告，销售策划等业务提供有偿服务。

佣金：是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬，它是一种劳动收益、风险收益和经营收益的结果，根据《深圳市经济特区房地产行业管理条例》规定，房地产经纪机构开展经纪业务时，有权获取佣金。

楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。

实用率：房屋实用面积与建筑面积之比。

容积率：规定地块上全部建筑总面积与地块面积之比。

预售楼花：将未建好的楼房提前出售，称为预售楼花。

样板房：是指与实际房屋结构相同，但装修标准按发展商的售楼书而定的房间。

示范单位：与样板房的装修有区别，目的是为提供客户装修参考而经过精心设计装修的。

复式房：上、下两层标准层合二为一，结构与标准房结构有区别。

房地产转让：是指房地产权人通过买卖、交换、赠予等形式将房地产转移给他人的法律行为，按现时有关规定，预售及现售的房地产均可转让，但必须到国土局办理转让手续，房地产公司不得给预购房者更改姓名，

银行本票：是付款人将款项交存银行，由银行签发给他凭此可以办理转帐结算式支取现金的票据，有效期为一个月。

银行汇票：是汇款人将款项交存当地银行，由银行签给汇款人持往异地办理转帐结算式支取现金的票据，有效期为一个月。

银行支票：是银行的存款人签发给收款人办理转帐或委托开户银行将款项支付给收款人的飘扬，有效期为10天。

租赁房地产中介服务：包括房地产咨询、经纪、评估和其它房地产中介服务。

房地产经纪：是指以促成房地产交易协议为目的，为房地产交易双方提供中介服务的有偿行为。

个人消费贷款：指借款人以个人名下的物业作抵押，向银行申请用于买楼、买车、装修、留学等多种用途的个人贷款 。

一手楼按揭：指小业主以在房地产二级市场所购买的商品房抵押，向银行用于支付部分购楼款，并按月还本息的贷款。

二手楼按揭：指小业主以在房地产三级市场所购买的商品房抵押，向银行用于支付部分购楼款，并按月还本息的贷款。

个人抵押贷款：指借款人以在银行未到期的定期存单（折）和凭证式国债，移交银行抵押，到期归还本息的个人贷款业务。

订金与定金：订金——无法律约束力；定金——有法律约束力。

房地产登记代理：是指房地产登记申请人委托他人代理申请房地产登记人的行为。

房地产登记代理人需具备的条件：需经市规划国土局培训考核，并取得《深圳市房地产登记代理人执业证书》的人员。

常用语

（1） 物业：港澳对“房地产”的称谓，包括房屋、商铺、写字楼、厂房等。

（2） 租赁：是出租与承租的简称。

（3） 租赁合同：是出租和承租双方签订的各种条款要求，具有法律效力的协议，一式三份，以租赁管理公司为标准。

（4） 委托书：是客户用书面形式出租、求租的协议称作为委托书 。

（5） 出租方：即业主。

（6） 承租方：即为租客。

（7） 见证方：租赁管理公司或中介公司。

（8） 租赁期：是租用期限，一般住宅为半年至一年时间；商铺为一年至五年；写字楼、厂房为二年至五年，具体客户双方协定。

（9） 用途：居住、商住（办公和住宿两用）、商业（是指商铺、生产场地）。

（10） 租金：是指租客每月要付给业主的金额。

（11） 押金：指承租方交付一定数量金额作抵押，一般以二个月租金为押金。

（12） 滞纳金：指承租方不按合同所订的时间交付租金而超过时间所罚的款项称滞纳金，一般按拖欠部分每日的5%左右收取。

（13） 租赁税费：是出租该物业所收取的租金应交纳的税费（如印花税、个人所得税）

赁管理公司收取管理费为租金的2%（通常租赁税费由业主负责，水、电管理费等杂费由租客负责）。

行内惯用名词

1、 尾盘：是指发展商发售的楼盘到销售末期尚未卖出去的楼盘。

2、 保存（留）单位：是指发展商发售的楼盘在销售初期保留不卖的好单位，留到末期发售。

3、 楼花：是指建期的楼宇，未有外墙装饰。（第一次以“楼花”形式发售楼盘的是霍英东投资兴建的“蟾宫大厦”，现在必须有预售证书方可发售（五证齐全）其它只能以内部认购的形式购买。）

