市场调研案例:市场调查帮助他们走上了致富之路
发布时间:2023-04-18 17:28:58 来源:文档文库
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市场调查帮助他们走上了致富之路 约翰.史密斯和吉姆.布郎是两个高级中学的教师。在从事几年的教学工作后,两人对该工作厌倦了。每当二人在一起吃饭时,总是讨论如何经商的问题,但因他俩每人只有两千加元的积蓄,始终未能形成一个合理的投资方案。一场小型高尔夫球赛实况转播,唤起了他们的联想:“我们为何不能在温泽建个小型高尔夫球场呢?”二人一拍即合。温泽是加拿大第十大城市,要在超过20万人的重工业城市进行调查不是一件容易的事。于是他们进行了周密的策划,于1974年1月开始了市场调查。调查和分析情况如下: 一、分析竞争者情况
温泽现有两个小型高尔夫球场,但球场的质量很差。因此,新的高尔夫球场如果根据普通规格比赛的要求,以优质材料建成,就会把所有的顾客都吸引过来。 二、确定被选场所
丹德文希尔购物中心是温泽地区最大的商业中心,它拥有的顾客量在80-90万人次/月之间,且有巨大的停车厂,是非常理想的场所。约翰和吉姆拜见了该购物中心的总经理罗伯特,罗伯特对此事很感兴趣,建议他们把高尔夫球场建在停车场的入口处。罗伯特不打算亲自介入,但要收取全部球场收入的15%作为土地租用费。罗伯特希望约翰和吉姆先回去,完成了详细的财务估算后再行磋商。 三、进行顾客分析
约翰和吉姆调查了顾客可能光顾小型高 尔夫球场的动机,情况见表: 原因 个人娱乐 家庭娱乐 社交 地点方便 时间方便 总人数
少年儿童 6 12 5 6 7 36 成年男子 6 10 10 7 3 36 成年女子 5 8 8 10 5 36 初步调查分析表明 ,顾客光顾的动机主要是:家庭娱乐、社交和地点方便。 在此基础上,他们进行了两项更深层次的顾客调查。首先,他们对自己学校的学生进行了调查。下面是调查得出的一些具体数据(年龄14-18岁,人数300人)。 1、性别:男144人,女156人,总数300人。 2、你夏天去丹德文希尔购物中心吗?
去者253人,不去者47人,总数300人。 A、如果去,你会在那里玩高尔夫球吗? 是 否 可能 男99人 12人 7人 女97人 24人