文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟
经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟
发布时间:2021-02-03 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟
01
在一个促销会上,美国某公司的经理请与会者都站起来,看看自己的座椅上有什么东
西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱,最少的拣到一枚硬币,最多的有人拿到了
100
美元。
这位经理说:“这些钱都归你们了,但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。
最后经理一字一顿地道出了其中的理由,他说:“我只不过想告诉你们一个最容易被大家
忽视甚至忘掉的道理:坐着不动是永远也赚不到钱的。”
励志感悟:
实际上,成功只惠顾那些去争取的人,而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后,不知何去何从的时候,不妨果断地站起来,因此才不会在下一个
机遇来到的时候,猝不及防,束手无策,甚至失之交臂。
02
罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民,从呱呱坠地开始,贫穷便和他紧紧相
连。永兴是老革命根据地,地处偏远山区,祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日,生活更是
贫上加贫,苦上加苦。
家中又添了二个弟妹后,年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑,一年到
头收得的仅有的一点粮食,却不能让全家人果腹。
8
岁时,罗光明到了上学的年纪,按家
里的情况,他根本上不起学校,但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校,希望他能读
书上大学走出这个贫穷的山村。学校离家里
10
多里地,天不亮罗光明就起床,帮着母亲
煮好猪食后,带着一个菜团到学校上课,下午放学后,再走
10
多里山路到地里帮父亲干
农活。虽然已是上学的,但从小学到初中,罗光明大部分时间都与农活为伴,干活成了他
的主业。
刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是,生活的艰难并没有压倒全家人,虽然贫
穷,母亲却是很乐观。有时候,罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候,母亲总是
给他唱山歌,给他设想将来。母亲的明朗乐观,深深地感染着他。望着远山,他向母亲许
下自己的愿望:他一定要做一个有作为的人,一定要让全家人过上好日子
!
改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。
1990
年,罗光明以优异的成绩考上了县
里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识,每逢假期就到电器维修部去帮忙打工,自己
挣得学费,在县城读完了三年高中。
1993
年他以优异的成绩考取了厦门大学,读上了自己
的电子工程专业。
从小的劳动,使他养成了勤动手习惯,对于电子技术的,又让他有了勤动脑的习惯。
在厦门大学就读的四年时间里,罗光明找到了属于自己的天地。这时的他,虽然对自己的
方向还没有明确的,但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。在大学中,他自
己拣过废旧零件动手组装过自行车,不但自己用还送给别人
;
同学中谁的随身听、录音机
坏了,都是他帮忙修理。
1997
年,罗光明从厦门大学毕业时,不但成绩样样优秀,而且也
积累了丰富的实践经验。
改变:拯救的驱驶
大学毕业后,按照自己的志趣,罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展,可是,
一切却并没有如他所愿,许多用人单位并不接收他。生存的迫使罗光明不得不做出新的改
变,他必须先找到一份工作,再求的发展。
1998
年
5
月,厦门市有名的悦华集团招聘中层
管理干部,在近
1000
多人的中,罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理
负责人的职位。可是,按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味,在这里,他
的完全静止,没有了流动。
失去创造的乐趣,便找不到飞翔的翅膀。
1999
年
8
月,罗光明辞去了在悦华的这份优
越工作,回到千千万万的打工仔行列。
有时会不适时宜地开的玩笑。就在罗光明辞职后的第二天,一件灾难性的事情降临到
他的头上:远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌
!
当罗光明急匆匆赶回老家,在县城
医院看到虚弱的父亲时,他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗,父母亲选择了
回家治玻工作以后,罗光明每月寄回
1000
元给父母,靠着这些钱,父亲还能有份药吃维
系。
在家里住了三天,罗光明起程回厦门,为了挣钱给父亲治病,高中未毕业的弟弟也跟
他一道去厦门打工。临走时,他将工作不久的一点积蓄,全留给了父母。他不敢告诉父母
他已辞了工作,更不敢看母亲焦灼不安的眼神。坐在回厦门的火车上,罗光明回想起少年
的誓言,想到的脆弱,不禁默默地流下了眼泪。
眼下最需要的是钱。为了挣钱,罗光明降低了找工作的门槛,凡是能马上上班的工作
他都一概接受。他找了一份商场营业员工作,又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二
份工作干下来,一个月能有
2000
多元的收入。除留足自己一点生活费用外,他将这些钱
全都寄回了老家。
一年过去,父亲的病在药物作用下,没有继续恶化,得到了稳定。可让人万万没有想
到的是,在厦门一家工厂打工的弟弟,患上了和父亲同样的病
!