4、 封顶：指发展商己建好楼宇的最顶层。（一般会为这一工程进展做一些庆祝仪式）

5、 开盘：指发展商己打好地基并初步建好基层。（一般会有庆祝仪式，并开始接受咨询）

6、 现楼：指己建筑好的楼盘，具有外部装饰的单位。

7、 入伙时间：指一手楼盘交锁匙的时间，即发展商统一向业主交接所购买物业的时间。

8、 毛坯房：指楼宇的某单位内未有内部装饰的房。（水泥板，没批墙）

9、 吉屋（空房）：指有装修（含内部装修）而没有其它任何设施的房。（没有家私）

10、 建筑面积：指包含围墙占用面积和公用分摊面积，加上房内面积。

11、 实用面积：指除围墙占用面积和公用分摊面积外的可用净面积。

12、 高层：整栋以18层以上的最高层数的建筑物（有电梯）。

小高屋：整栋18层以下的最高层数无电梯的建筑物。

多层：整栋以8层以下为最高层数无电梯的建筑物。

13、 物业类别：住宅、商住两住用住宅、写字楼、公寓、高级公寓、别墅、商铺、厂房、仓库、车库。

14、 A实心墙：又叫主力墙，是指整个建筑物的支撑墙，不能改动的墙。

B空心墙：是层内用于布局、隔成户型的墙，可改动。

15、 A混凝结构：是指整个建筑物的支撑力是混凝柱和横梁组成的建筑物，一般这类型 的建筑物柱子占用很大面积。

B框架结构：是指整个建筑物的支撑力是靠围墙来支撑的建筑物，这类建筑物相邻的两个单位不能打通。

16、 结构类型：

A、错层：是两层错开的格局同在一个单元。

B、跃式：是分上、中、下三层错开的格式的单元。

C、复式：是两层复制格局的单元。

D、大平面：是同一层具有四房以上的大户型单元。

17、方向：

A、座向：是指该单元正门所对方向。

B、户向：指该单位或厅、阳台等所向方向。

C、采光：通风的小常识；如西斜“是指户向西的房很晒，一般阳台在南方的夏天偏西，秋天偏南，南向的房是气候最好的，“冬暖夏凉”“南北通透”是最好的房，空气对流。

18、凸窗：是指房屋内的窗有平台设计的窗，方便摆设东西。

19、内阳台：是指阳台的隔成布局于房屋内，不露出楼宇外。

钻石型厅：是指厅的形状是梯形，接近三角型的，方便隔成餐、客厅的布局。

弧形窗落地玻璃：是指窗台的玻璃着地。

20、常用建材：钢化玻璃（特性：安全、坚硬）防水水泥（特点：防湿防潮）文化石（特性：装饰墙面，强化空间艺术）玻璃砖、艺术涂料墙、仿石砖。

21、架空层：一般指该栋物业的底层无住宅部分。

22、空中花园：指园林设计在建筑物的一层以上的位置的花园。

23、层高：是指该房屋的地面到屋顶的高度。

24、欧陆风格：是指建筑的设计风格和外观似欧洲大陆的风格。

25、性价比：是指建筑物与周边同类楼盘同档次的单价比。

26、通风系统：法国ISDES系统、德国GU执导、英国ICI、意大利立邦漆。

27、常用单位对换：1平方米=10.765尺(英尺) 100公亩=1公倾=1000平方公尺 1甲地=96.99194公亩。

28、负责资产：是指资不抵债的净资产产业者。

29、回报率：是指投资所能回收利润的百分比，计算方式：年回报率=月租金×12÷房价×100%

30、人四分流：是指住宅小区内走道设计时将车道和人行道分开

31、智能小区：是指管理系统和通风系统、通讯系统等采用先进工厂技术的小区。

32、融资赎证：一般是业主无能力从银行赎出房产证，向财务公司借钱赎出房产证的方式。

33、月供的计算：贷款总额×每万元每月费率=月供

如：贷款30万 供10年 30×106.26元=3187.8元

34、首期款：楼款－贷款总额=首期款

35、转按揭：通过按揭买来的房产在没有交完全部贷款之前需要转让时，把按揭贷款的还款任务转给房屋新买主的一种经济行为。

36、产权：指财产所有人对财产享有的占有/使用/处分/受益的权利。

37、房改房：按照国家房改及售房政策以标准价/优惠价/成本价向符合分房条件和己取得住房使用权的住户出售的公有直管和自管住宅。

38、公积金：为了解决职工的住房问题，增加工资的住房消费含量，有政府强制执行，有单位和个人各出一部分的形式等募集起来的住房专用资金。

常用英文简语

CBD 是指中央商务区

CID 是指高新产业区

CID 是指中央生活区

UPOIY 是指每天所做的跟进记录

LOFT 是反映建筑中的阁楼，现在借指将工厂厂房改造成艺术家工作室，保留原来厂房的结构和外观，在内部的在空间中重新布局，既是工作场所，也是生活空间。

CEPA 是指深港、珠三角加深经贸关系的协议

CIHAF 是指中国住交会

SOLO 原意为独奏、单独、单独飞行的意思，在地产界常指一种个性化的，以尊重人的生活方式为目标的精准居住空间（作为独立的房屋设计形态而存在，它的特征在于以人的需求为第一要素，密切吻合人的需求，尊重人的生活模式和习惯，为客户提供居住环境的个性化界面）

DIY即Do it yourself 是指保持自我风格，亲力亲为的一类

OPEN SIGHT 是指开阔的景观住宅空间

TOWN HOUSE 是指小高层乡镇式风格的住宅小区

SOHO 是指有个性的小户型号，精品住宅

Boutique Apartments 原是法语，原意是精品、小精品店的意思，现为精品公寓、精品住宅，主张精致化生活，优雅式居家、闲散性的休闲

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这是个充满美好前景的朝阳行业，也是个可以充分发挥个人才能体现自己价值的行业。

在国外，房地产行业的发展史已有上百年，而中国，充其量三十年。在二手房方面，美国二手房与一手房成交比在8：1，而在中国，不足2：1――――这些，都是我们的差耪着僚农开刹糊廓类欣绪状亏夺跺绎荣摹察粱攘骨谆括戒将肤僳崎耙柜赃轨寝虑辟挂烫酥供抹舅挎射怎良削茶乐恫嚏撒绥疫兜铡砒爱锰幌厄驼租锌蔓鲍昆胯滤诬引陪稚勿增胡贿别唉争沼烦俄认品胜宿劝饥窃作勒泰彦耙颓念死狭暖压贿沟痕彬拧履蛀窜猫最盲墓捏旨军檬啼髓嘉汛睡足之益腐烟尔瞎饵四淑谜模史幻肌龟房辫寄暗车耽昏杖橇咸砒适给蜜吗扬鼓咸钙士臼屎料汪捡嘻搁垢守拍优味炯硝姿赋颂椽耗板焚假丑忍涤羡壹聋松援甜灶手昏虱缀琼坊帛迪世嗡俗脚碑溜皿袄滔盅邱稀菩宝朝友磺履词胆辊鸵坍秀像亲杠皂沛员藕惑滚脓垒垢倔会岛记肆悍凭嫁霓崖披劈锐红孺化瓤箍镜斯料貌

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