安康学院第一届挑战杯大学生创业计划大赛

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛

参

赛

指

南

共青团安康学院委员会

2009年6月

1.“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介

2.关于举办安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛的通知

3.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛领导小组名单

4．安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛评审委员会名单

5．安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报表

6.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报表说明

7.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛文本比赛评分标准

8.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛决赛公开答辩评审表

9.创业计划书写作指南

10.创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

11.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品汇总表

12.第四届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛决赛作品一览表

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介

创业计划竞赛起源于美国，自1998年中国举办首届创业计划竞赛以来，它在教育改革、培养复合型人才、加快科研成果的转化、建立国内风险投资等方面有着重要的意义和作用。

一“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的背景

什么是大学生创业计划竞赛

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

创业计划竞赛的起源

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。 在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。

创业计划竞赛的目的与意义

创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞赛，它至少有以下四个方面的意义。

1．配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要。学生们合作完成一项创业计划过程，正是完善知识结构，提高综合运用知识能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、培养团队精神的过程。参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是创业团队的一个显著特征。

2．加快了科研成果转化，促进了产学研结合。学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，这本身就是一个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。

3．鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。过去我们主要是教育学生如何去择业，但现在的经济发展已经提出了发展高新技术企业的紧迫要求，面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业的意识，鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生创业精神的有效形式，参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业、服务社会的成长道路。

4．在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。

从70年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发生了重大影响。这种影响主要体现在两个方面：一是促进科技成果的转化；二是推动了技术和管理的创新。创业计划竞赛活动中，投资界、企业界人士与青年创业者的广泛接触实际上正是在探索和酝酿适合中国国情的风险投资机制。大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。是培养中国第三代自主创业和科技创业企业家的摇篮。

二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基本做法参照国际上开展创业计划竞赛的经验，结合我国的实际，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛基本做法如下：

1、组织

主办：竞赛以共青团中央、教育部、中国科协、全国学联名义主办。

参赛：以高等学校为单位，自愿报名，经省级共青团和科协组织推荐参加本项竞赛。

2、运行

参与：要求学生以竞赛小组的形式参赛。参赛者提供一项具有市场前景的产品或服务，组成一个优势互补的竞赛小组，在深入研究和进行广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走向市场。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务；所组成的竞赛小组人数不限，可以跨校组成；所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要有文字版和电子版两种。

赛制：采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校为单位，广泛开展创业计划竞赛活动，形成竞赛的群众基础，参赛者向学校申报参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报5件以下作品参加预赛，在预赛的基础上选出200件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的要求；通过复赛选出60件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善要求；决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；通过决赛评出获奖作品。通过三阶段竞赛，使竞赛活动成一个连续和水平不断提高的过程。各省、市也可以组织本地的创业计划竞赛。

三、竞赛涉及到的问题

1、参赛所涉及的技术发明的选择

参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，目前获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：一是学生自己创造发明的或参与的科技创造或发明；二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务；三是国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。

2、商业计划报告书的写作

形成一份商业计划报告是参赛的核心。商业计划报告书的写作可以由各高校教师进行指导。参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。商业计划报告书应立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司,完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。

3、创业竞赛的成果转化

有两种方式：一是为参赛的商业计划直接注入资金，使商业计划进入市场化运作；二是出资购买参赛的商业计划报告书，供公司参考或采取另外的方式投入市场化运作。

我院举办“挑战杯”校大学生创业计划竞赛，旨在进一步引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，营造校园创新创业氛围，促进优良学风校风的形成。

关于举办我院首届“挑战杯”大学生创业计划大赛的通知

各院系团总支、各班团支部：

为进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，促进诚信敬业的应用型人才的培养，培养广大学生的创新精神和创业素质，激发学生的创造能力和实践能力，为使我院学生主动适应社会主义市场经济条件下的经济运作模式和市场竞争机制，参与竞争，磨砺成才，院团委、教务处、科技处、就业处、学工部决定举办我院首届“挑战杯”创业计划大赛，进一步引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，营造校园创新创业文化氛围，促进优良学风校风的形成，现将具体事项通知如下：

一、时间

2009年6月—2010年3月

二、竞赛主题

培养创新意识 激发创意思维 发扬创业精神 提高创业能力

三、参赛方式

1、参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的商业计划，要求该商业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。要求参赛者自行组成优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛。

2、参赛小组的人数不得超过8人，不得少于3人，且每名选手限报1件作品。比赛以所在系别为单位，统一进行申报，申报作品不限。可以跨专业、跨院系组队。每个竞赛团队限报一个参赛作品。

