当废纸打包站的老板一天赚十几万，回收行业成“金”,一出产业链悲喜剧正上演

当废纸打包站的老板一天赚十几万，回收行业成“金”，一出

产业链悲喜剧正上演

“有废纸打包站的老板，一天就赚了十几万！”饭桌上，

顾建国和同行们闲聊着，语气中带着羡慕。

顾建国从事着造纸产业链的第一环——上门回收废纸，打包

站老板，正是他的下家。

千里之外，在网上售卖小工艺品的吴倩此刻感受到的却是焦

虑。今年的“双十一”，对于吴倩来说，愁的不是货源，而是

纸箱。由于快递包装盒紧俏，她早早就把身边所有亲朋好友

的废弃纸盒搜罗一空。

以快递包装所用箱板瓦楞纸为例，废纸占到了整个原材料的

80%-90% 。去年开始， 受环保政策影响， 国内开始大幅度限

制进口废纸流入， 2016 年，废纸原料中进口量 2850 万吨，

国内废纸量 5000 万吨，进口废纸占比下降到 34% 。 原料

紧张阴影下，一年时间，洛阳纸贵。

然而，国庆之后纸价的过山车行情，又给这场狂欢盛宴增加

了更多的戏码：有人在大笑，有人在烦恼⋯⋯

一位废品回收工人的郁闷

北京的秋天依然短暂，气温骤凉，但为了收废纸，顾建国还

是会每天在回龙观游荡到深夜。来北京混迹 20 年，他干过

拆迁、帮人搬过家、倒腾过旧家具，甚至还做过家政服务，

“什么赚钱干什么”。

2007 年的时候，旧家具是抢手货。那时鼓励农民工进城，

建设首都， 外地人乌央乌央的涌进来， 无论新旧款式，“是个

床都能卖出去”。铜铝，则是“废品中的黄金”，品质好的旧铜

一斤能卖 40 元，利润最高。

十年之后，废纸替代了铜铝的地位。去年下半年，废纸价格

从 4 毛钱每公斤开始上涨。很快，到 1 元，再到 1.5 元、1.8

元、 2 元⋯ ⋯ 飙升的速度超过了大多数人的想象。顾建国从

收废纸的老乡那里得到了消息，望着满屋子折价也卖不出去

的废铁和暖气片，他决定在废纸上“捞回来”。

但是，盼着在废纸上“反败为胜”的顾建国却发现，这个产业

链最底层的行业，并没那么看上去那么简单。

“现在各家收废品的人太多， 价格低了人家不卖给你。 打包站

那边每天短信报价给我们， 爱卖不卖。”顾建国抱怨， 之前价

格低的时候， 4 毛钱一公斤收来的废纸，在打包站能卖到 6

毛多钱。国庆前，每公斤收购价最高到了 2 元钱，但卖给打

包站最多也就 2.2 元。“爬楼、打捆、运车，价是涨了，但还

是挣那两毛钱。”

