香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析

香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析

香奈儿的品牌策略：定位中高档，针对消费群体，精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐步培养一批忠诚的品牌追随者。

香奈儿作为奢侈品牌，主要的目标消费群是高收入消费阶层（高层白领，未婚女士和富太太，还包括成功男士），特别专注于女装及服饰和化妆品。

她的设计理念是：高雅，简约，精美

香奈儿的传播策略：1 借助媒体力量（主要是杂志，电视广播，网站等等）。

2 通过好莱坞推广自己（在好莱坞电影中插入嵌入式广告，与好莱坞著名影星合作推出时装展或广告）。

3高贵的广告形象（香奈儿的广告形象一般都是高贵典雅）。

4每一季发布自己的最新产品（在知名杂志或官方网站上宣传自己的最新产品，吸引消费者，让消费者对自己的产品有进一步的了解）。

香奈儿的品牌延伸：时装，香水，鞋，包，眼镜，珠宝配饰

阿玛尼的品牌策略：定位中高档，针对富有阶层，坚持品牌个性并勇于创新，保持品牌影响力。

阿玛尼作为高端奢侈品牌，主要的目标消费群体是高收入阶层（著名影星，成功男士，高层白领等等），主要品牌产品是男装。

他的设计理念是：舒适，简约，时尚

阿玛尼的传播策略：1 借助媒体力量（主要是著名杂志，网站，广告等等）。

2 利用名人效应（娱乐明星，政界要人，体坛明星等等）。

3 举办时装展（参加大型时装展，或定期举办时装展）。

4 利用官方网站及时宣传最新产品。

阿玛尼的品牌延伸：时装，运动服，香水，珠宝配饰，眼镜，钢笔，咖啡屋，手表，手机，皮革用品，酒店

通过上面的资料，我们发现，香奈儿和阿玛尼的品牌策略似乎高度一致，但仔细比较分析，它们之间的差别还是有的。香奈儿偏向于女性化，而阿玛尼则更侧重于男性，这点从它们的设计师和外界对它们的评论可以看出：“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”这句至今仍在欧美上流女性中流传的衣经名言足可以看出女性们对香奈儿品牌的喜爱，而香奈儿也没令她们失望，一直以来坚持女性化道路。而“都市男人的一生，至少要拥有阿玛尼的一件西装”则充分显示出阿玛尼在男性心中的重要地位。

无论是服装，饰物配件，还是化妆品，香水，香奈儿品牌都塑造了女性高贵，精美，优雅的形象。简练中见华丽，朴素而非贫乏，活泼且显年轻，实用但不失女性美。香奈儿时装所强调的廓线流畅，质料舒适款式实用，优雅闲美，均被奉为时尚女子的基本穿衣哲学。阿玛尼从西装、T恤、衬衫、西裤、休闲裤、羊毛衫、领带到精品皮具，每个点滴都尽显轩昂风范。突破性的细节设计，环保面料与传统工艺的综合应用，具有现代感的色彩格调，既高贵又带点纵情气质，充分展现出时代成功男士沉稳和自信，宣泄着他们渴望成功，华贵舒适的内心渴求，同时准确的诠释出阿玛尼“时尚轮转，风格永存”。对于品牌定位，香奈儿和阿玛尼都是十分明确的，它们都把自己定位为高端奢侈品牌，而且有明确的主要目标消费群体，它们都把25-45岁的高收入阶层作为自己的主要目标。

