面包新语前期宣传活动方案

面包新语前期宣传活动方案（草案）

目 录

“面包新语”环境分析

一、市场分析

二、产品分析

三、消费者分析

四、企业和竞争对于竞争状况分析:

“面包新语”广告策略

一、广告定位:

二.、广告策略

三、广告表现

四、广告发布计划

五、促销活动

六、公关活动

七、相关规格费用

附：主要宣传媒体介绍

一. 市场分析:

A 市场构成:

昆明市场现有与“面包新语”类似的面包房有JUST HOT（佳禾）、面包工坊、多柏思，哈鲜族等，其店面装修透明亮丽，专修华丽并颇具“小资”风格，与“面包新语”应该是如出一则。其他面包房与其相比均有一定差距，在次不做比较，其他西餐厅如“蓝白红”等，也有蛋糕出售，市场有教好的口碑，但与“面包新语”不是同一类风格，不做比较。

市场上与“面包新语”构成威胁的主要有

面包工坊：有人评论说是“面包新语”的昆明版。各式甜点的形、香、味也不错，其发展路线是“拿来主义”，再但由于其先入为主的原因，已经成为“面包新语”主要竞争对手之一。招牌产品：巧克力慕斯

JUST HOT（佳禾）：属于昆明西点店里的高端，价格贵，口味和烘焙技术考究，环境装修好，服务员服务规范，总体档次很高。店内有专门的咖啡区，与销售区划分比较合理，互不影响。招牌产品：三角比萨  cheese蛋糕

多柏思：价格比嘉华，宫廷的贵，但是市场口碑不错，其主打产品蜂蜜豆沙蛋糕有一定的追捧者

B 营销环境的归纳和总结:

优势：品牌优势，有一定的市场基础。

劣势：在进驻昆明前已有类似面包房在昆明抢得先机

机会：相对竞争对手少，市场空间大

二. 产品分析：

1. 目标市场定位:

消费群体主要是以中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会阶层，收入交高，社交广泛，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物，追求时尚的女性为主。年龄阶段定位为18岁—40岁之间。

2. 品牌形象:

时尚、活力、生命

产品分析归纳和总结:

优势：独特的制作工艺

劣势：口感需要一定的认可期

机会：知名品牌，发展空间大

威胁：不断有新的品牌冲击

三．消费者分析:

1.现有消费者构成：

消费者年龄： 18—40岁

收入状况： 1000元以上

性 别： 女性多于男性

文化程度： 中等文化水平以上（大专以上）

购买地点： 门店

购买数量： 在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上频繁

购买时间： 多为午后和晚上

购买动机： A. 有一种好奇感，抱着尝一尝的心理

B. 对于这个价位，比较能符合他们的身份

C. 已知或在其他地区消费过

2．现有消费者可能出现的态度:

对产品认识比较低

3.现有消费者消费特征

1、追求时尚

2、日常食用

3、生日宴会

一．广告定位:

1. 市场定位:

以门店为原点，逐渐向昆明全市推广，各种活动的开展重点南屏步行街及金马坊。

2. 产品定位:

高品质、高价格、时尚

3. 广告定位:（报纸、电台、活动、POP）

以求塑造自信、乐观、前卫、时尚、拟人的特性，为电台广告。在报纸广告多以硬广告和软文相呼应形式出现。POP则体现身份的象征和品味的象征。

4. 广告对象定位:

年轻追梦前卫、时尚的18-40岁女性消费者。

二. 广告策略

1. 广告目标:

经过媒体的广告宣传，在开业前期的短时间内，在昆明消费者心目中，初步建立起 “面包新语”的知名度与美誉度。

2. 广告手段:

以报纸、电台、POP、公关促销主要宣传手段，同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端POP促销、以报纸、电台广告、新闻报道等支持，促销激励等辅助手段。

3.广告分期说名：

1. 市场预热期:（08年5月12日-5月18日），主要是吸引对“面包新语”的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解“面包新语”。

2. 市场升温期:（5月13日-5月27日），通过各类卡通面包形象，塑造对产品的好感。

3. 市场炽热期:（5月28日-后一周内），加强有针对性的宣传，辅以各类软性活动，树立完整的产品形象。

4.策略建议:

