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白酒的品牌故事

发布时间：2023-02-01 22:34:09 来源：文档文库

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白酒的品牌故事白酒品牌故事有这样一个故事，一个富翁，年轻时家里很穷，从小就生存在一种饥饿和窘迫之中。然而最使他难忘怀并终生感恩的是小伙伴们对他无私、真诚的帮助和呵护。只要小伙伴手里有两块糖果，肯定就会有他的一块，伙伴手里里有一个馍馍，那肯定有他的一半。在贫穷和饥饿之中，还有什么比这些东西更宝贵呢?有一天，少小离家的他动了思乡之念，于是在一个艳阳高照的日子里，富翁回到家乡。当日，他走遍全村，感谢叔伯大爷、兄弟姐妹这些年来对父母的照顾，并给每家送了一份礼品。夜里，富翁在自家的堂屋里摆桌请客，赴宴者全是从小光着屁股一块长大的玩伴。正在大家热热闹闹、布菜斟酒的时候，门开了，一个儿时旧友走进门来，他的手里提着一瓶酒，连声说："对不起，我来晚了。"大家都知道这个朋友日子过得很艰难，其情其境，一点儿不亚于富翁儿时。富翁起身，接过朋友提来的酒，并把他拉到自己身边的座位上坐下，朋友的眼里闪过几丝不易觉察的慌乱。富翁亲自把盏，他举着手里的酒瓶，说："今天，我们就先喝这一瓶酒，如何?"一边说，一边给大家一一倒满，然后他们一饮而尽。"味道怎样?"富翁问。所有赴宴者面面相觑，默不作声。旧友更是面红耳赤，低下了头。富翁瞧了一眼全场，沉吟片刻，慢慢地说："这些年来，我就是做酒代理的，喝过各种各样的酒，但是，没有一种酒比今天的酒更好喝，更有味道，更让我感动......"说着，站起身，拿起酒瓶，又一次一一给大家斟酒，"再干一杯!"喝完之后，富翁的眼睛湿润了，朋友也情难自抑，流泪了。他们喝的哪里是酒，分明是一瓶水!世界上还有比这更感人的场面吗?晚宴结束后富翁拉着朋友的手说：这次回乡我明白了，以后我要让你们喝上真正的美酒!也带你们做酒生意!朋友的双眼满含泪水感动的问：你做的是哪一款这么好的好酒?富翁：天之皓台湾高粱酒!白酒地方品牌如何崛起
所谓地方品牌，是相对全国品牌和区域品牌而言的，一般来说，全国性品牌，是指其销售额和利税居全国白酒企业前20名，且在全国市场网点的覆盖率超过了60%，如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡、全兴、枝江和口子窖等等;所谓区域品牌，就是在成为地方强势品牌的同时，已有选择地成为地方以外，一定区域之内的具有一定网点量的强势和半强势品牌，但在全国的市场覆盖率尚没有达到60%，如丰谷酒业、衡水老白干、稻花香、河套酒业、皖酒等等;所谓地方品牌，就是60%以上的年度销量集中在企业所在地市场的白酒品牌，如老明光、沙河、济南趵突泉、青岛琅琊台、江西赣州酒业、河南红旗渠酒业等等。由于出于地方利益保护和其他方面的原因，我国白酒地方品牌数量较多，据不完全统计，大约在近4万家左右。一、地方品牌生存的SWOT分析在威胁和劣势方面，一，随着市场竞争的日趋激烈，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌加大对市场的开拓和向三四级市场的延伸，此外消费者理性的增加，健康意识增强和经济水平的提高，在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌的白酒，这给地方白酒品牌的发展带来了巨大的冲击，无论在规模方面还是在实力方面，在宣传方面还是在终端，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌远远超越了地方性品牌，地方品牌的发展空间日趋缩小，在竞争变革的环境中崛起，突出重围是关键;在机会和优势方面，由于地方人文消费特色，由于广阔的农村市场的存在，由于地方政策和人力资源方面的优势，地方白酒品牌的发展还存在空间和机会，但机会会越来越少，威胁会越来越多，随着新一轮的白酒行业整合的开始，对许多地方品牌同样是机遇与挑战并存。二、地方品牌崛起的策略其实，在当前的环境下，如果地方品牌把握了机会，通过在产品、渠道、促销、宣传等方面进行创新，是能够快速崛起的，笔者从产品策略、渠道策略、促销策略和营销传播等方面进行分析。一产品策略产品的整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品，地方品牌白酒企业可以围绕产品的整体概念进行相应的创新，如在核心产品方面，随着人民生活水平的提高，保健意识的增强，低度、健康、卫生将成为消费者选购酒类产品的重要指导方针。同时，葡萄酒、啤酒、果露酒等快速增长，白酒的市场总量还会继续下降。白酒开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的清爽类白酒，为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，是白酒行业发展的新增长点。地方品牌应该利用自身的资源优势，改进产品，塑造特色和差异，如可以打养生牌，开发系列新产品，如重庆万州的银杏酒、芦荟酒，忠县生产的花卉酒，永川的茶酒等等;在有形产品方面，一是在产品命名上塑造特色和差异，当前，许多白酒

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