品牌传播应遵循4大定律：

1品牌传播意识要强， 酒香不怕巷子深 的时代已经一去不复返了 。

2主动传播，雁过留声，品牌的美誉度要靠自己建立 。

3加强品牌传播的强度和跨度，品牌传播信息要天天讲 月月讲 年年讲 。

4选择强势媒体，居高声自远，要用大喇叭进行品牌传播。

香奈儿和阿玛尼在这方面似乎都颇有心得。香奈儿曾刊登过广告的著名杂志有《Channel 100》，《纽约杂志》，《31 Rue Cambon》等等，这些著名杂志的影响力使得香奈儿品牌得到了广泛宣传，让消费者，特别是中高收入阶层对它有更充分的了解。而在电视广播方面，香奈儿的出手更是大方，它斥巨资投放的电视广播广告精致，典雅，极具吸引力，广告充分显示出香奈儿的魅力和内涵。香奈儿还建立了富有特色的官方网站，每一季发布自己最新的产品。产品的及时推出与发布使得香奈儿消费者能及时了解产品的最新情况，让消费者成为品牌的忠实追随者。

相比于香奈儿，阿玛尼的传播策略更倾向于名人效应。在阿玛尼品牌的发展历史上，明星是重要的推助器。在1982年的美国电影《美国舞男》中，阿玛尼为该影片主演理查·吉尔提供服装。在这部影片的助推下，全球时装界刮起一股阿玛尼旋风。在好莱坞，阿玛尼是影星们最迷恋的设计师之一，著名影星索菲亚•罗兰、罗素•克洛、乔治•克鲁尼、汤姆·克鲁斯、茱迪•弗斯特、凯特·布兰琪、莎莉•塞隆就是阿玛尼忠实Fans的典型代表。同样，在体坛，政界，名人们也为阿玛尼增色不少。贝克汉姆、菲戈、罗纳尔多都爱购买阿玛尼的西服，就连克林顿，比尔盖茨都是阿玛尼的顾客。和香奈儿一样，阿玛尼也利用知名杂志，和电视广播进行有效的宣传。

强势品牌不是从天上掉下来的，从香奈儿和阿玛尼的品牌传播策略中，我们不难发现，在今天的注意力经济时代， 产品同质化时代，酒香不怕巷子深 的企业理论已经过时，优良的质量并不能保证产品的畅销 。只有通过品牌建设与传播建立的品牌形象，才能深入人心，持久恒效 。美国著名营销专家托马斯柯林斯指出： 媒体选择的效果最大化，意味着企业要对每一个特殊机遇保持警觉，特别要关注最有优势的媒体对于最大化营销的作用。香奈儿和阿玛尼正因为时刻保持着机遇警觉性，敏锐地抓住宣传机遇，获得了品牌进一步扩张。

同样，在如今的功利性时代，尤其是在城市，没有人会无缘无故地说一个人的好话 人们没有太多时间主动传播信息，要想获得市场口碑，必须有意为之，要主动传播，雁过留声，品牌的美誉度要靠自己建立。所以在品牌传播过程中，要从全局上把握住宣传的关键点，抓住传播的核心点 ，为媒体提供新闻素材，达到品牌同步传播的程度，发动了媒体的传播势能，以优质过硬的产品与服务为基点，通过经年累月的正面报道来塑造品牌美誉度，最终也就抓住了目标受众的眼球。香奈儿和阿玛尼在高质量的保证下，主动传播，增强消费者的了解度，不断宣传品牌的个性和内涵，以提高品牌美誉度。

通过调查了解，我们发现，当品牌每新增加一种产品势必增加一类使用人群。使顾客多产生一次品牌体验和联想，增加一次品牌传播的机会。世界名牌服装大多实施品牌延伸战略。香奈儿和阿玛尼也不例外。品牌延伸的好处：1、最大限度扩大品牌知名度和影响力。 2、品牌边际效应最大化，实现品牌资产增值。

香奈儿品牌延伸的产品有：时装，香水，鞋，包，眼镜，珠宝配饰等等，阿玛尼品牌延伸的产品有：时装，运动服，香水，眼镜，手表，手机，皮革用品，酒店，钢笔，咖啡屋等等。香奈儿与阿玛尼相比较，阿玛尼延伸的产品更多，它的触角几乎无所不伸，成为多元化经营的超级巨无霸。