罗光明根本不敢这是发生
在自己身上的事情,除了无助,他只有揪心的难受。
弟弟的病,他不敢告诉父母,没有钱住院,他只好在厦门租了一间像样的房子,让弟
弟有个稍好的环境休养。从此,罗光明变得沉默。他明白,自己再怎么的打工,也永远改
变不了家人。沉浸在无声的悲痛之中,罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业的
方向,寻找创业的。他多么希望,某一次灵感和机遇能为自己带来商机。
创业:不怕没有钱,只怕想不到
当初,罗光明选择了在超市商场做营业员的工作,是想等机会成熟时,再作另外的打
算。现在,的逼得他连选择机会也没有。在商场,他在小家电产品柜负责促销导购工作,
时间一长,渐渐上了这份工作。因为对电器产品感兴趣,在为顾客介绍产品时,他总是显
得很专业,讲解得很有耐心,这样一来,他的额直线上升。还有更重的是,他在这里获得
了创造的乐趣。每当有新产品时,他都要对它们的功能进行研究,从产品的功能和构造,
到产品的技术和和成本,他都会搞个一清二楚。除此之外,他还会在现有产品的基础上发
现它们功能的不足,然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了,罗光
明在商场养成了这样一个习惯:看见一件东西就想去改变它、创造它。
2001
年
6
月的一天,一件小事的发生,让罗光明的再一次有了改变。
这天下午近下班时,有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐
时下正热销的臭氧消毒机。可是,顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光
明向她推荐了单独的空气净化机,可是老人又嫌多买一个机器回家占地方,而且价格也贵。
最后顾客什么也有买,遗憾而去。顾客走了,罗光明却动起了脑子,商场现有的一些空气
净化器跟空气消毒机,都只是单一性的产品,没有综合功能,如果将多种功能集中在一起,
这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便,还能降低成本,让顾客受益。这个
想法让罗光明看到了创业的曙光,于是,他开始查找资料,实施这个创意。
人的一生有三分之二的时间是在室内度过,而其中大部分时间又是在家中度过。由于
室内环境各个因素均会作用于人体,随着住宅不断向空中发展,高层建筑越来越多,人们
也越来越开始重视住宅室内卫生。为此,专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空
气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准,因此,家用环保类小家电存在一个广阔的
市常当今,国内外空气净化普遍采用
HEPA
过滤技术、负氧离子、臭氧技术,经过三十多
年的应用,技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起,设计出具有多重功能的空
气清新机。高效
HEPA
过滤网,可过滤空气中
99.9%
以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨
虫尸体、烟雾等
;
采用活性碳,具有强大的吸附作用和脱臭功能
;
每秒钟散发
150
万个负氧
离子可增强心肺功能、提高人体免疫力
;
经过空气干燥后的臭氧,纯度更高,杀菌能力更
强。如果每天使用空气清新机
3
小时以上,对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的
预防作用。
产品技术完善后,罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机,罗光明找
到厦门好几个生产小家电的厂家,希望得到认同与之合作。一连好几天,当初感兴趣的厂
家都没有与他联系,罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现,几个厂家都
回了话给他:你要是有兴趣,可以付款我们替你生产,但要双方合作,我们不愿意担风险。
罗光明只好再想办法,找遍了,再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤,最后一个
与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候,这位姓林的
香港客商来厦门参加“9.8
台商展销会”时生了病,罗光明组织人员为他帮忙布展。事后,
林先生很,留下了一张名片给他。虽然已事隔多年,但是罗光明还是决定试一试。
好运在山穷水尽时开始降临。真是无巧不成书。林先生这时刚好在厦门成立了香港百
事厦门分公司,贸易业务。与林先生见面后,罗光明讲明了自己的处境,并将父亲跟弟弟
同时得了绝症的消息告诉了他,真诚希望林先生能帮助他。林先生虽然于罗光明的一片赤
诚,但在商言商,他提出要产品有市场反馈时才能。这无疑又给罗光明出了难题,产品未
生产出来,怎么能看到反馈
?
情急之中,罗光明猛然想到互联网,他提议,先将产品放到
林先生的贸易网上去投石问路。
一个星期后,产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮
件询问,美国一家公司还发来一封邮件,希望订购
500
台这样的机器。虽然只是一笔意向
性的业务订单,却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来,产品在通过中国疾病预防控制
中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后,终于开始了生产。
欧洲
500
台订单成了他们的第一笔业务,就是这一笔业务,赚得了人民币
100
多万元。
有了良好的开端,林先生也信守承诺,与罗光明签订了合作协议罗光明以技术折价
100
万
元占有公司的股份。
签完协议的当天,罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他在此时终于有了
一丝宽慰。
90
年代初期,空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费,市场已非
常成熟。互联网带来的商机跟信息,加上林先生多年的贸易经验,使得产品渐渐看好。
在空气清新机的基本机型上,罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机
系列。今年
5
月,针对非典及一些流行疾病,在
HEPA
过滤技术的基础上,罗光明又研发
出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经
;
在清
新空气的同时,还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相,
即受到了外国客商的青睐。
2021
年
7
月,空气清新机系列产品已获得了认证,目前,产品正在美国申报专利。与
此同时,公司在发展贸易业务的同时,将目光转向了国内市场,并已在
7
月面向全国招收
代理商。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ffea49e0bf64783e0912a21614791711cd797940.html
《经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
学习艺术概论的心得体会范文
2
遵守交通规则安全文明出行
3
乳腺癌内分泌治疗新进展
4
易车网CEO李斌的创业成功案例
5
2019-2020学年度语文版小学语文一年级下册:遵纪守法与法同行-精品资料
6
最新空间点赞坑人的玩笑说说大全连
7
最新空间点赞坑人的玩笑说说大全连
8
最新空间点赞坑人的玩笑说说大全连
9
最新空间点赞坑人的玩笑说说大全连
10
活着读书心得4000字左右
推荐内容
棉被的温暖精选作文
交通安全文明出行演讲稿共五篇
2020幼儿园副园长教学工作总结
书法活动方案
酒店应急预案
区河长制2020工作总结2021工作计划
弘扬工匠精神
体育家庭作业word版本
四川大学法律本科自考校考题库+复习资料
Goals