美乐乐的悲与喜

美乐乐的悲与喜

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美乐乐的悲与喜-建筑论文

美乐乐的悲与喜

文/ 许洁

从业绩亏损到资本入注，再到高管相继出走，把这些联系起来，记者不禁感慨创业之路总是伴随着悲与喜，希望美乐乐的艰辛探索之路能早点趋于平坦，开拓庞大的家居装饰市场，给中国家居行业O2O 带来更多的信心与希望。

家居建材行业有这样一个企业，他不去建材城，因为那里每天每平米15 元的租金，他找了一个城市最偏的仓库，租金很便宜；他不装修，货往里一摆，装修费省了；他线上导流到线下体验，所以他成本就低，基本上是线下价格的一半。这就是国内首家进入家具电商行业的B2C 网站，率先提出了“家具网购”概念的美乐乐。

据了解，美乐乐公司成立于2008 年2 月，旗下拥有中国最大的家居电子商务平台“美乐乐”。2011 年，美乐乐实现线上家居网购与线下“美乐乐体验馆”为基础的双平台O2O 经营模式，目前美乐乐网站涵盖家具、建材、家居家饰三大领域。2013 年，美乐乐全年销售金额达20 亿元；2013-2014 年度，美乐乐急速扩张，在全国开设了300 多家家具体验馆；2014 年7月19 日，美乐乐在成都开出了国内首家5000平米的家居旗舰店。

翻看美乐乐的“履历”，在各行业都被互联网冲击的时代，他总是走在时代的最前端来引领行业的发展，从这个角度来看他的发展之路一直上演着速度与激情，然而最近曝出相关消息不禁让人们感慨他的悲与喜。

高管相继出走

6 月17 日，美乐乐公司内部员工收到一份来自其总部人事部的邮件，《黄总离职通知》：黄辉黄总因个人原因已于6 月16 日从公司正式离职，衷心感谢黄总这几年对美乐乐的辛苦付出及做出的卓越贡献。

离职之前，黄辉是美乐乐公司第一创始人、COO。据报道，黄辉本人声称离开美乐乐是由于个人原因，他称平台发展到现在与他本人已经不是十分契合，所以他选择离开。而接下来的一段时间，他会停下来休息一下，之后再去寻找下一个创业机会，当然，基本上可以确定继续做电商。在问及离开是否与资本的入注导致管理层方面的权利角逐有关时，黄辉并没有给记者一个明确的答案。他只是提及，美乐乐曾经经历几轮资本入场，资本方的意见与思维方式与美乐乐原有的运营方式以及他本人的处理模式确实存在一定的分歧，这是不可避免的。

随着互联网而起的美乐乐曾经只是淘宝网上一个再普通不过的家具网店，2008 年，软件技术工程师出身的黄辉和李永刚等人一起创办美乐乐。“美乐乐是他骑着摩托车、拿着现金到处跑去采购做起来的。”美乐乐前员工说。在他看来，美乐乐能有今天，黄辉居功至高。在最初一起创业的时光里，黄辉一直负责美乐乐供应链。一组数据可以来看他们当时颇为励志的业绩，2010 年底，成立两年的美乐乐官网月销量超过100 万；2011 年，美乐乐退出淘宝，开辟了线上和线下体验馆的模式，在互联网刚刚兴起的时候，美乐乐提出线上线下一体的概念，正赶上了O2O 的风口；2012 年美乐乐一口气开了110 多家店，2013 年美乐乐又增加了100 多家店，销售额达到了20 亿。

业内对美乐乐这段成绩的评价是处于“疯狂增长”模式。然而就是曾经一起奋斗才带来美乐乐“疯狂增长”的兄弟如今却分道扬镳。黄辉之前，今年5 月，美乐乐品牌总监潘守正也离职，据了解，他的离职也是因为个人想法与公司目前战略不符。而再往前，今年3 月，美乐乐联合创始人兼CTO李永刚离职。

在不到4 个月的时间里连续3 位高管出走让人疑惑，究竟是什么原因造成的呢？

资金跟不上扩张的步伐

美乐乐起家于淘宝，经过一段时间的发展，美乐乐开始了新的战略部署，将大量的精力放在了线下的扩张上，最终关闭了天猫和京东上的店铺。在此之后，流量就成了美乐乐需要解决的主要问题。对于互联网平台而言，流量可以说是生命之源。对此，美乐乐的解决方案是圈内人秘而不宣的“商业流量”。其实，商业流量的购买对于整个行业来说并不是什么稀奇的事情，问题的关键在于有效流量和大流量的转化率。在今天，美乐乐真正有效的流量到底多少始终成谜，但是有一点可以证实，美乐乐大流量的转化率并不高。曾有美乐乐内部人士透露，美乐乐的到店转化率可以达到50% 以上，客单价消费约为1.2 万，这是非常高的，但是商业流量带来的到店率转化则显得相对较低，而美乐乐线上的每次浏览最低支付成本都可能达到60元以上，这种状况下美乐乐需要大量的资金去运转。再加上自开始扩张起就需要大量的资金来补给，但是因为扩张太快资金跟不上，让公司陷入了困境。

“因为它是一家互联网公司，必须要有速度。没有速度，它同样会面对很多难题。”一位从美乐乐离职的高管说。他们曾经甚至觉得，美乐乐至今应该有1000 多家店面。

美乐乐曾为了解决扩张问题四处融资，然而，寻求资金合作却一直不顺利。

东易日盛资本注入

虽然业界对美乐乐高管相继出走的原因存在不同的猜测，但是不论真相如何，黄辉的离职已成定论，他的工作将暂时由美乐乐CEO 高扬接手，美乐乐的融资扩张之路仍在继续。就在黄辉离职的前几天，东易日盛发布公告，公司拟以自有资金出资1280 万美元投资美乐乐公司发行的155.92 万股优先股，占其已发行全部股份的2.25%。

东易日盛方面表示，将以此次股权合作为契机，推进双方在业务领域的合作。业内人士分析，美乐乐目前已经在全国拥有347 家体验店，线上流量在同业中排名居前; 东易日盛业务侧重家居生活空间的整体设计、施工，美乐乐的业务侧重家具、建材的销售，双方业务上互为补充，美乐乐可以为东易日盛提供供应链建设以及互联网引流方面的支持，东易日盛可为美乐乐提供工程销售渠道。

“美乐乐互联网基因强，2011 年就开始布局O2O。做O2O 需要前期大量砸钱，虽然美乐乐现在还没实现盈利，但是前景是可以的，估值5.69亿美元是合理价格。”O2O 分析师黄渊普告诉记者，其表示东易日盛是家装公司，而美乐乐为家居电商平台，此次合作实际上也是东易日盛产业链的一个延长。

回顾近两年美乐乐的发展，2013 年，美乐乐全年实现收入大约在20 个亿，且根据东易日盛出具的数据显示：美乐乐在2014 年开始至今一直处于亏损状态。从业绩亏损到资本入注，再到高管相继出走，把这些联系起来，笔者不禁感慨创业之路总是伴随着悲与喜，希望美乐乐的艰辛探索之路能早点趋于平坦，开拓庞大的家居装饰市场，给中国家居行业O2O 带来更多的信心与希望。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/075faa7e65ec102de2bd960590c69ec3d5bbdb1e.html