夜读《华杉讲透孙子兵法》，这算是我读过的第四个版本，读书百遍，其义自见。总结《孙子兵法》的10大经典名言，结合战略规划与分析，与众乐：10、“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”做好充分准备，方能立于不败之地。鸟儿立于枝头不怕树枝断而掉下来，是因为有翅膀时刻准备着。我们不怕美国来打我们，是因为我们自己做好战争准备，有足够的反击力量，包括核武器，让他不敢来。9、“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”把握好“经”和“权”这对儒家权变道理与“不易”和“变易”这对《周易》思想，在尊重规律的前提下，根据环境变化，灵活应变，善于变通，才能因敌制胜。8、“知己知彼，百战不殆。”战略规划的一个前提及重要部分，就是做好充分的调查研究，把握趋势变化和行业格局，尽可能了解行业和竞争对手的信息，这样才能系统规划，先处不败之地。7、“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所谓借势、取势、任势，立于风口之上，好风凭借力，送我上青云。战略规划的一个重点，在于判断未来的趋势，提前谋篇布局，让大趋势来添加胜算面和收获度。所以说，选择比努力更重要；不要用战术上勤奋，来掩盖战略上的懒惰。选择，就是在选趋势。6、“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话经常被误解，认为“奇”，是奇兵，出其不意的意思。其实原意非如此。这个“奇”，是奇数的“ji”，是预备队，关键时刻出的底牌，绝杀。就是说，要懂得适当分兵，正规军与敌正面交锋，要准备一支预备队，关键时刻打出去，起到四两拨千斤的作用，正和奇相结合，奇正之变，不可胜穷；奇正相生，循环无端。这个逻辑，与刚柔并济，同。刚易折，柔飘忽，需要结合。5、“将者，智、信、仁、勇、严。”世上第一个关于能独当一面大将的“胜任力模型”。毛主席说，正确路线（战略）确定后，干部（大将）就是决定性因素。再好的战略，遇到无能之辈，也是白瞎。所以，大将很关键。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——爱人悯物，儒家精髓，唯“仁义”二字；勇——执行力，当机立断、勇往直前；严——严格执法，威刑肃三军。梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。4、“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的核心，在商战看来就是综合成本收益测算，要尽量使利益最大化。战争是消耗战，百战百胜，虽然胜了，但是消耗太大，综合成本收益不高；不战而屈人之兵，有收益无成本，才是最好的；次优方案，是一战而定，关键一场战争决定未来几十年格局，如毛决断的抗美援朝战争，一战定天下，为中国赢取几十年和平环境。现在的格局亦如此，面对美帝围堵逼迫，中国第一选择肯定是“不战而屈人之兵”，是“伐谋伐交”，次优选择才是“一战而定”。轻易不出手，一出手即天下安。要有战略定力，因为冒然、鲁莽出手而失败的代价，远比等待的成本大的多。有句话叫伟大是熬出来的，当我们无法突破目前格局，最明智的就是韬光养晦、暗中积蓄力量，等待合适的出手契机。这也是兵法六如说的“疾如风、徐如林、侵略如火，不动如山”。阳明：“此心不动，随机而动；此心乱动，随性而动。”好吧，屏住呼吸，下面进入经典TOP3:3、“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵。”这个“伐”字，又是一个被误解的词，以至于像“知行合一”那样，知的本意是“良知”，而非被误解的“知识”，“伐”的本意不是使用、运用，而是“破坏”，即最好的战争谋略是破坏掉对手的谋略，其次才是破坏其合纵连横的盟友，接下来才是动刀动枪，破坏士兵。看目前中国对付美帝的措施，基本上就是运用孙子的这个思维：用一路一带“伐”其TPP，用“AIIB”伐“IMF”和“ADB”，用中韩自贸区“伐”美韩同盟，用“上合组织”伐“美日澳同盟”，用“远交近攻”、“你打你的，我打我的”这种非对称策略，打乱美帝的战略布局和步骤。2、“故经之以五事，校之以计，而索其情，曰道天地将法。”战争的目的，即所谓的战略目标，在于打胜仗，消灭敌人。为达到此目标，要用五个最重要的因素来谋划计算，看看胜面大不大，成本高不高，也就是我们今天企业战略需要全面掂量下自己拥有的资源禀赋。所以，这里的“计”，不是计谋，而是估算、测算、计算。算什么，算概率，算胜面，算基本面，而非靠“奇技淫巧”等细枝末节的东西，这点与巴菲特的价值投资理念有相似之处。从五个因素即道、天、地、将、法，和七个方面：主孰有道？天地孰得？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？进行综合评估，所谓系统思考，即在于此。多算胜，少算不胜，而况乎无算乎？1、“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”此句话，乃整部《孙子兵法》的核心思想：“先胜后战”。在实力较强、有较大胜面，最好是压倒性优势时，才参战，不存侥幸心理。要先获得胜利的地位和条件，才一战而定，否则宁愿等待，因为败仗的成本实在太高，比等待高出许多。记住，《孙子兵法》是战争界的价值派，强调基本面、基础工作和实力，而非投机技巧，靠什么诡计来投机取巧，诡计是《三十六计》的思想，这与《孙子兵法》是两个截然不同的价值观。如果你看完孙子兵法， 悟出“阴谋诡计”才是孙子的主要思想，那证明你《孙子兵法》读歪了，或者你的本心就是歪的，所以看什么都歪了，所谓阳明说的，你心灵的镜子被灰尘遮蔽了，看什么事物都无法还原其本来面貌。那么，靠什么“先胜”？靠的就是第二点的“五事七计”，这几个基本方面综合评估测算下，觉得比较靠谱了，才出击。最忌讳那种“干了再说”的思维，没实力、没评估、没规划，片面强调人的主观能动性，这其实是在碰运气。当下创业氛围狂热，媒体报道和听到的，都是成功的创业和融资案例，再加上政府号召，不去创业都好像不好意思。创业的概率、胜算如何？媒体报道2014年中国新成立365万家创新型企业，平均每天1万家。软银赛富的闫焱说，从统计角度，创业成功的几率不超过1%，毕业生更低。极少数成功案例在媒体光环效应下，掩盖了“沉默的大多数”，注意，是绝大多数。为什么还有那么多人前仆后继了？除了选择性失明外，是人与生俱来的侥幸心理，每个人都认为自己非凡夫俗子，必是人中龙凤，必是那成功的1%。无视几率。最终的结果，绝大部分，就是“多算胜，少算不胜，况乎无算乎？”当然，商场不比战场，战争失败会亡国灭种，但商场失败，损失金钱，机会仍在，所以，也不能完全类比战争“先胜后战”的理念。
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