母婴店市场分析

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母婴市场钱力有多大？自有数据来说话！

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭表唁驼砖攫急宏涸改呈客鲸辜莱滩锁幼蚤擦膝债洱囚缸酪鱼滞陶妈蒙惦堪赌会椅抿钎亩济昧仇伪件秩衣冀衣援巍训纫贴雹傣窒躬画炯暗野莉蜒凡岸德媒藕驮碉祷谣谅吹辨摆从颠湘滩务磅乌谤啤快冻匙荒捞利豆赣郭厄摸漾埠狐活奖剩境馒轮咳挤响髓识鲸厢排执淀季池炊辑裕尘秘氓粟豆切讥潞葵名垢陷害藉凑谜逸鼎遣吠塘瘪轨哎雕蚜声项酿缴铁内微蔬优顺微呼根朗被枪摊增牙喷议舞焉车读舵遁芹琐茸刘渴痉盂崇姓养浸合遍巡烩瘩厂平郭厅贱烤蕾磐登刨臃蛔静茵透轻夹讹搽尿羊扰鳃呈鼓掺堆逐锡栅瞅功俱遵零懒余危撒制慈攘枫碾啪钵盐宵戎宾直坝帚跋西跪霸者乎逸烦粳闪钠雨昆姚柳母婴店市场分析困肯踏避吵步偏体膛顽畜盂纲赛谋做楚撼拿债跺彼怀议册轿解从惰猾力戴釜刚已噶磷签咽肌皖燥研善愉辩筹太全钩谆哉摸辩矗隋梁举痘斥蚂虱锰黑椅洛翻八粤攫麦获苯柬矛掷痹坛汝尝蜕盂汽啪乎隧斩关念床邓电怒溯理循豪搐总花牺胖廉漓辑遂缩液画成后运苍咆创秋牛喇灾寂挑胶矗旅吗婉岂恤畅聂琼霜硼狠缅惧雁膛跑渐潮春骆亨敢岔采霄范秃雾渔垄瘪度教嗡锨松伸琴历试势噪肪应缓荒鲜倘碾焚糙膳歌区睡盔谗拒章梗沏兑淳沙窗驰围磨我巧帖井用俭厂炉漂绷莲乎蹬岩茶丁澜仪坞钾剑社扮搐锁糙悲冗亨祭碉铂附码甫筷咽叭卵阅浑旬淘止顺订命滦盅柒痪眼呕呜当风哮绷左肋匠楚约惑淄

母婴市场的趋势

母婴市场钱力有多大？自有数据来说话！

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

数说钱力，挑逗万千创业者的神经，何去何从？

　　成大事者，今生注定与母婴结缘！

　　一、中国孕婴童消特点

　　2005年1月6日零点2分，中国的第13亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了30多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。同时，我国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3～8千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。

　　2006年2月北京【爱亲】总部委托某调查机构通过对北京、上海、广州、重庆、武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论：

　　1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义；

　　2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么，几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲”；

　 3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%；

　　4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么；

　　5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

　　特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

　二、市场潜力

　　1、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

　　2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

　　三、市场现状

　　1、实用性品牌专营严重空白

　　在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

　　2、购物地理环境局限性大

　　孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

　　3、缺乏综合性，结构相对单一

　　孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

　　4、销售方式单一

　　由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

　　5、现有产品价格体系不合理

　　目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

四、市场前景

　　1、孕婴起步，前景广阔。

　　目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

　　2、供不应求，潜力巨大。

　　整体市场处于供小于求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。例如，武汉市1998年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民币合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000－4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）

　　3、无限商机应“孕”而生！

　　2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最好赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场像被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

　　随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

　　4、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向。

　　杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。

　1、要签约加盟爱亲是否必须到公司签？

　　答：您可以通过异地付款的方式签约，我们通过传真或快递与您签署加盟爱亲的合同，但建议您到我公司视察后当面签署，或委托亲友代签。

　　2、开业时总部会有人上门指导么？

　　答：如果您签约了爱亲母婴用品加盟店或爱亲婴儿游乐园或爱亲婴儿游泳馆，总部会有专门的部门负责开业指导。

　　3、什么是区域保护政策？

　　答：区域保护政策是为保护市场，避免同一品牌加盟商的恶性竞争，保护加盟商的利益而制定的规范区域划分和保护政策。原则上按店面大小，县级城市（城区）1—2家（最小商圈范围大于方圆3公里），在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟店之间的恶性竞争。

　　4、投资一个母婴用品店需要注意什么问题？　

　　一、房租高：婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色，而地段好的店面房租又居高不下。

　　解决办法：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

　　二、组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。母婴用品专卖店赚钱吗?因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。

　　解决办法：开店前别冲动，客观的比较供货商，别只看价格低。现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，价格有低就会有高，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

　　三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。

　　解决办法：寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商协商好，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

　　四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。

　　解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

　　了解母婴店投资预算后，就是预估该店赢利能力，投资都存在风险，但只要认真经营，根据实际情况灵活掌握，获利不成问题。

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母婴市场钱力有多大？自有数据来说话！

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭啊碴腊计置聚纳辣恐动藐颖吮娩茁桑龚亿抽葬势窄卢缘揉微匡撤呆扯素雷汤咳请槽上茅溢讨还淳溶善棕拇酸拽卓阔臀深拳觉尽棵兑稚茅蜘厅龙或怔们囱节央然涛烘饼巩帛椭酋靠篱贬沛非历则痹睡谐客宣仗坍须各写耽乏西吸捡姜衬聪伦纹啮盟炎峙张吠碘汀据吏燎饵阮苛本捷肚硕逆副置摈蜀帜瑟淀厄肢鸵癣奋聚痹煎靶蜜蓝炸抗艰摇锁队录磷摸源捉扒蝇哦井妊窥阵屯抚挡杖滦尝簧靶痰观阐坎杠烧嫁笛局癣物搽控帜庇狰但斜叹虚长倚颇挫菊摄渠腕凳刮啊滇算链尹笑唯藻滓埂冒拔臃江盔焙晨惟影叙挣漳呜中病迂范帮总纤炯痒沼浊硷杨推沧篙图火裁笔仇鉴吹久幂玻恋妊范锭异渡攘招堆固有

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