1、系列报纸广告：设计系列各款报纸广告。

主体广告：直接宣传产品，常年刊播。

①从科学角度切入

✧ 真正健康食品

✧ 一种品位时尚的象征

②从娱乐角度切入

✧ 时尚的代名词

✧ 个性化的体现

2．设计POP

精巧的POP展示

三. 广告表现:

1．广告主题：

会说话的面包，每期以不同的卡通面包造型展示不同的时尚元素

2．广告诉求

A 独特原料打造的面包

B 时尚前卫健康伴你左右

C 开朗、乐观、追求时尚的世界观。

3. 广告表现

①报纸广告

每期以一个卡通造型讲述一个面包故事

②电台广告

硬广告为主，专题节目为辅

③POP平面广告设计

各种不同的卡通面包造型对读者“倾诉心声”

四．广告发布计划:

1．广告发布媒体：

第一阶段：主要宣传载体为：

春城晚报、云南人民广播电台、其他辅助媒体

第二阶段：主要宣传载体为：

春城晚报、云南人民广播电台、其他辅助媒体

第三阶段：主要宣传载体为：

春城晚报、云南人民广播电台、其他辅助媒体

2． 广告媒体发布排期表

五．公关促销活动：

1、名称：凭创意得奖金

目的：提高“面包新语”的知名度

办法：面包创意设计大赛，在首期报纸广告登出征集通告，电台辅以宣传

2、名称：新闻发布会

目的：宣传造势

办法：邀请昆明各大媒体

3、名称：开业生日礼物

目的：宣传“面包新语”创意形象

办法： 5月28日生日当天的人可到门店领取礼物一份

七．相关规格及费用（略）

附：主要宣传媒体介绍

1、《春城晚报》

报纸是媒体中受众最广泛、最有稳定性的媒体，具有保留性和深度性传播等特性。《春城晚报》早已经是深受读者信任和接受的媒体。发行量多年来稳居云南都市类报刊的首位，高于第二名报纸发行量的两倍以上。不仅在昆明市市场具有绝对的优势，还全面覆盖玉溪、大理和曲靖等15个地州市。是云南省覆盖面最大的都市类报纸。

根据央视调查咨询中心针对云南平面媒体的分析调查显示：《春城晚报》的广告千人成本在云南所有都市类报纸中是最低的；《春城晚报》平均每期阅读率为48.5%，拥有读者规模超过百万，是云南的强势平面媒体；《春城晚报》更具有话语权和决策力，其影响力和公信力在昆明四大报纸中最强，是云南报媒第一品牌。与云南其他报媒相比，《春城晚报》对公务员、高级教师、教授、主治医生、律师、企事单位的高层管理人员等白领人群的渗透比例高达52.8%，同时，《春城晚报》对家庭收入在4000元以上的群体覆盖比例高达78.5%。

2、云南人民广播电台概况

（1）、权威性强：云南人民广播电台是云南省唯一的省级广播电台，是云南重要的思想舆论阵地和重要的主流媒体；

（2）、覆盖率广：云南人民广播电台是唯一覆盖全省的省级大台、西部强台；

（3）、到达率高：云南人民广播电台主要设备的现代化程度达到了世界先进水平，在全省有30000多个地面卫星收转站，是全国省级电台发射率最大的电台之一；

（4）、影响力大：云南人民广播电台从1950年创建以来，经过50多年发展，为云南的政治、经济、社会进步和对外开放中作出了积极的贡献，赢得了广大听众的赞誉和厚爱，如今是云南省内最具有号召力和影响力的主流媒体之一。

推荐频率《生活之声》节目特点及受众

1、《生活之声》节目特点及受众

它是云南广播电台七大频道之一，播出频率是FM88.7，该节目强调本土化、生活化化，以贴近人们日常生活为节目宗旨，使其成为云南最具生活特色的广播媒介，深受听众的喜爱。也是投资理财、银行和保险业、零售业、商业、衣食住行等行业宣传自身的有利平台。

4、《吃转云南》介绍

《吃转云南》是生活之声节目的一个栏目，栏目以介绍云南各地美食文化为主线，听众范围非常广泛，节目不但受到云南本地人的喜爱，也深受外地人的青睐，是一档受众面非常广的栏目。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/070566bd1a37f111f1855b68.html