市场铺市方案

重庆市区铺市方案

为快速拓展重庆市场提高产品覆盖率，做好家门口市场，坚立家门口良好的品牌形象。现针对重庆市场做如下规划：

根据市场发展趋势，制定小荞酒为拳头产品；快速拓展餐饮、零售店市场。

目前各品牌对餐饮、零售店资源的抢占已经非常激烈，每个店内的品牌种类烦多，店主也不会盲目进货堆积占用资金；特别是新牌子他们都很谨慎（一方面担心质量问题，一方面担心卖不动占用资金和库存）。因此，为了提高铺市速度特制定如下结款方式：

1、 现金结算（难度很大，目前除了少数知名大品牌，新品牌几乎很难）——个例

2、 给予一定的铺底（适合二三线品牌逐渐蚕食市场的方法）；针对生意较好的店铺可以采用批结或月结的方式进行市场拓展。具体为：给予不超过500－1000元的产品铺底（超出部份需收现金），铺底授信时间为一年，合作满一年且年度销售不低于1万元的该铺底转为奖励支持。（具体收款方式及铺底金额在送货单上须注明清楚并让店主签名）。业务员当天回司后须将一天的货款及财务联交予财务作帐。（铺底部份不享受任何政策）

3、 根据单店生意情况和人流量，可结合店招、橱窗改造、挂架、一定的陈列费或进场费等多种形式来争取进场与陈列。

4、 送货单制作分三联：一联办事处（营销，白），二联客户（红），三联财务（蓝），四联营销中心（黄）（本单据适合有办事处且市场直营的区域，有经销商的区域由公司组建铺市突击队配合经销商铺市）；货单上还须注明签字确认后除产品质量问题外其它产生的问题由店主承担。（附直营销售清单）

5、 其它合作方式在不影响公司利益或有可预见性范围内可另行申请公司批准后执行。

6、 业务员每日须做报表上报所拜访的门店，有铺货的店铺须定期回访生意情况。每天制定第二天的拜访行程。

以上方案首选有办事处有仓库的周边区域或营销中心附近的区域，以保证送货及维护的及时性；（形成一定客户群后，在统一回访时间并告知店主，形成同一线路同一时间补货的习惯）

二、需配备的人力及交通工具资源

1、业务员一名，底薪3000－4000元/月（试用期2500），伙食补助40元/天，住公司或办事处；提成3%

2、司机一名，薪资3000－3500元/月，伙食补助40元/天，住公司或办事处；

3、小型厢式货车一部（5万元）

铺市速度按1天三到五家，一家500－1000元，一个月为：4.5－15万元。

总费用占比分解如下：

注：（本案铺底金额不能记入销量）

三、动销方式

1、瓶内放刮刮卡或精美赠品刺激消费；（提高奖项及奖品内容；包括空调、数码相机、手机、现金、再来一瓶；中大奖的店须要利用空白海报说明张贴告知，这点可学下彩票店。也可每周统计后以海报形式张贴告知一次）

2、与菜金捆绑，满多少赠送酒水；天气炎热也可考虑凉茶作为赠品；

3、地方小型主题活动（路演），消费者互动，提高品牌知名度与试用率（结合小型抽奖活动）。

4、充分利用多点陈列，自制平行展架、挂架（墙壁空间）等措施将小荞摆到每个店里；

5、所有赠品的流向须有赠品流向表方可予以报销（针对消费者的赠品，需消费都签名留电话）

注：本方案可配合星级店打造方案与会员店实施方案执行

市场部

2013/7/20

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/097d9871b81aa8114431b90d6c85ec3a86c28b77.html