刚从各家各户收回的废纸，等待打捆。

没在疯狂的废纸上挣着钱，让顾建国很是郁闷。此前，一个

老乡告诉他，今年废纸最紧俏的时候，回龙观附近一个每天

倒腾几十万公斤废纸的打包站老板， 1 元/公斤收的货，本来

1.2 元卖给造纸厂，结果囤了一段时间，卖到了 1.8 元，一

天就挣了十几万。

纸价好像总在跟顾建国作对，人家赚大钱，他反而亏了。国

庆节后， 涨了一年的废纸价格开始动荡， “早上1.5 元收来的

废纸，下午跌到了 1.2 元”。

顾建国想着，一定是自己规模不够大，他盼着把生意扩展开

来。但是，“没有路子，做打包站生意，收来的废纸不知道卖

给谁，赚钱买卖的玄机人家怎么会告诉你”。他又有些退缩。

“日入几万”的打包站老板

午后时分，尽管有些雾霾，但阳光依稀可见，杨志刚慵懒的

躺在临时搭建的铁皮屋子里。门外，他经营的打包站每天运

转着 100 吨废纸。

北京五环外，大大小小的废纸打包站，隐匿在高楼和荒地交

错的城中村里，散户们架着三轮和古董货车，将从各家各户

收来的废纸送到这里打捆，然后再运往分散在北京郊区的造

纸厂。在打包站，计量单位由公斤变成了吨。

废纸价格最疯狂时，六七家纸厂的业务员同时来找杨志刚抢

货。一天两涨，每吨的价格波动有四五毛钱，当天的差价就

能够为他带来几万块的超额收益。这像是天上掉下馅饼，要

知道，正常情况下，价差扣除人工、水电、物流，每吨废纸

只能为他带来 2 到 3 分钱利润。

“这个东西就像大蒜， 今年价格一直涨， 是挣着钱了， 但超额

利润拿不准，有时候跌了还赔钱呢。 ”杨志刚打了个哈欠， 相

比顾建国的兴奋，他对于圈子里最多一天赚十几万的佳绩轻

描淡写。

零散废纸经过打捆机压缩成吨纸。

尽管每天有上百吨的流转量， 但如今， 在杨志刚的打包站里，

却丝毫没有废纸堆积成山的痕迹。这回，并不是因为紧俏。

国庆后，全国各大造纸厂连续下调废纸回收价格，仅 11 月

的第一周，下调幅度就接近了 10% 。从最高峰的 3000 多块

钱一吨， 到现在， 刘志打包站转出的废纸价格已经只有 2000

多元。

“早上给的报价，下午可能就不一样， 也不知道是上浮还是下

调。”杨志刚说，如今废纸的行情从之前的一路上涨变成了上

蹿下跳。

这比百年一遇的废纸上涨行情更让他不能平静。 “现在没人敢

存货，都是当天收的货当天发出去。 ”一夜之前，囤积废纸的

机遇变成了风险。面对价格的波动，他把之前一两周的存货

流转改为了随要随发。

除了纸厂发来的报价， 杨志刚现在每天都会盯着新闻。 “不会

再涨了，听说外废马上又要放开，还会进来，废纸价格下跌

肯定受到这个影响。”他笃定地说。

小纸箱厂的烦恼

初中毕业， 刘勇就在廊坊的纸箱厂里干起学徒。 2007 年，“耳

濡目染”该行业十几年的他， 不想再给人打工， 和几个哥们合

伙开了一家纸箱厂。他的工厂生产纸箱、纸盒，现在每月有

100 多万元流水。

在廊坊，像刘勇这样规模的涉纸工厂不计其数——这个距离

北京不到 1 小时车程的地区，有着完备的造纸产业链，用当

地人的话来说，他们“吃纸拉纸”，连“三岁小孩都已经开始和

纸打交道”。北京大部分废纸，都流向这里，一番加工后，重

回各家各户。

和顾建国的盼望、杨志刚的“暴富”不同，原纸价格的剧烈变

化，给刘勇带来的更多是烦恼。

去年开始，纸板厂取消账期，要求刘勇带着现金去提货，今

年，干脆直接变成了先付定金排队等货。最多一次，刘勇给

纸板供应商打去三十万预付款， 提货时，价格直接涨了 10% ，

只能再补几万块。

原则上说， 纸价上涨对纸箱厂的利润并没什么影响， 因为“供

应商涨多少，卖给客户的就涨多少”， 尽管如此， 刘勇还是免

不了赔本买卖。有一次，为了应付价格上涨，他故意将价格

调高 5% ，结果这批货的成本，最终上涨了接近 10% 。

为了维系老客户，偶尔亏本并不是最让刘勇难受的。价格无

休止的调整，是他最烦心的——他必须一遍遍的跟客户解释

价格的变动。

“纸板厂下午五点发第二天调价函， 隔了一天又发。 我们跟客

户报价时，要强调这个价格只管今天，不管明天，客户也跟

你急。 ”刘勇不得不找律师改了跟客户间的合同， 可以按照上

游行情调价。 “为了不让人觉得自己坐地起价， 就要跟客户去

解释，费一大堆嘴皮子， 还要拿采购原材料的发票给他们看。 ”