对于阿玛尼的做法，我不太认同。品牌要进行延伸，首先要遵循两点：1 品牌的可延伸性 2 品牌的容纳力

品牌的可延伸性应有以下几个方面组成：

一 品牌名称及品牌视觉识别,是决定品牌可延伸性的首要因素。

品牌名称有两个基本的特点即显著性和描述性。所谓显著性指品牌名称的独特、不落俗套、与众不同。从品牌的延伸角度来分析品牌名称，显著性强而描述性弱，则品牌的延伸性就强，反之，显著性弱而描述性强，则品牌的延伸性就弱。标志及视觉识别也具有显著性和描述性这两个特点，一定程度上决定了品牌的可延伸。

二 产品及其所属特征

每一个品牌的背后一定有一个产品，但不是每一个产品都可以成为一个品牌。产品 及其所属特征是品牌识别的重要要素之一，也是影响品牌可延伸性的因素之一。

三 延伸产品与核心品牌的相似性

品牌核心价值是一个品牌永恒的精髓、本性和价值，核心价值的内容决定品牌延伸的范围。如果一个品牌的核心价值与产品本身或产品配方等具体产品内容有关的，则延伸的空间非常有限，相反，如果一个品牌的核心价值与产品属性无关、与产品技术无关，而是与产品给消费者带来的利益有关，甚至仅仅与品牌的价值观有关，则品牌延伸的空间就很大即品牌的可延伸性很强。

品牌的容纳力：

品牌的核心价值是否与延伸产品所需的核心价值相同或相似。许多专家认为品牌延伸效果好坏、是否成功主要看延伸产品与核心品牌之间在产品特点、产品所需的技术和工艺、产品使用者、产品的销售渠道等方面是否存在相似性，我认为这是表面现象而非品牌延伸的本质。品牌是否可以延伸到延伸的产品中去，主要看品牌的核心价值是否包容延伸的产品。

在服装主业以外，阿玛尼不断“跨界”经营，不仅在领带、眼镜、手表、皮革用品和香水等传统的延伸领域有所涉及，并且旗下每个品牌都投身其中，更是屡屡尝新，极尽一切丰富产品线。今天，阿玛尼的品牌标识不仅出现在钢笔、糖果和手机上，也已经成功进入了咖啡屋、家具和酒店。其与迪拜地产开发商 Emaar合作建成全球第一高楼中的阿玛尼酒店已正式对外营业。截至2008年底，服装以外的产品收入已经占到阿玛尼整体销售的44%。品牌纵、横向的全线扩充对阿玛尼品牌知名度的提升和规模的做大无疑有很大帮助。然而，过长的产品线也留下了一定的隐患，不仅对品牌管理提出了严峻的考验，更在一定程度上稀释了品牌的高端形象。

而香奈儿则谨慎的多。 夏奈尔对特许经营许可证持谨慎态度，以避免品牌渠道的过度延伸产生负面影响，其系列产品主要依靠自营专卖店销售。而且在产品的延伸上，她也尽量保持在品牌容纳力内。

《定位》作者阿尔.里斯说过：毁灭一个品牌最容易的方法是把这个品牌名称使用在所有的事物上！我认为颇有道理，品牌延伸应保持谨慎。

品牌的创新：

了解香奈儿和阿玛尼的历史，我们能发现，它们能成为世界著名品牌，创新是不可或缺的。它们在坚持品牌个性及内涵的基础上，勇于开拓新领域，积极创新。

香奈儿的设计策略：从随意，自然，女性化到方便，运动，简洁感再到舒适，女人味，高雅极致。一直围绕者品牌价值不断创新。而阿玛尼则从产品面料到产品的多元化，都一直在创新。只有不断地创新，品牌才能永葆活力。

通过以上香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析，我们的出结论：一个品牌，首先应该有明确的定位，同时要了解和清楚地阐述品牌的核心价值，并且在品牌的容纳力内尽可能地进行品牌延伸，再辅以充分的品牌传播，以扩大品牌影响力。最后，在保持品牌独特个性和内涵的基础上，不断进行品牌创新，使得品牌能保持活力。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/017f2a330b4c2e3f57276363.html