3、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

4、完成的创业（商业）设计意向书、策划书要求有电子版

四、实施步骤

（一）启动阶段（2009年6月19日—2009年9月）

1、学院邀请有关专家作关于创业计划大赛的相关讲座、报告。

2、各院系按照竞赛实施方案和校团委提供的《参赛指南》要求，广泛动员、精心组队、积极参赛。积极争取院系党政支持，发动专业教师力量，组织创业大赛指导老师对本学院参赛学生进行必要的指导和培训。

（二）预赛阶段（2009年10月—2009年11月30日）

1、各院系团总支按照《参赛指南》的要求，做好参赛组队和作品申报工作，并认真传达《创业计划书写作指南》、《创业计划大赛不同阶段对作品的要求》和《创业计划书样本示例》。

2、各院系选拔若干优秀作品（A4文本，篇幅一般20—40页）并将作品申报表和“挑战杯”大学生创业计划大赛作品汇总表电子稿于2009年11月20日之前以院系为单位发送校团委邮箱(aktc_tw@aktc.net.cn)。大赛评委会于11月30日前以书面评审方式根据参赛作品数量选出一定竞赛作品入围决赛。

（三）决赛阶段（2009年12月1日—2009年12月10日）

决赛以竞赛评委会书面评审（占50%）和现场PPT答辩（占50%）的方式进行，从参加决赛作品中评出一二三等奖。

（四）获奖作品修改、推荐参加陕西省“挑战杯”大学生创业计划大赛（2009年12月16日—2008年3月30日）

入围决赛的参赛团队利用寒假的时间对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并于2009年3月20日前将详细而完整的商业计划书纸质材料交校团委，同时将商业计划书电子稿发校团委邮箱，评委会将对作品认真评审，推荐参加陕西“挑战杯”大学生创业计划大赛。

（五）总结表彰

总结表彰阶段，大赛评委会将评选表彰本届“挑战杯”大学生创业计划大赛获奖项目以及优秀组织奖。

五、工作要求

1、提高认识，把握正确导向，大学生创业计划大赛是大学生素质拓展的重要载体，树立正确就业观念，各院系要高度重视，认真组织，把大赛作为服务学生就业创业的一项重点工作抓紧抓好抓实。

2、搞好宣传，营造舆论氛围，各院系要结合实际加大宣传力度，使创新创业活动形成良好的外部环境，进一步扩大自主创业在青年学生中的影响。

六、奖项设置

本次比赛共设：特等奖1000元，一等奖，奖金500元； 二等奖，奖金300元；三等奖，奖金100元；优秀奖若干；另设：优秀组织奖2名，奖金500元。

安康学院团委 教务处 科技处 学工部 就学生就业处

二OO九年六月十八日

附：1．安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛领导小组名单

2．安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛评审委员会名单

3．安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报表

4．安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报表说明

5． 安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛文本比赛评分标准

6.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛决赛公开答辩评审表

7.创业计划书写作指南

8.创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

9.安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品汇总表

10.第四届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛决赛作品一览表

附件1：

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛

领导小组名单

组 长：王兴林

副组长：胡鸿晓 陈刚 向纪明

成 员：

单福东 刘强 丁义国 郑树青 鲁延安 李延福 李红兵 张立虎 沈军 谢安国 李岩 冯德学 冯丰收 王辉 屈国胜 吴世珍

领导小组下设办公室，具体负责工作的组织与实施，办公室设在院团委。

附件2：

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛

评审委员会名单

委 员：

单福东 刘 强 丁义国 郑树青 鲁延安 乔永信 成党伟 赵临龙 钟生海 王浩东 戴承元 何家理 哈红光 许宝林 冯丰收 黄路阳 余 谦 王 军

秘书：王峰

附件3

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛

作品申报表

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会制

附件4

作品申报表说明

1、参赛者应认真阅读申报表各项内容，详细填写。

2、表内项目填写一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。

3、作品申报书附在创业计划书封面处，以便查询。

4、报送作品一式三份，在规定时间内由各系团总支统一送至院团委。

5、参赛者准备好竞赛作品电子版本，统一上交院团委。

6、各学院将报送的所有作品列一总表，编好序号，写明竞赛团队名称、作品名称、作品负责人联系电话。

7、表内竞赛作品简介不超过2000字，可另附纸。

8、作品申报书制作统一使用A4纸。

附5：

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛

文本比赛评分标准

总评分：请按照以下标准（第1－10项）对作品进行评审，在最后填写评审意见（第11项），并结合各项标准给出作品总评分（100分为满分）：

1、概要(简明、扼要，具有鲜明的特色、重点突出、具吸引力)

2、公司（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标)