前不久，一个在俄罗斯做纸浆的朋友找到刘勇。因为俄罗斯

树多，纸浆便宜，这个朋友想运到国内来卖，希望他入伙。

这是个大买卖，他有点动心，但一船拉来上千吨纸浆，前期

投入成本太高，他没有这个实力。

“造纸是个门槛很低的行业， 几十万买台机器再租个厂房， 就

可以开干。沧州满大街都是卖机器的，保养好的话用个 10

年还能对半折价卖出去。 本来就是供大于求， 现在环保变严，

大厂的生意更好做，他们机器贵，产业链全，订单和客户也

稳定。 ”刘勇相信，原纸价格就像房价一样， 涨的永远会比跌

的多，而他已经萌生退意。

真正的赢家

在“虾兵蟹将”们为“捉摸不透”的纸价叫苦不迭时，大型纸企却

迎来了久违的春天。

在纸企最新公布的三季报中，博汇纸业（ 600966.SH ）净利

润 6 亿元，同比增长 470% ，超过 2016 年全年，毛利率由

去年同期的 14% 增长到 24% ；山鹰纸业净利润则为 14 亿，

同比增长 591% ，毛利率也由 16% 增长到 23% ；玖龙纸业

（02689.HK ）最新年报则显示，其 2017 年（跨年度）净利

润 44 亿港币，同比增长 291% 。

这个曾经被认定已经“安乐死”的行业， 也重获资本市场青睐。

去年 8 月开始，博汇纸业股价从最低 3 元/股上涨到最高 7

元/股，山鹰纸业从最低不到 3 元/股上涨到最高接近 6 元/股，

玖龙纸业更是从不到 6 元港币 /股上涨到接近 18 元港币 /股。

纸企股价最高涨幅均达 1 倍以上。

“以瓦楞纸为例，前三家市场份额在 40% 左右，集中度不是

很高。环保政策变严，中小厂的产能进一步淘汰，提高行业

集中度， 当然利好龙头企业。 ”一家上市纸企董秘对腾讯财经

《棱镜》表示，在整个产业链的涨价潮下，大型纸企能更好

的控制利润水平，同时在定价方面也拥有更多的话语权。而

在整个产业链中， 无论是废纸回收价格， 还是纸板出厂价格，

处在产业链中游的大型纸企，均拥有定价权。

国庆后，废纸价格的连续下跌，最终没能支撑住下游产品的

价格。11 月 7 日，玖龙纸业开始下调原纸价格，在华南，东

莞玖龙瓦楞纸一次性下调了 1000 元/吨，白板纸和牛卡纸每

吨价格也下调了 400 到 500 元；华北的天津玖龙， 瓦楞纸一

次性下调 400 多元 /吨。这是近期产业链龙头带领下的最大幅

度降价。

废纸涨价引起产业链连锁反应

行业对于纸价究竟能涨多高的联想，瞬间又变成了究竟能跌

多少的臆测。

在廊坊，因为环保要求，刘勇的纸箱厂已经停工三天。每到

这种时候，他和几个合伙人，都要用自己的分红补贴工人工

资。在纸价疯涨时，刘勇每天都会和客户谈价到深夜，连上

中学的儿子“都已经对业务门清”，但他心里认定，孩子长大

后干什么都别再干这行。

杨志刚则继续他五点起床、十二点睡觉的打包站生意。他不

指望靠倒卖废纸赚快钱， 只想着价格赶紧跌下去， 稳定下来，

这样就不用担心“高买低卖”了。

而顾建国，依然骑着三轮，守在回龙观的小区门口，为了每

天一百多公斤的废纸而奔波。这些废纸，一个月能给他带来

不到一千元钱收入。

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