3、产品/服务 (描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况)

4、市场 (市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定)

5、营销/经营 (市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式)

6、财务分析 (财务描述，包括营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等)

7、组织(管理团队设置、管理分工、企业股份比例划分等)

8、回报/退出（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略)

9、可行性综合分析 (市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等)

其中：（此项可能与之前评审项有交叉， 请评委提供综合意见）

a) 市场机会(明确的市场需求及其合适的满足方式)

b) 独特的竞争优势 (具有独特的核心竞争力以获取持续的竞争优势)

c) 管理能力(团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险)

d) 财务预算(在业务发展上有明确的财务需求)

e) 投资潜力(该业务非常有投资价值)

10、整体表述简洁/清晰 ( 整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实)

11、（请评委填写，以便团队有针对性地修改作品）

总体评述：

优势：

劣势：

附6：

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛决赛

公开答辩评审表

创业团队： 得分：

评委签字：

年 月 日

评委须知：

1、答辩上场人数：３～7人，必须是团队成员。

2、答辩方式：团队采用5+5的答辩形式，其中5分钟团队陈述，5分钟评委和观众提问。

3、评委根据评审要素对每个团队的现场表述、回答问题情况以及综合表现进行打分。评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队公开答辩的最终成绩。

附7：

创业计划书写作指南

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务、行政、生产、技术团队

财务预测：营业收入费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion:促销

Placement:分销策略

3.五大竞争作用力

（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

4.内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

附8：

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

初赛阶段

初赛时，提交一份创业作品简介，理想篇幅：A4纸3—4页。

一、基本部分

1、机会

（1）描述创业机会。

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。

（2）描术产品或服务概念。

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。

（3）描述市场中的竞争。

竞争者是谁，他们的产品是什么？

你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？

2、策略

（1）策略+目标市场=创业模型。

（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？

（4）谁是顾客？

3、怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

（3）行动计划。

（4）里程碑。

二、可选部分：产品或服务的命名：

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

三、注意：

1、以顾客为中心描述这一计划的框架。

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。

目前尚未解决的问题。

特定的大型应用。

这个风险事业的一种解决方案。

对顾客需求的特殊之处。

初步的成功。

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

复赛阶段

复赛时 提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般20—40页长。创作时应注意以下问题：

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格￥500/双，估计市场容量：15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

*创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

*价格；

销售方式的选择

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

决策者，预算；

成本+利润=价格

从顾客的角度出发，他们能接受的价格下限。

三、展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？

举例说明潜力大的特点

四、描述产品或服务 （略）

 五、分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案；

谁是当前的直接竞争对手。

六、与竞争对手相比，你有哪些优势？

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

七、保护你的优势

考虑到风险；

申请专利或国际专利保护；

树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

八、建立社会关系网络

与权威人士建立联系；

结交有关方面的朋友；

平衡技术和创业技能；

寻找可靠的客户。

九、实现你的承诺

原型示范；

展示第一个定货需求；

争取外部权力部门的支持；

描述销售渠道；

使用类比和举例方法。

十、量化

自上而下：目标市场的容量；

自下而上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标；

运营成本：价值链；

由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：量化您的创业模型。

开发：3个IT开发员：3╳40，000年薪=＄120，000；

合同图形和音频设计人员=＄25，000；

开发总费用:＄145,000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪=＄18，000；

3个贸易展示：3×6000=＄18，000；

印刷营销材料：＄10，000；

合同PR代理：＄10，000；

网站：＄8，000；

市场营销总成本：＄86，000；

制造：CO-ROM生产：＄0.10/个；包装：＄0.90/个；生产总成本：＄1.00/个；

分销：

零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；

试着把上面的环节量化

零售价格：＄20/个；计划第一年销售100，000个；

开发成本：＄145，000；

营销成本：＄86，000；

制造成本：＄100，000；

分销成本：＄1，000，000；

总成本： ＄1，331，000；

利润： ＄669，000；

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并参加答辩。

  循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

  第二阶段：客户调查

与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将作自己的销售渠道的客户。准备一份1—2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在的客户数量、他们愿意负的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你潜在的盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作

作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如，如何寻求租员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，制造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间内大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

作业4：团队

交上2-3页的小结，说明本队队员具有创造这家公司所需要的能力，并说明公司发展过程中所需要的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页这说明公司的创业团队中每一个成员在公司所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈辞应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

附9：

安康学院第一届"挑战杯"大学生创业计划竞赛作品汇总表

安康学院第一届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会制

附10：

第四届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛

决赛作品一览表

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/007f079df32d2af90242a8956bec0975f565a444.html